线上线下要共同发展

大丁文玩工厂店 王丁

大丁文玩工厂，2013年11月入驻潘家园，主营金刚菩提、文玩核桃。通过八年的经验积累及口碑传播，已经积攒了一定数量的老客户。“要开发新客源，文玩‘上网’是必须要走的路。”大丁文玩工厂店总经理王丁表示。

加入潘家园抖音电商直播基地后，大丁文玩工厂店抖音直播间已经积累了15万线上粉丝。“直播已经成为店铺的重要收入来源。”但王丁指出，尽管线上直播是店铺的主要收入来源，但线下实体店也同样重要。“线下实体店是保障产品品质的关键。”

未来，王丁在深挖线上资源的同时，将继续扩大线下实体加工厂的规模，保障每件产品的品质。

品质保障让品牌更响亮

满木园工艺 卢凯

加入潘家园抖音电商直播基地近一年来，满木园工艺这一品牌已经实现了直播单场销售总额破百万元，日均销售总额超30万元，月销售订单量长期保持在基地前3名，店铺体验分4.9分以上，客服体验满分的状态。“‘匠心品质，触手可及’，这是我们的经营理念，也是我们始终恪守的准则。”满木园工艺总经理、“90后”资深文玩人卢凯表示。

据了解，“满木园”在网上已经有七年的运营经验。卢凯表示，“从开料、加工制作到销售、售后，我们有一套闭环的运营模式，这也是我们能够在短时间打响品牌的优势之一。”

通过潘家园直播基地及抖音平台的积极引导、扶持，以及店铺的规范化运营，满木园工艺文玩产品的品类不断丰富，“目前的成绩并不是我们的最终追求，我们仍在不断突破，努力打造成为行业标杆企业，更好地服务文玩爱好者”。

全链条发展才能保质保量

杭州木鉴科技有限公司 罗刚

说到直播，这个名下有四个主播账号、20余名北京团队成员、单场直播销售额达400万元的杭州木鉴科技有限公司累计粉丝量已经超过200万。“直播并非只靠一张嘴就能带来流量，布置、货品准备、主播以及每场直播的节奏都非常重要。”杭州木鉴科技有限公司负责人罗刚表示。

“一场条理清晰、主题鲜明的直播才能体现专业性。”罗刚表示，除了直播的专业化、个性化外，杭州木鉴在供给方面也尤为谨慎。“我们分别在南阳、揭阳、深圳、仙游、平洲、四会等原产地建立了自己的供货仓，在很大程度上保证了产品的质量与性价比。”在文玩行业开启直播之路，走下去，才能看到不一样的光彩。

直播是文玩行业的必经之路

核桃妹儿 位珊珊

作为以天然树籽类为主营产品的直播间，核桃妹儿在加入潘家园直播基地后，通过近一年的运营，实现了从0起到40多万粉丝的积累。“粉丝们现在冲的就是品牌来购买的，这是对我们的信任，也是对文玩直播趋势的肯定。”核桃妹儿主播位珊珊表示。

一年365天，每天十多个小时的直播时长已经成为核桃妹儿直播间的常态，“就连过年那几天也在正常直播。直播其实并不简单”。说起直播中的辛苦，位姗姗觉得甘之如饴。

除了直播，核桃妹儿通过自产自销、自主研发设计、建立产地工厂等方式更好地确保了产品的生产和销售。

直播为宣传提供新路径

熊氏珐琅 熊松涛

“珐琅器因用料贵重、纯手工制作，无论是观赏价值、收藏价值都属上乘。”熊氏珐琅经理熊松涛表示，“目前直播给我们带来销量的同时，对传播珐琅、景泰蓝文化，宣传推广品牌助益很多，直播提供了全新路径。”

据了解，熊氏珐琅为北京市通县靛庄花厂自创品牌，从1969年建厂以来50多年一直致力于开发制作景泰蓝的手工艺品。经过不断发展，熊氏珐琅品牌开发制作的银胎掐丝珐琅收藏品和饰品受到了业界的一众好评。

熊氏珐琅入驻基地3个月，本着宣传景泰蓝、推广非遗文化的初心来经营，在收获更多朋友支持的同时，也学习到了短视频拍摄和直播运营技巧，销售额也得到了稳步提升。

让国检标准成为行业标杆

文玩讲道李 花脸  

国检NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验管理中心）宝石学家操刀，集合头部商家、设计生产于一身……这个直播间在众多同行中显得有点不一样。文玩讲道李主播之一的花脸主播表示，“有序的市场才能发展得更广阔”。

花脸主播表示，“我们致力于让国检标准成为行业标杆，成为玩家们选购文玩产品的标尺，让国检成为消费者强有力的购物保障”。

直播让手艺人遇见“知音”

聚艺堂 杨涛

牙签筒、装饰摆件、蝈蝈笼……“原来葫芦还有这么多用途。”让网友惊讶的，是今年初入驻潘家园直播基地的聚艺堂。

“聚艺堂”作为以葫芦为卖点的直播间，希望通过直播，让葫芦手艺人把技艺展示给大众，为普通的葫芦赋予更高的价值。“烙画葫芦、手工雕刻工艺葫芦、彩绘葫芦……我们的产品就是围绕葫芦展开的。”聚艺堂创始人杨涛表示，文玩葫芦虽然小众，但寓意福禄吉祥、技艺精湛，同样承载着浓厚的中国传统文化。

“在我们直播间里，网友因为手工艺的精湛点赞，因为对手艺人的信任下单。未来，我们还会继续在线上直播方面发展，让中国传统手艺传播的更远。”杨涛表示。

做文玩爱好者的“选品官”

撸串生活 秦绍义

作为八年的资深文玩人和有五年实战经验的新媒体达人，撸串生活总经理秦绍义认为，以科普文玩知识传播为导向，为用户提供专业、深度的文玩鉴赏内容，才能更好地留住粉丝，让买卖间多一份真诚。

经过近一年的运营，撸串生活在全网累计百万粉丝，可以称得上是文玩垂直领域视频和直播的头部“大V”。虽然没有实体店，但也不妨碍撸串生活卖出的每一件产品都有品质保障。“因为我们会在市场上实地为大家精挑细选，力争做文玩爱好者的‘选品官’和‘买手’。”秦绍义表示，“我们希望通过专业的知识、精选的产品，以及优质的服务打响品牌，让文玩更高端。”

直播是文玩的最佳展现形式

雅合珠宝 小雅

以蜜蜡文玩为主，多品类文玩珠宝为卖点的雅合珠宝，入驻潘家园直播基地已近半年时间。“从入驻直播间到现在，我们不断通过自身调整，品牌口碑积累来助力直播销售提升。”雅合珠宝主播小雅表示，直播相较于图文更适合文玩行业。

未来，雅合珠宝还将持续在线上发力，借助直播风口以及潘家园的影响力，让品牌走得更远。

手艺有温度 直播有态度

瑞石记 高博雄

雕琢不失自然，趣味盎然，韵味天成……玉石雕刻家的手总能赋予石头新生命。对于潘家园直播基地的瑞石记来讲，坚守传统技艺，将每一块玉石经大师之手完美呈现给大家，是他们的态度。

“线下实体店铺销售难免会受季节影响，但直播却不一样。”说到入驻潘家园直播基地，瑞石记负责人高博雄觉得这是一个机遇。“先做人，后做玉”，才能让大家真正地了解和田玉，让每一件玉石都能在大师的手里获得新生。

北京商报记者 马嘉会