北京商报讯（记者 吴其芸）9月10日，在2026年中国国际服务贸易交易会期间，2026电子商务大会消费电商分论坛举办。论坛以“AI重构·品质焕新——消费电商的价值跃迁”为主题，探讨AI技术驱动下的消费电商价值跃迁。在圆桌对话环节，北京鲸壳科技文化创意有限公司创始人、CEO靳子豪介绍称，鲸壳潮玩专注于军事、武器装备IP领域的潮玩和文创。对初创企业而言，传统线上获客渠道和买流量成本较重，且呈逐年递增态势，从大市场中获取泛流量或泛客户，是一种低效的获客方式。

靳子豪表示，目前，鲸壳潮玩的运营模式是通过抓取兴趣人群，并抓住时间节点和重大节庆等重点时机，获取更精准客户，以避免推流和购买流量后触达不转化、客单价不高客群的误区或死胡同。他认为，长期与短期流量的获取并非非此即彼，关键在于如何对待长期和短期流量的抓取。

“短期来看，鲸壳潮玩希望借助‘十一’假期等重要节点，通过平台、线下展会渠道和兴趣人群，以轻量化产品先将客户引入，并通过平台输出知识科普、军事类科普教育文案等内容，把兴趣人群聚集起来。”靳子豪进一步表示，长期来看，公司将提供更高门槛、更高工艺、设计更丰富的产品，并打造兴趣社区，精准推送自制小漫画、小视频，增强用户归属感，提供更多情绪价值，从而把从泛流量、泛人群中获取的客户真正转化为长期企业资产。