3月25日，“国货高端护肤第一股”林清轩召开上市后首次年度业绩说明会。公司创始人、董事会主席兼总裁孙来春携核心高管团队出席，向市场交出了一份亮眼的“成绩单”。

报告期内，林清轩展现出强劲的成长爆发力。公司累计实现营收24.50亿元，同比增长102.5%；经调整净利润4.01亿元，同比增长100.1%；毛利率82%，盈利能力持续增强。

业绩会上，孙来春表示，公司将以高端化、多品牌、全球化为发展主线，重点通过建设七力模型，打造林清轩增长型经理人团队，从“创始人驱动”向“组织驱动，构建全方位、多层次、可持续的战略发展体系，让人类与地球的肌肤更美。

旗舰产品矩阵与高复购率铸就“确定性增长”

林清轩的高增长，并非依赖单一渠道的流量红利，而是源于“产品力”与“渠道力”的深度共振。

一方面，公司核心大单品壁垒持续稳固。“山茶花抗皱修护精华油”累计销量突破5500万瓶，连续12年蝉联全国面部精华油零售额榜首。数据显示，公司精华油全年实现营收10.24亿元，占总额41.8%，同比增长128.68%，高阶版本6.0也已启动研发，产品生命周期持续延长。

另一方面，新款旗舰产品逐步贡献业绩增量。2025年7月推出的“山茶花抗皱肽微珠精华水”上市半年即录得收入2.04亿元；“山茶花黑金时光肽抗皱焕亮精华霜”首年实现营收1.29亿元，迅速跻身畅销行列。同时，公司还计划于年内推出“以油养白”新品系列，切入美白赛道，打造新的销售增长点。

在渠道与用户端，林清轩则构建了“线上引流—线下体验—口碑裂变”的OMO闭环，实现了线上线下高效协同。报告期内，公司线下渠道收入同比增长46.55%，毛利率达80.4%，其中直营店毛利率高达85.9%。截至2025年底，公司全国门店达580家，超95%位于购物中心及百货，持续巩固高端市场定位。

线上方面，公司线上渠道收入同比增长141.32%。公司通过创始人家族IP打造与专业内容输出，实现了情感与信任的高效转化，精细化运营成效显著。其不仅位列今年“抖音3·8节国货护肤品牌榜”第七名，单品销量更是成绩斐然，成功斩获“抖音2026年春节抗皱精华霜好物榜”、“2025年双11面部精油芳疗类目榜及化妆水类目榜”等多项冠军。

截至2025年末，林清轩在天猫、抖音平台粉丝规模分别突破796万、285万，活跃客户数超610万名，年复购率稳定在约34.2%，远超行业平均水平，构建起稳固的用户基本盘。

攻克植物源PDRN科研护城河再拓宽

业绩近乎翻倍增长的背后，是林清轩对研发投入的持续加码，这也是支撑其高端定位的核心引擎。

2025年，公司研发投入达4680万元，同比增长53.8%。截至2025年期末，林清轩已累计获得87项专利，其中包括46项与核心成分、技术或山茶花配方相关的发明专利，涵盖清轩萃、山茶超胜肽等专利成分，形成差异化竞争优势。

更具突破性的是，历经两年攻关，林清轩成功从海拔800米以上的高山红山茶花中自主提取出PDRN（聚脱氧核糖核酸）原料，首次实现山茶花来源PDRN的规模化制备。区别于传统动物源提取，该植物源PDRN具有高度生物相容性，能穿透皮肤直接渗透至皮肤深层，并在抗皱、修护等方面展现出良好应用前景。

目前，该技术已落地应用于林清轩多款旗舰产品，相关系列预计于2026年4月至9月陆续上市。此外，公司正持续推进PDRN的原料自研与对外合作，2026年计划陆续推出多款山茶花来源PDRN新型原料，并同步开发促渗技术，进一步巩固技术壁垒。

值得一提的是，公司还持续深化产学研合作，提升行业话语权。2025年，林清轩主办第二届肌肤细胞级抗皱科研大会，发布行业首部《中国细胞级抗皱护肤蓝皮书》，明确技术迭代方向。不仅如此，公司与上海交通大学共建的细胞级抗皱联合研究实验室、线粒体抗皱研究平台相继落地，共同推动护肤行业迈向准抗衰新阶段。

前瞻性战略与组织进化打开未来增长空间

随着精致护肤理念持续渗透，抗皱、修复等细分赛道正成为美妆行业重要增长极。灼识咨询预计，中国高端抗皱紧致护肤品市场规模将由2024年的594亿元增至2029年的1,555亿元，复合年增长率达21.2%，远超同期整体高端护肤品行业13.8%的增速。国货崛起的文化共鸣与消费者信心的提振，为本土品牌提供了结构性机遇。

面对这一窗口期，林清轩确立以高端化、多品牌、全球化为发展主线，构建“1+4+N”（即以山茶花精华油为核心，同步打造面霜、精华水、面膜、防晒霜四大超级单品）战略，并逐步形成“主品牌定高端、子品牌补细分”的多品牌格局，从“产品驱动”迈向“多品牌共赢”，为长期增长开辟新赛道。

为保障战略高效落地，林清轩在组织架构与人才体系上进行了大刀阔斧的升级：组织架构向矩阵式转变，大幅提升跨部门协同与市场响应效率；推出“双百战略”吸纳优秀人才；并落地员工股权激励计划，深度绑定核心团队利益，为长远发展注入强心剂。

谈及未来发展，孙来春满怀信心地表示，“我们正处在国货崛起的时代浪潮中，未来还有更长的路要走。林清轩的长期目标，是成为一家有科技底蕴、有文化灵魂、有产品支撑、有全球视野的中国美妆集团，为中国美妆行业探索出一条“科研驱动+文化赋能”的高端化路径。