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“富”想联“篇”|当你觉得普通人创业很难,这有一份经验之谈

网编:张禹 2023-10-20

编者按:2023年,人们正在用亲手创造未来的方式预见未来。从市井烟火到田间旷野,创业指南和致富样本变得具体又生动起来,它们可能是100种职业体验,可能是一道美食秘方、也可能是一套摆摊教程……在短视频的镜头外,致富互助的蝴蝶效应徐徐展现。

年初,多地发文鼓励民营经济发展,允许户外摆摊、发展外摆经济,让城市升腾起烟火气,授人以渔的形式越来越多元化。数据显示,2022年快手财经年度排名前100的爆款内容中,近半数是创业经验分享类视频,关键词“副业”的搜索量一年增幅达103.5%。每一条短视频背后都藏着创业致富的实践,也反映了短视频平台、创作者、用户间互帮互助的真诚奉献。

不置顶视频,偶尔还不起标题,从运营的角度看,阿宋不像个敬业的快手达人。实际上他的快手账号“阿宋的故事”已经发布了160多条内容,吸引了136.5万粉丝。

“实话告诉你,我就是专门揭秘各行各业怎么赚钱的。咱不玩虚的,不需要广告,不需要带货,就是教你们搞钱”,他在账号首页这样介绍自己,内容也的确围绕着赚钱而不是某个行业,美食配方、销售过程、选址运营……什么都有。阿宋认为,创业要求综合素质,“光有美食配方不懂生意没有用,懂生意不懂得沟通也没有用”。

20岁就揣着100块钱全国跑销售,阿宋懂得创业从0-1的艰难,知道哪些经验对普通人创业有用。现在的他,已有好几个稳定的线下生意,想涨粉不是为了变现,“只是想做些对社会有益的事,让粉丝少走弯路”。

不以流量为王

阿宋的团队会向其他达人学习拍摄技巧,他自己负责内容策划,“除了会研究哪句话会违规,但不会复盘拍哪种内容流量会更高”,这么说并不代表阿宋不爱学习,而是在他看来围绕流量复盘,没有意义,“拍收破烂的达人一定少,因为这活又脏又累,流量也没有新奇、暴利的行业高,但是我会去做,不为流量不为挣钱,人要有社会责任感”。

2019年6月,阿宋辞去了销售主管的职位准备创业,从离职到创业第82天,阿宋几乎记录了每天的经历。他把这些故事发在“阿宋的故事上”账号上,到现在还有网友“考古”这些创业视频,为自己打气,“我特迷茫,现在也是做汽车行业,一个月就几千元,真希望有机会能向你学习”。

粉丝也会发私信向阿宋请教,哪个行业值得创业。“那我干脆直接去做探访,这样更有意义”,但阿宋不是粉丝指哪儿他打哪儿的达人,“更多时候是我主动考虑,究竟什么对粉丝的帮助更大”。

比如他想让粉丝了解护栏加工这一行的猫腻,改变了自己家的装修计划,分别找了两个安装护栏的工人,给自家本来不需要护栏的阳台安装了护栏。“一个报价230元每平米,一个报价190元每平米,为什么价格差这么多”,阿宋拍了不少这类视频来揭示行业内幕。

企业供图
(图片来源:快手App截图)

一期期积累下来,“阿宋的故事”目前发布了165条短视频,收获136.5万粉丝,993.6万点赞。走到哪儿拍到哪儿,阿宋拍摄的创业者不限于自己常住的广州,还包括杭州、重庆、汕头等地的生意人。他的镜头里全是普通创业者,有路边买手撕鸡的摊主、汽修店的老板。阿宋教他们怎样把路边美食推荐到饭店,告诉他们要突出自己店铺的优势,才能说服顾客在线下购买自己的商品。。。。。。

从小生意开始

“这些做小生意又没什么经验的普通创业者,最需要有人带着他们避开弯路”,阿宋太清楚零起步的困难。

16岁阿宋进入社会打拼,18岁做起了自己的汽车零部件的小生意,20岁到处跑销售,“背个书包,拿着产品全国到处卖货,还做到好几年的电话销售。小生意创业者需要哪些经验,我很清楚”。

在“好的生意背后原来靠这些秘密”的视频里,阿宋带着粉丝去了一家新开的火锅店,告诉大家新店在短时间内火爆是因为羊群效应、食材卫生等。在洗鞋工厂的视频里,阿宋的镜头瞄准一家只做线上渠道的洗鞋工厂,让粉丝了解了线上模式的物流成本和投资额。

企业供图
(图片来源:快手App截图)

在他的粉丝里,男性占80%以上,以18岁到40岁为主,基本都是专职的创业者或者想要创业的人。对于普通人而言,如果一开始就投入几万、几十万元开个店,一旦亏损将很难承受,他建议粉丝创业前要详细调查市场需求、尽可能的多了解当地政策,合法合规的创业才能做的更大。

目前地摊经济就是国家鼓励的方向。2023年快手集结多名优质小本创业的创造者,上线了首档致富类的节目“市井里的致富经”。达人们前往全国各地知名的夜市、早市,出现在沈阳彩电塔夜市、哈尔滨师大夜市、黄河食渡文化夜、广西平西夜市。他们通过实操项目带领用户真实走进100多个小本创业的项目,在快手上相关的话题累计观看超过17亿,直播累计超过2100多万。

出现在阿宋视频里的,也有不少地摊经济的相关内容,比如山竹芋泥冰、油炸香蕉、竹筒奶茶。以油炸香蕉和竹筒奶茶为例,点赞数分别是44.3万和32.7万,评论数分别是1.6万、1万。

光有配方没有用

在这类美食视频里,阿宋几乎都需要自费购买配方。一般情况下,阿宋只要说服老板,谈好价格就可以拿到配方,可有一家火锅鱼店铺的老板让他印象深刻。“我在汕头时在网上搜到的一家火锅鱼店,评分很高,网友最喜欢的是他家的辣椒酱”,为了辣椒酱的配方,阿宋买了100斤辣椒酱,拍摄制作过程花了一个通宵,一直拍到第二天凌晨5点,“买来的酱,我们分了两批才拉回去”。

从用户互动数据上看,阿宋发布的美食配方类视频受欢迎程度更高,但他不局限于这一种内容,会在中间穿插摆摊技巧、选址、生意思维等不容易可视化表达的内容。

“好店是可遇而不可求的,你不要先想着做什么生意,再去找店铺,应该先看看哪个店铺在好位置,在这个位置的店铺适合做什么生意”,阿宋给粉丝提供了另一种思维模式。关于摆地摊,他也有自己的一套逻辑,“不要一开始就选食材保质期短的,卖这类美食要么你会挣得很多,要么就亏得很惨,要选带辣味的,因为辣的东西吃了还想吃,复购率会更高”,这是阿宋管理自己的夜市街时,观察出的经验。

企业供图
(图片来源:快手App截图)

时不时,他会把自己说服便利店老板试卖手机膜的视频完整分享在快手,类似的还有把路边摊的手撕鸡推销到餐饮店的故事。

他跟粉丝强调,不要盲目跟风,要全面调查,“好生意的背后可能有一个营销团队,如果你只羡慕某一家生意好,但不知道这个老板投了很多广告费,你自己做决定时就会有误差”,阿宋的另一个建议是,让创业者多研究自媒体短视频,想想怎样才能让顾客在线上看到你的实体店。

对于阿宋而言,创业者最重要的品质是耐心,其次是懂销售的人,再次是专业的人,耐心可能占到50%以上,本钱最不重要。“想学着做生意可以从成本小几千元的摆摊开始,失败了,打两个月工就回来了”。 

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