“纸茅”业绩连跌，提价难解困境。2月27日，中顺洁柔发布2022年业绩快报，净利润下滑39.43%。这是继2021年净利润下滑后，中顺洁柔再次面临业绩增长困境。对于昔日的“纸茅”而言，这并不是好消息，尤其是在提价策略难有帮助甚至影响销量、减少利润之际，中顺洁柔的转型迫在眉睫。

净利润再下滑

根据财报数据，中顺洁柔2022年实现营业收入85.7亿元，同比下降6.34%；实现净利润3.52亿元，同比下降39.43%。

在2021年，中顺洁柔遇上了近六年以来净利润首次下滑的窘境。这一年，中顺洁柔营收为91.5亿元，同比增长16.95%；净利润5.81亿元，同比下滑35.85%。而在一年后的今天，中顺洁柔延续了这种下滑态势。

对于此次净利润的再次下滑，中顺洁柔将其归结于“原材料价格上涨、市场竞争日益加剧、消费疲软”等因素影响。但在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，中顺洁柔走下坡路，除了原材料上升带来的成本抬升外，还主要源自于行业竞争的加剧所致。布局生活用纸行业的企业不在少数，且巨头也不少，像恒安国际、维达国际等，都在市占率上对中顺洁柔形成一定的竞争，在销售端上中顺洁柔竞争力不及两大巨头，业绩必然受到影响。

事实上，在过去的一年里，为应对原材料价格上涨等情况，中顺洁柔推出了贯穿全年的提价策略。根据中顺洁柔对外披露的信息，其产品调价从2022年一季度开始，采取分阶段推进，截至2022年三季度，中顺洁柔对旗下大部分产品均进行了提价。不过从结果来看，用以应对原材料价格上涨的提价策略并没有起到太大的作用。

在此次的业绩快报中，中顺洁柔提到了提价对销量的影响，而在2022年10月其对外披露的投资者活动记录表中，中顺洁柔也提到产品提价策略使得短期内的销售受到一定影响。虽然提价难以对冲成本的抬升，但在未来的提价计划中，中顺洁柔仍然称“未来中顺洁柔将通过提价以及品类结构调整等方式，综合提高销售吨价”。

就此次业绩下滑相关问题，北京商报记者对中顺洁柔进行采访，但截至发稿未收到回复。

转型自救

提价无效，中顺洁柔需要转变策略，而非一味坚持提价。

近两年，中顺洁柔也在不断通过转型来缓解自身所处的困境。据悉，中顺洁柔从2021年下半年开始进行渠道整合，形成五大渠道包括非传统销售渠道EC（电商渠道）、RC（新零售渠道）、AFH（商用消费品渠道）、传统销售渠道GT（传统经销商渠道）和KA（大型连锁卖场渠道）的销售模式。同时中顺洁柔还推进渠道下沉和精耕细作策略。与此同时，在2019年，为迎合消费升级趋势，中顺洁柔推出了全新个人护理品牌朵蕾蜜；2021年，中顺洁柔管理层提出产品多元化的战略布局，“洁柔”和“太阳”双品牌并向发展。

但是，随着原材料纸浆价格的不断上涨及行业竞争的不断加剧，中顺洁柔依旧面临着不小的挑战。业内预测，随着国际形势的紧张，纸浆整体供应仍偏紧。此外，中顺洁柔面临着维达国际、恒安国际等纸巾巨头的竞争。

单从业绩增长速度来看，中顺洁柔净利润的下滑远大于其竞争对手维达国际和恒安国际。财报数据显示，2022年上半年，中顺洁柔净利润下滑44.09%，维达国际净利润同比增长247.67%；恒安国际净利润下滑31.4%。根据公开数据显示，目前国内生活用纸一线梯队成员维达国际、恒安国际、金红叶、中顺洁柔四家的合计占有率达30%左右，其中中顺洁柔市占率仅在6%左右。

从产业结构来看，中顺洁柔主要依赖生活用纸，其营收占比超90%，反观维达国际、恒安国际的生活用纸占比分别为82%和47.3%，这也意味着二者有足以支撑业绩的第二产业。据了解，2022年上半年，恒安国际纸巾业务毛利率大幅下降至23%，而毛利率较高的卫生巾和纸尿裤业务拉动了整体毛利率。尤其是卫生巾业务，同期营收占比达27.93%，毛利率为65.3%，同比仅下降了4.7%。

虽然中顺洁柔也在不断推动多元化业务的发展，但其个人护理业务难挑大梁。中顺洁柔纸巾业务营收占比超90%，这也意味着其个人护理业务不足10%。

在业内人士看来，无论是多品牌的打造还是整个渠道层面的调整，反映在业绩数据上，需要企业长时间的投入。

北京商报记者 郭秀娟 张君花