1月15日晚间,三只松鼠交出了2023年度业绩预告,预计2023年净利润2亿—2.2亿元,同比增长54.97%—70.47%;扣非净利润1亿—1.11亿元,同比增长146.90%—171.59%
对于业绩变动的原因,三只松鼠方面认为主要得益于“高端性价比”。公告中显示,2023年度三只松鼠执行“高端性价比”总战略,基本构建了“全品类、全渠道”的全新基本盘。自6月起实现营收持续稳定增长,在四季度年货节后移背景下,依然实现双增长。
三只松鼠的“高端性价比”战略是自2022年底首次明确,2023年度深入践行。该战略的本质是通过供应链全链路的优化进行降本提效,实现利润的溢出,并将这部分利润让渡给消费者,从而实现性价比。三只松鼠公告显示,“高端性价比”战略的主要举措是围绕外部市场环境的变化,积极推进供应链全链路优化,实施品类结构与渠道结构双向调整。2024年货节,公司坚果心智礼盒及系列产品热销,全渠道销售延续稳定增长趋势。截至公告披露日,2024年货节销售时间进程达三分之二,全渠道销售已超2023年年货节全周期总额。
三只松鼠方面表示,“高端性价比”战略对于公司的经营业绩具有一定的推动作用。在该战略引领下,三只松鼠2023年三季度创造了16.89亿元的营收,同比增长38.56%,净利润同比增长40.86%,扣非净利润同比增长175.39%。四季度全品类实现了较高增长,并打造了多款爆品。2024年,三只松鼠也打算继续彻底执行“高端性价比”总战略,聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品。
纵观2023年的休闲零食市场,“性价比”成风,执行降价策略的零食企业不少。2023年11月起,良品铺子展开大规模降价,最高降幅45%,最近又在第一波降价的300款零食中选出核心品类持续降价,降价幅度最高47%。
在业内看来,三只松鼠这份成绩背后是自行“瘦身”。在“高端性价比”战略下,三只松鼠做了大面积的优化和开源节流,降低了隐性的成本。在如今休闲零食赛道步入“平价竞速”的周期,企业通过降本增效的方式对消费者降价让利,是比较有必要的战略调整。但对三只松鼠来说,降价策略只能作为现阶段的中期战略。
值得注意的是,三只松鼠2023年净利润取得如此涨幅,除了降本增效的策略外,也与上一年同期的低基数有关。2022年,三只松鼠创下了上市以来最差业绩,年营收72.93亿元,同比下滑25.35%;净利润为1.29亿元,同比大跌68.61%。以目前情况来看,三只松鼠2023年净利润虽然止跌,但还没有恢复到2021年净利润一半的水平,2021年该企业净利润为4.11亿元。
香颂资本董事沈萌认为,三只松鼠2023年净利润同比大幅增长是因为2022年的基数较低,所以2023年算是恢复性增长。长期来看,三只松鼠降价是牺牲利润率换取业绩成长,而作为相对成熟的零食行业,低增长和低收益将会是常态,降价的竞争策略很难长时间保持,因此三只松鼠必须寻找新的增长动能。
北京商报记者 郭秀娟 张函
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