日前，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确实施消费品以旧换新行动，为作为大宗消费品的家居品类带来市场新机遇。门窗企业应该如何响应政策号召，把握市场机遇？2024年4月初，圣堡罗家居集团董事长吴国洪给出了明确的答案：推出“社区体验店”，满足社区旧改换新需求，打造5万元轻资产创业店态，助力加盟商抢占“换新”先机。

圣堡罗家居集团董事长吴国洪

在位于佛山顺德的圣堡罗家居总部的圣堡罗整体门窗“社区体验店”的001号店，也是其首个样板店。门店面积为40平方米，进门处“旧窗焕新，利国利民”八个大字格外显眼，店内涵盖了品牌形象展示、工艺展示、功能测试、产品展示、案例展示、服务流程展示等区域，甚至把阳台空间也巧妙融入其间，面积虽小，但动线流畅，内容俱全，真正做到了小而精、小而美。样板店可以1:1复制到终端渠道，更具吸引力的是，该店投资仅需5万元左右，可以助力加盟商“轻投资，大创业”。

圣堡罗整体门窗社区体验店001号

“我们希望通过社区体验店，触达门窗换新的‘最后一公里’。”吴国洪如是解读圣堡罗整体门窗推出“社区体验店”的目的。在他看来，此时推出“社区体验店”是“天时、地利、人和”。

天时，即国家推出一系列以旧换新政策，解决了消费者对门窗换新的认知问题，“门窗是低频消费品，关注度不高，导致原来的消费者对于门窗产品有两个不知道，一个是不知道系统门窗经过多年的发展，产品越来越好，第二个不知道不装修可以更换门窗。”在政策及市场的引导下，越来越多的消费者有了换窗意识，迸发出大量的市场需求。

圣堡罗整体门窗“社区体验店”将“旧窗焕新，利国利民”落到实处

地利，即以旧换新政策催生旧改市场火热，能快速上门服务、一站式满足需求的“社区体验店”有了新机会。

人和，即原来新房市场火热时，“门窗局改”的小生意很多人看不上，所以基本没有人做；但在存量房市场成为主流、行业内卷严重的背景下，市场需要“从骨头缝里找肉吃”时，越来越多的加盟商开始转向“轻投资”，“社区体验店”模式恰好可以满足这一趋势。

对于圣堡罗整体门窗自身发展来说，推出“社区体验店”更是有备而来、水到渠成的结果。“因为我们有产品、有品牌、有经验。”吴国洪透露，圣堡罗整体门窗早在三年前就关注了旧改换新市场，2021年推出2小时无损换窗（专利产品），主打“不破坏装修，即换即住”，在产品研发和服务升级上，为“社区体验店”奠定了坚实的基础。

圣堡罗整体门窗“社区体验店”内容丰富

比如，圣堡罗整体门窗新推出788/m²的爆款系列产品，就是针对“社区体验店”而历经2年研发而来的，极具市场竞争力。作为门窗行业第一家提出“保修5年，全国联保；质保20年，终身维护”服务的品牌，圣堡罗整体门窗的服务优势也将全面赋能“社区体验店”。而圣堡罗家居集团在广东、浙江、四川、山东的六大制造基地，也将以充足的产能保障“社区体验店”的推广。

“未来，小区在哪里，我们店面就开在哪里！’圣堡罗整体门窗社区体验店’定位'中国门窗维修服务中心'”， 对于“社区体验店”的推广，吴国洪的规划是“千城万店”，接下来，圣堡罗整体门窗将继续优化政策制度和模式，助推加盟商“赢”战“旧窗换新”市场，为更多家庭带去便捷、安全的门窗“焕新”服务，通过“社区体验店”将“旧窗焕新，利国利民”落到实处。