北京商报讯（记者 石飞月）10月20日，云之家VP、首席技术官宋凯在接受北京商报记者专访时表示，未来将聚焦于大中型企业作为目标客户，回归商业价值本身。

作为面向企业的新一代智能协同云平台，云之家在这一领域的竞争对手越来越多，包括阿里的钉钉和腾讯的企业微信，对于如何才能拿到更多的市场份额，宋凯表达了自己的观点。他认为，云之家背后的金蝶集团没有阿里和腾讯那么大的规模，也没有可抗的人力和资金资源，因此会聚焦自己擅长的事情。“去年开始我们聚焦大中型企业，这些目标客户的复杂性更高，付费意愿更强，用户粘性和忠诚度也更高，相比较而言，小微企业的付费意愿和忠诚度差很多，他们更愿意选择免费的OA系统。”

宋凯坦言，中国目前的TO B业务只占到10%的市占率，由流量赚取广告费用的渠道目前看来还不太现实，云之家选择回归商业价值本身，让客户通过价值认可付费，这样更加合理，云之家有望于明年到后年实现收支平衡。