北京商报讯（记者 李振兴）10月10日，卡拉宝微信公众号发布消息称，与中石化易捷便利店开展一系列促销举措，其中包括消费者在全国中石化易捷便利店购买一件卡拉宝后，加1元就可以购买第二件，这就意味着卡拉宝在半价销售。业内人士认为，卡拉宝正式进入中国两年来，收入一直下滑，卡拉宝借此大力度促销希望能够减少库存，并增加产品渗透率。

卡拉宝微信公众号显示，除买一件加一元购一件的活动，各省市还有满减、买赠、粮油超值套餐、大礼包等活动。在此项活动之外，北京商报记者还注意到，2019年9月初，卡拉宝在中石化北京一键加油APP上也开展过大力度的优惠促销活动：24罐装原价156元/箱的卡拉宝，通过一键加油购买每箱只需60元。

针对卡拉宝和中石化的合作，卡拉宝中国相关负责人曾表示，卡拉宝中国40%的产品直接供中石化和中石油系统，60%交给经销商消化，主要覆盖传统渠道和加油站渠道。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，卡拉宝正式进入中国两年多，销售业绩持续下滑，大规模的促销是希望借助中石化的网络和消费人群去库存，并增加产品在全国的渗透率，让更多的人认识并喝到卡拉宝。

据了解，中石化拥有3万多家加油站，2.7万家易捷便利店，消费群体均为有车一族，与卡拉宝的目标客户契合度较高。

然而，卡拉宝在中国的销售情况，并不能与其泰国第二大功能饮料品牌的身份相符。数据显示，2017年，卡拉宝在泰国的市占率超24%。

2017年8月，卡拉宝正式登陆中国，计划投资3亿美元打开市场。卡拉宝CEO、董事会主席Sathien Setthasit曾透露，2019年，卡拉宝的目标是销售10亿罐，当中国市场的年销量达到5亿罐时，卡拉宝会在中国建立自己的工厂。

据悉，中国市场上销售的卡拉宝饮料全部为泰国原装进口产品。当时，卡拉宝招募了原红牛的推广团队加盟。卡拉宝的中国区总经理也来自于红牛，将红牛在中国的模式进行复制，但渠道商认为卡拉宝 " 团队执行力欠缺 "。

在进入中国第一年，卡拉宝在高投入的驱动下，全年销售额达2亿元，占其海外出口额的20.3%。但2018年收入却仅有1.25亿元左右。2019年一季度，卡拉宝在中国收入约1200万元，比去年同期下滑75%。2019年二季度卡拉宝中国收入1.88亿泰铢，约合人民币4300万元，同比下降3.6%。

朱丹蓬认为，目前在中国市场上，华彬集团控制的红牛维他命一枝独秀，东鹏特饮、乐虎年收入也不断增加。其他品牌也虎视眈眈，市场竞争异常激烈。

数据显示，红牛维他命年销售额超过200亿元，东鹏特饮和乐虎的销售额分别为50亿元和30亿元左右。2018年，这些企业的销售占据了功能饮料市场八成的市场份额。

不过，为了能够扭转目前的颓势，卡拉宝在持续调整。卡拉宝中国区的负责人几经易手后，卡拉宝（泰国）执行董事、卡拉宝（泰国）沙田主席之子Romtham Setthasit 亲自来到中国督战，和中方代表李响共同担任联席CEO。2018年卡拉宝还曾挥金2500万元进行红包促销活动，2019年续上火力再砸3500万元用于年度大促。

“在中国市场拓展功能饮料不能操之过急，从目前的情况看，卡拉宝至少需要5-6年的时间培养市场”。朱丹蓬进一步表示。