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天猫计划培育300个销售额过亿新品

出处:消费周刊 作者: 赵述评 网编:王巍 2020-01-09

北京商报记者 赵述评)“追新族”群体日益庞大,对新品的需求也更高。1月8日,中国新品消费盛典上,天猫宣布,新品仍然是天猫2020年的重要战略,并确定了2020年要培育300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。

数据显示,天猫新品销售额占比连年增长,从2017年的24%提升到2019年的35%;2019年超过500个品牌新品销售额过亿,是年初计划的5倍。在过去的2019年,天猫上“闯”出来的速溶咖啡品牌“三顿半”,成为年轻人心中的网红。在创始人兼CEO吴骏看来,这个2015年成立的品牌之所以能在2019年爆发,最重要的原因就是新品。

三顿半2018年8月上线天猫之后,借助天猫数据调整了新品的开发节奏:从9颗装改成了24颗装,并设计了鼓励买两盒的促销策略。 新品上市3个月,销售额就占到全店的50%,现在更是高达80%,成为2019年天猫“双11”咖啡单品销量的第一。

一个行业公认的“魔咒”是,一款新品的成功率只有5%,超过70%的新品在18个月内会退市。如今,通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式,天猫让新品成功率达到了60%,让品牌拉新率提升了1.7倍。

与此同时,传统大牌也因发布新品迎来“第二春”。据了解,鄂尔多斯在天猫发布联名款新衣,连续三年“双11”销售额过亿;巴黎欧莱雅2019年新品销售额增速超过500%,与天猫共创研发的新品“零点面霜”,成为“双11”期间销售额过亿的超级单品;老字号英雄钢笔与施华洛世奇联名推出一款高端水晶钢笔,半年内拉动了30%的销售额增长。

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