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联手中信 三得利的生意经怎么念

作者:李振兴 姚倩 网编:钱瑜 2019-07-16

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声称暂停在中国投资的三得利控股(Suntory Holdings,以下简称“三得利”),时隔不到半个月,突然在华成立了新的合资公司。7月16日,北京商报记者在天眼查发现,三得利与中信集团在上海悄然成立了一家合资公司,该合资公司将启动三得利功能饮料和保健品在中国的销售。

业内人士认为,作为一个快消品企业,三得利暂停不投资中国可能是经营策略调整,但并不意味着会放弃中国市场。从功能饮料产品、市场、渠道层面比较,红牛、东鹏特饮等企业的格局相对稳定,保健品更是从零起步,短期内三得利的新生意还很难出彩。

牵手中信

7月16日,北京商报记者从天眼查查询到,三得利与中信在上海成立了合资公司,合资公司的名称为“信三得利商贸有限公司”。

天眼查信息显示,该合资公司成立于2019年7月12日,注册资本为1亿元。从企业类型来看,该合资公司为中外合资,合资公司的股东分别为三得利香港投资有限公司和中信信托有限责任公司。该合资公司的主要高管已经确认。董事长和总经理由日本三得利负责在华业务的执行董事有代雅人出任,副董事长由中信信托有限责任公司董事长陈一松出任。其中,中信信托有限责任公司的大股东为中信。资料显示,中信现已发展成为一家国有大型综合性跨国企业集团,业务涉及金融、资源能源、制造、工程承包、房地产和其他领域。

目前,三得利中国官网、日本官网等官方渠道尚未披露该合资公司成立的相关消息。外媒援引知情人士消息称,三得利将在中国推出健康食品业务,以满足不断增长的需求。该消息人士表示,三得利己与中信在上海成立了一家合资企业。其中,三得利持有65%股份,并派了一名高管担任首席执行官。按照三得利的计划,新合资公司的产品目标客户是具有健康意识的中国消费者,该合资企业将首先开始在线上销售三得利的能量饮料,并通过自动售货机提供滴滤咖啡,健康营养品会在晚些时候出售。

针对成立合资公司的原因、合资公司的主要业务以及未来具体发展规划等问题,北京商报记者将采访提纲发至三得利官网提供的邮箱地址,截至发稿,未收到任何回复。

反复调整背后

在业内人士看来,此次三得利在华成立合资公司,背后是中信资本力量的推动。

三得利相关负责人在接受媒体采访时曾表示,近年来,以富裕阶层为主的中国消费者对健康的关注度提高,三得利希望通过正式启动中国市场的健康食品销售业务,以应对这方面的需求,从而使事业进一步发展壮大,所以成立了合资公司。

值得注意的是,在今年7月初,三得利首席执行官Takeshi Niinami刚刚表示,由于国际贸易争端的不确定性,三得利将暂停对中国的进一步投资。“三得利现在宁愿留在东南亚”。Niinami在中国大连举行的世界经济论坛上表示,“三得利正在考虑是应该在中国生产产品,还是继续在日本生产并向中国出口产品”。

经济学家宋清辉认为,三得利在投资战略上的反复,离不开中国资本的助推。

事实上,作为日本的酒类与饮料企业,三得利在中国一直有所布局。2012年6月,三得利啤酒曾尝试通过与青岛啤酒合作。三得利与青岛啤酒各自在上海市及江苏子公司的资产和业务重组整合。不过,双方合作期间业绩表现不如人意,2014年事业合资公司旗下10家子公司中有6家亏损。2015年10月,三得利将其持有的合资公司50%股权,以8.229亿元抛售给青岛啤酒。

在大健康领域,三得利对具有健康意识的中国消费者的重视也有迹可循。2018年10月,三得利旗下品牌“三得利健康”与京东全球购合作。北京商报记者注意到,“三得利健康”旗下产品“芝麻明EX”维E保健品、胶原蛋白粉“蜜露珂娜”以及乳酸菌素片等产品目前已经上架京东商城。

在香颂资本董事沈萌看来,不投资应该是要改变经营策略,作为一个消费品企业,不可能放弃中国巨大的市场。

以功能饮料市场为例,近年来我国功能饮料行业市场规模年均复合增长率约为18.37%,2018年功能饮料市场规模近500亿元,预计到2024年将超800亿元。

难念的生意经

尽管此次三得利在中国新的合资公司将产品重点放在了功能饮料与保健品上,但三得利在中国的生意想要翻身,任务并不轻松。

沈萌表示,日本企业一直都采用低调发展的模式,不像欧美擅长营销策划或广告。三得利有自己的独有品牌和产品,但缺乏在中国这样的一个创新频率快速市场经营的能力,和中信合作希望实现翻身。

统计数据显示,三得利2018年全年营收为为22508亿日元,上年为21575亿日元。全年营业利润2509亿日元,上年为2536亿日元。全年净利润1402亿日元,上年为2114亿日元。这意味着三得利的在全年营收微增的背景下,净利润开始下滑,而功能饮料和保健品的增长潜力,无疑是三得利寻求的另一个增长支点。

值得注意的是,功能饮料行业在中国市场的格局一直相对稳定。红牛一枝独秀,2018年的销售额超过200亿元。2019年上半年销售额近139亿元,领先地位难以撼动。东鹏特饮以50亿元的销售额稳稳坐稳第二的位置,乐虎2018年销售额也达31亿元。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为,“虽然功能饮料领域的新品牌层出不穷,但从目前看,前三名的市占率相加约有七成,留给三得利的市场空间不大。另外,三得利主要销售地在华东一带,并且销售渠道主要以商超和便利店为主。产品单一、渠道狭窄、落地受众有限这是摆在三得利面前的三座大山”。

对于三得利在大健康领域的布局,健康食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋在接受北京商报记者采访时表示,中国保健品市场的巨大前景是吸引三得利加大投入的重要原因。相较于电商平台渠道,自己成立合资公司方便合作推广,同时明确权益受益,避免纠纷。

不过,从目前来看,三得利的健康产品在中国市场还有待开拓。京东商城数据显示,“芝麻明EX”维E保健品的评价为142条、胶原蛋白粉“蜜露珂娜”的评价为155条,而乳酸菌素片产品的评价为0。

“以保健品和功能饮料谋求翻身,三得利的恐怕会遇到不小的阻力。”朱丹蓬说。北京商报记者 李振兴 姚倩(图片来源:三得利官网截图)

 

 

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