过去数年，中国企业开拓海外市场，更多聚焦商品与硬件产品的外销。如今，在产品之外，从高科技企业海外服务平台输出整套技术能力，到人力、财税、法务机构跟进解决企业海外经营难题，全链路的专业服务正在成为企业深耕海外市场的重要力量。

天健会计师事务所展位工作人员介绍出海服务

基于北斗时空信息海外服务平台的智能终端产品

服务“超越”产品

很长一段时间里，国内企业开拓海外市场，大多绕不开硬件出口这条路。交易完成，企业拿到产品销售收入，但业务往往也就此结束，很难深度参与当地后续的运营与应用。

模式正在发生改变。在2026年服贸会中国服务案例展区，中国时空信息集团有限公司（以下简称“中国时空”）携北斗时空信息海外服务平台亮相，呈现全新的国际化服务路径。区别于单纯销售定位终端硬件，该平台以北斗系统为基础，兼容全球主流卫星导航系统，提供电信级时空信息服务，覆盖高精度定位、导航、授时、北斗短报文通信、大数据融合等能力。

中国时空高级专家徐俊杰表示，以往我国北斗出海以终端设备外销为主，伴随产业转型，正由终端产品出口转向时空信息服务出口。北斗时空信息海外服务平台可支撑交通物流、应急救灾、精准农业等多元化行业应用。“尤其在‘一带一路’共建国家，北斗时空应用有较大的市场潜力。”

技术服务之外，财会咨询类服务也成为中国服务出海的重要组成部分。亮相2026年服贸会出海服务专区的天健会计师事务所，主要面向有出海需求的中资企业，提供财务、税务、尽调、并购咨询等跨境财会相关业务。目前服务超千家出海企业，业务覆盖五大洲。

天健会计师事务所北京市场负责人曹小建表示，企业出海，需要把国内成熟的财务管控、内部治理经验复制到海外，但各国外汇管制、税务政策差异巨大，针对海外不同国家，天健提供高度定制化方案，覆盖企业境外设立、经营拓展直至转型退出的全流程，其中也包含梳理东道国制度，为企业规划清晰合规的利润汇回路径。

“中国的企业走到哪里，我们就在哪里设立网络来服务他们。”在曹小建看来，随着新能源汽车、风电、芯片等产业加速向外布局，企业出海正迎来黄金机遇期，专业服务机构也将紧跟趋势，持续输出配套能力。

刚需贯穿全周期

“出海企业的需求，贯穿境外布局的全周期。”康栢会计师事务所大中华区副行政总裁胡端英向北京商报记者表示，不少企业主业实力很强，但对跨境政策并不熟悉。“有些大型上市公司，内部业务团队能力突出，但前期海外架构搭建不合理，导致项目需要推倒重来，白白浪费两年时间，错过了发展的黄金窗口期。”

在她看来，海外服务不是完成公司注册、搭好架构就可以结束。“客户业务在变，当地政策也会发生变动，我们的服务需要跟随客户需求持续调整。”除境外投资备案、架构规划、税务测算之外，康栢还会结合企业营收、资产投入情况，主动提示企业可享受的相关政策优惠，提醒企业留意经营规模增长后新增的合规义务。

“在有些国家和地区，只单纯注册公司，没有实际管理人员和办公场所，极大可能无法享受当地优惠政策。高管派驻、工作签证办理等一连串实操事项，对于出海企业来说都是刚性需求，需要专业机构全程跟进。”胡端英表示。

人员组织管理则是企业海外落地另一道绕不开的关卡。猎聘海外招聘总监李国民告诉北京商报记者，从2023年开始，中资企业出海带动的海外人力服务需求持续走高。很多企业初入海外市场，还没有成立本地实体，又希望能尽量控制出海前期试错成本，便会借助第三方机构的“名义雇主”模式开展业务。

“企业只管下达业务任务，招聘、签约、发薪考勤，一直到员工离职的全生命周期人力事务，全部交由服务商处理。”李国民称，“不管在国内是大企业、头部企业，还是中小企业，到一个全新的海外市场，基本都是从零起步。”开拓新市场阶段驻外人员数量有限，同样需要第三方人力服务做补充。

李国民同时提到，海外人力资源服务存在不低的行业壁垒。“既要具备国内对外劳务派遣资质，又要取得各个国家当地的人力资源相关资质，还需要本地化团队做支撑，能够实现覆盖上百个国家全链条人力服务的机构并不多。”

服贸会“打包”对接服务

企业出海从单品外销走向产品与服务协同输出，在2026年服贸会上得到具象体现，多项首次设置的出海板块，将分散的出海服务资源汇聚在一起，为有海外布局计划的企业搭建起供需对接平台。

“过去服贸会更多的逻辑是‘请全世界来展示’，今年我们首次设立的中国服务案例展，核心转向‘中国服务走出去’。”首都会展集团总监李颖莉向北京商报记者表示，服贸会的定位也随之发生变化，“我们不再只是服务的‘进口国’，更要成为服务的‘出口国’。”

李颖莉介绍，出海服务企业展示区共汇集28家出海服务机构，覆盖会计审计、人力资源、数字营销、知识产权、咨询认证、跨境物流等领域，70%首次参与服贸会。展区采用轻量化、集群式的“拎包式”布展模式，安永、毕马威等国际机构与蓝色光标等本土服务商同台集中亮相。

为进一步打通对接渠道，服贸会还首次组织出海服务推介路演。“过去企业想要出海，大多是‘各找各的路’，到处零散寻找资源。今年服贸会选择直接搭台。”李颖莉介绍，41场推介路演聚焦热门出海区域，分享实操案例。每场路演结束后配套设置封闭配对洽谈环节，意向企业可与服务商开展“一对一”深度沟通，实现集中对接海外资源，打通“听案例—找服务商”的对接通路。

集群参展、路演配对，不用“分头摸索”，在一个展区内就可以接触多维度解决方案，服贸会搭建起的对接窗口，让国内企业走向海外的路径变得更加清晰完整。

北京商报记者 石春晖

图片来源：受访者供图