面对来自中国移动和中国电信的竞争压力，中国联通开始引入广电作为“外援”。9月18日，北京商报记者调查发现，在国内多个省市，中国联通已与当地的广电网络公司达成合作，并推出了大量“电视+语音+流量+宽带”的固移融合套餐，其中不少融合套餐以较高的性价比成为了当地电信市场的“黑马”。

固移合作

根据北京商报记者调查，近期中国联通与多地广电网络公司开展大范围的合作，在业务拓展、资源互补、产品开发、网络共享和联合推广等方面达成协议。

目前，中国联通在湖南、广东、甘肃、湖北、四川、河北、陕西等省的各级分公司都已经推出基于固移结合的融合套餐，套餐中的语音和流量业务一般由中国联通提供，而电视和宽带业务多由各地广电网络公司提供。

针对中国联通与各地广电网络公司合作的更多细节，北京商报记者采访中国联通相关负责人，但截至发稿，尚未获得回复。

与国内三大运营商不同，由于国内是“四级办广电”——由中央、省、市、县各级政府部门，按照要求各自自筹资金、自谋出路建立覆盖本地范围的电视台、无线传输部门和有线电视网络公司，因此一直以来，全国各地的广电网络公司都呈现出“各自为政”状态。

中国联通和广电的合作其实早有征兆。在今年8月中国联通中期业绩发布会上，中国联通董事长王晓初提出，广电最佳的合作伙伴是中国联通。

王晓初表示，“广电现在最大的优势是有较大的有线网络体系，这和另两家公司的‘冲突’要比中国联通大。因为那两家公司的宽带总规模都在1.5亿户左右，只有中国联通拥有8300万用户，所以广电和联通在这一块的冲突是最小的”。

值得注意的是，融合套餐的概念并不新鲜。早在2012年，为了弥补固网宽带牌照缺失所带来的竞争劣势，中国移动就曾和广电进行过相关合作。当时，上海移动联合东方有线推出过名为“E家通佳享”的宽带套餐，套餐内包含移动语音、数据、高清电视、有线宽带等各类业务。

然而，到了2013年底，中国移动也获得了固网业务的牌照。随后，中国移动开始从移动通信业务向创新型全业务转型，并大力推广自己的“宽带+电视+语音+流量”融合套餐，双方在融合套餐方面的合作逐渐降温。

竞争压力

实际上，此次中国联通之所以选择与广电合作推出融合套餐，与前者的经营状况不无关系。尽管是国内三大运营商之一，但中国联通无论是业绩体量还是用户规模，均明显落后于中国移动和中国电信。

财报显示，2019上半年，中国移动上半年营运收入实现3894亿元，股东应占利润为561亿元；中国电信经营收入达到1905亿元，公司股东应占利润达到139.09亿元；中国联通营业收入1449.53亿元，归属于上市公司股东的净利润30.15亿元，中国联通净利润不到中国电信的1/4和中国移动的1/18。

移动业务方面，中国联通最近刚刚丢掉了行业第二的位置。2019年上半年，中国移动凭借超9亿户的移动用户总数稳坐霸主位置。与此同时，中国电信上半年净增移动用户数达2048万户，远高于中国联通的932万户。不仅如此，中国电信还在7月实现了对中国联通的反超。截至7月底，中国电信移动用户数达到了3.25亿户，高于中国联通的3.24亿户。

宽带业务方面，中国联通与中国移动、中国电信一直存在较大差距。截至2019年7月底，中国移动有线宽带的客户总数达到1.78亿户，中国电信及中国电信母公司有线宽带用户总数为1.77亿户。但是，中国联通累计到达数仅为8368万户，且7月只净增了26.7万户。

不仅是中国联通面临着较大的竞争压力，广电遭遇的挑战也不小。格兰研究发布的2019年第二季度中国有线电视行业季度发展报告显示，2019年上半年，我国有线电视用户总量净减少385.6万户，降至2.19亿户，其中有线数字电视缴费用户1.44亿户，净减少178.9万户，有线电视在中国家庭电视收视市场的份额降至49.02%。

抱团取暖

“中国联通和广电网络合作，可看作是一种抱团取暖的竞争策略。”经济学家宋清辉表示，双方合作推出“电视+语音+流量+宽带”的融合套餐，是一种优势互补的选择，这样的合作能够让两家推出性价比更高的产品，从而提升各自主业的竞争力。

以贵州联通与贵州广电合作推出的融合套餐为例，该套餐资费为599元/年，月租不到50元，合约期12个月，套餐内的联通产品包括20G国内流量/月、1500分钟国内语音/月、50条短信/月，广电产品包括120余套高清标清直播节目、30M宽带、超60万小时互动点播等。

北京商报记者调查发现，与中国移动和中国电信的普通套餐相比，联通广电的融合套餐普遍更具性价比。同样是在贵州，中国移动58元月租的4G飞享套餐仅包含5G流量和150分钟语音时长，中国电信的大黑牛59元套餐包含20G流量和300分钟语音时长。

此外，在业务覆盖范围上，联通广电的融合套餐针对的市场颇为下沉，大部分面向三线以下城市。其中，襄阳联通和襄阳广电合作推出了“欢聚一堂”融合惠民产品，天水联通和天水广电达成了“户户通惠民工程”战略合作。

宋清辉表示，这意味着，联通与广电合作推出的低价融合套餐短期内能有效吸引新的用户，但很可能吸引的大部分都是低价值用户。由于融合套餐的收入需要两家分成，中国联通最后可能会面临4G用户DOU（平均每户每月上网流量）在上升，但ARPU（每用户平均收入）却在下滑的窘况。

不过，在业内人士看来，如今的合作能为双方在5G时代的联姻打好基础。今年6月，工信部正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照，我国正式进入5G商用元年。中国广电成为除三大基础电信运营商外，又一个获得5G商用牌照的企业。

此前，在被问到广电获5G牌照对电信行业的影响时，王晓初表示，“仍以三大运营商为主，但是广电愿意参加我们的联盟，我们也是非常欢迎，都开放合作。平台经济最大的特点是共建共享，然后各自拿出自己的优势资源，形成新的商业模式和价值创造，然后根据各自的资源投入的比例来分配，这是大的趋势”。

业内人士表示，5G商用初期，作为一个在5G网络建设上相对缺乏技术、经验的“跨界者”，广电最好的选择仍是与实力强大的三大运营商合作。对于中国联通而言，与中国电信共建5G网络已部分解决了资金的后顾之忧，而在5G业务方面，由于广电手握700M黄金频谱和丰富的视频内容资源，两家如果能展开合作，将有望摸索出大量新的商业模式。北京商报记者 钱瑜 濮振宇（图片来源：江苏有线南通分公司官方搜狐号）