凭借渠道的持续变革与客户的不断优化，东方雨虹（02271.SZ）今年第三季度迎来了业绩持续回暖。

28日，东方雨虹发布三季度报，根据财报，2025年第三季度，东方雨虹实现营收70.32亿元，同比增加8.51%。除了营收逆势增长，现金流表现更为亮眼，2025年前三季度，东方雨虹的经营现金流为4.16亿，同比增加184.56%。

近年来，东方雨虹不断优化零售渠道，以地产大客户为主的直销模式成功转型为以零售渠道和工程渠道为主的渠道模式。通过积极下沉市场开拓民建业务，回款状况明显好转。

不仅如此，东方雨虹通过民建业务解决行业痛点，有效解决了消费者、合作伙伴、市场等多个方面遇到的难题，为行业树立新的标杆。

现金流好转大幅度增加184.56%，回款持续改善

财报显示，2025年第三季度，东方雨虹的营收为70.32亿元，同比增加8.51%，净利润为2.45亿元；2025年前三季度，东方雨虹的营收为206.01亿元，同比下降5.06%，净利润为8.10亿元。

近年来，东方雨虹为实现长期高质量健康发展，积极推动客户结构优化，放弃了回款达不到公司风控要求的客户及项目，导致转型过程中直销收入承压，从而对收入及利润规模造成较大冲击。

但同时，东方雨虹积极进行渠道变革及业务模式转型，坚持零售优先、合伙人优先的原则，致使现金流和回款状况持续改善。

数据显示，2023年前三季度，东方雨虹的经营现金流为4.16亿，同比增加184.56%。

对于经营现金流的大幅度增加，东方雨虹表示，主要原因是本期加强经营回款，同时购买商品、接受劳务支付的现金减少，支付给职工以及为职工支付的现金、支付其他与经营活动有关的现金减少等综合所致。

优化零售渠道，民建业务充当派头兵

现金流、应收账款好转的背后是公司积极求变的结果。

近年来，东方雨虹主动进行渠道变革及业务模式转型，目前已从过往以地产大客户为主的直销模式成功转型为以零售渠道和工程渠道为主的渠道模式。

在渠道方面，工程渠道继续深入推进“平台+创客”经营管理模式，坚持合伙人优先，升级合伙人服务、赋能合伙人发展，持续培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力，提升合伙人服务终端客户的运营能力，帮助合伙人持续发展。

零售渠道则不断深化渠道下沉，丰富渠道矩阵，升级 C 端服务商的专业服务能力，坚持渠道精 耕，搭建线上线下全渠道融合的零售运营模式。目前，零售渠道已经是东方雨虹的主要收入来源之一。2025 年上半年，东方雨虹实现零售渠道收入50.59亿元，占总营收的比重为37.28%。

据了解，东方雨虹零售业务包括民建集团及C端服务平台、建筑涂料零售业务板块。其中，民建集团在品牌建设、渠道拓展、会员运营、产品升级、服务布局等各维度均加码发力，得益于此，2024年，民建业务的开展主体民建集团实现营业收入93.73亿元，同比增长14.58%，约占总营收的33.41%。

民建集团开展的民建业务是东方雨虹近年来重点发展的业务，也是东方雨虹积极变革中的关键业务所在。

东方雨虹的民建业务打造专为各类民用房屋、住宅设计的系统解决方案，涵盖防水防潮、墙面涂装、瓷砖铺贴、缝隙美化、密封胶粘、管道铺设6大维度，满足各类应用场景下的多样化需求。

不仅如此，东方雨虹依托民建业务，积极下沉市场，积极响应政策号召，主动践行企业社会责任，将已连续开展19年的“服务百姓 拒绝渗漏”公益活动延伸至乡村一线，正式启动其乡村专项——“无惧风雨 美在乡间”公益计划。

东方雨虹表示，将进一步深耕乡镇市场，全力推动绿色建材进村入户，依托可靠的产品与真诚的服务，让高品质建材惠及万千家庭。未来，东方雨虹也将以实际行动，为建设更美丽、更安全、更宜居的现代乡村，贡献坚实的雨虹力量。

致力于解决行业痛点，树立新标杆

其实，对于东方雨虹来说，民建业务能解决行业痛点远比改善业绩更为重要。

众所周知，房屋维修行业痛点显著，面临维修后质量无保障、返工现象普遍、行业普遍存在报价不透明、售后保障缺失等问题。

针对这些行业痛点，东方雨虹从体验与保障两端同步发力，开设新店面，通过设了平屋面、外墙等渗漏维修系统模型，让消费者获得免费的专属解决方案，服务过程严格执行“勘察—方案—合同—施工—验收—质保”六步标准流程，确保每一个环节都规范专业，有效解决了“专业与效率难兼顾”的问题。

在透明化与可靠性方面，东方雨虹通过“渗漏维修系统”的可视化展示，让消费者清晰了解标准施工步骤，服务全程可追溯。这一系列举措，让“看不见的防水工程”变得可感、可知、可信赖，彻底解决了报价不透明、售后无保障的行业顽疾。

除了消费者端，东方雨虹还致力于解决合作伙伴的困扰。在建材行业竞争日趋激烈的当下，不少合作伙伴正面临三大核心难题：线下获客成本高、渠道窄，陷入 “被动等客” 的困境；想布局新媒体营销，却苦于缺乏专业方法，不知从何下手；手中握着优质产品，却找不到精准触达客户的有效渠道。

为帮助合作伙伴打破增长瓶颈，东方雨虹重磅推出“虹”人计划。该计划聚焦自媒体IP打造，从0到1为伙伴提供全流程支持，助力其扩大品牌声量、精准锁定客流，成功实现从“被动等客”到“主动引客”的关键跨越，开启线上营销新征程。

当然，除了解决“人”的问题，市场问题也在同步解决。

近年来，建材商圈重点向乡镇市场布局，为助力乡村全面振兴，聚焦乡镇人居生活品质提升，东方雨虹突破传统市场边界，将产品和服务直接带到乡镇集市。

在乡镇地区，许多老房子面临屋面渗漏、墙面剥落、卫生间老化等问题，居民存在大量房屋翻新需求，却常因不知选择何种产品、找谁维修而犯难。东方雨虹敏锐洞察这一需求，走出传统建材市场，深入乡镇集市，采用 “线下地推 + 线上直播” 相结合的 “赶大集” 模式，为居民提供专业的建筑建材产品与解决方案，让老房焕新不再遥远。

通过积极的变革，东方雨虹不仅实现了自身业绩的大幅度改善，同时也为行业解决痛点、难点贡献自身力量，树立新的标杆。在行业不断变化的今天，东方雨虹正以崭新的姿态扬帆起航。