北京商报讯（记者 刘四红）8月26日，HICOOL 2026全球创业者峰会汇聚了来自全球141个国家和地区的万余个创业项目，创业者的核心关切之一是如何让出海业务从“走出去”变成“走进去”。在“数智出海场景、价值与合规论坛”上，一个数据被反复引用：2024年中国对外直接投资达1922亿美元，信息软件业对外投资增速超过200%。但钱出去了，企业能不能留下？北京数据先行区服务有限公司战略投资部负责人严琨在论坛上做了一次系统“体检”。

严琨将当前AI出海归纳为四种商业形态，梳理了六项关键能力，并警示了三种常见陷阱。

严琨提出，判断AI出海企业不应只看“是不是做大模型的”，而要看它向海外客户交付什么价值、以什么方式形成复购。据此，AI出海可分为四类：第一类是模型与API出海，代表如MiniMax、智谱、DeepSeek，核心是多语言多模态模型和开源生态；第二类是AI消费终端出海，包括机器人、AI眼镜、教育硬件等，代表如普渡、科大讯飞；第三类是垂直解决方案出海，覆盖金融、医疗、工业、营销等场景，以项目制加订阅制交付；第四类是AI经营基础设施出海，包括建站、支付、履约、营销与供应链Agent等。

他判断，未来更大的价值增量不只在模型层，而在“AI+终端”与“AI+真实业务流程”的结合处。

严琨用一组数据说明出海市场的变化：2024年中国对外直接投资1922亿美元，信息软件业对外投资增速超过200%，全国工商联调研显示超过85%的出海民营企业实现盈利。但他同时指出，中国企业的出海重点正在发生迁移——从2000年到2007年的贸易出口和OEM代工，到2008年到2012年的跨境并购，再到2013年到2020年的跨境电商和平台流量，如今已进入“本地深耕”阶段，拼的是品牌、合规、组织能力和生态。

严琨总结了成功出海企业的六项关键能力，按重要性排序分别是：洞察真实需求、构建产品差异、确保ROI清晰、实现本地交付、合规前置、数据迭代。他举了三个标杆案例：普渡机器人海外营收连续多年超过80%，建立700余家代理商和全球认证体系；安克创新覆盖140个以上国家和地区，内部部署300多个AI Agent，AI处理70%的客服工单；店匠科技服务65万以上商户，从SaaS走向Agentic Commerce。它们的共同逻辑是：需求闭环×本地网络×合规底座×持续复购。

严琨也梳理了失败及受挫案例的共性。Wish平台因低价供给和效果广告驱动增长，但商品质量、履约与用户信任不足，核心业务最终出售，教训是“平台规模不等于品牌资产”。TikTok Shop在印尼因社交电商交易被暂停，后通过投资Tokopedia及本地合作重新进入，说明“本地牌照和伙伴是进入条件”。AI套壳工具依赖单一模型能力、无专有数据和工作流，基础模型升级后差异化迅速消失，“Demo不等于可持续产品”。

严琨提醒AI企业：没有专有数据、工作流、交付体系和品牌信任，模型能力越通用，产品壁垒反而越薄。AI降低了进入全球市场的门槛，但只有全球化经营能力，才能让企业真正留在海外。