2019年，在儿童家具市场被定制家居抢夺殆尽，众多品牌纷纷撤店退市之际，一个带着“阳光”的品牌却一年开出10家新店，版图遍布全国一线城市。它叫阳光芭比诺，逆势上扬凭什么？董事长王井红用两个字道出秘笈：纯实木，橄榄油。

阳光芭比诺董事长王井红和他的真环保儿童家具

将橄榄油刷在纯实木上，阳光芭比诺与那些标榜环保的“伪环保”儿童家具品牌相比就是“真环保”，消费者为真环保买单，也就心甘情愿，不惜代价。

经销商卖得舒心

2019年5月10日，当北京商报记者来到位于天津宝坻的阳光芭比诺总部展厅时，看到的是一片火热景象：操着不同口音的人簇拥在一起互换名片，西装革履的商人侃侃而谈经营经验，销售打扮的年轻人对着一件件家具评头论足，不时记录着产品信息，恍若一个大型展会现场。

阳光芭比诺董事长王井红分外激动，他已经忘记这是2019年第几次经销商组团而来了。“阳光芭比诺今年的增长态势迅猛，开店速度加快，门店单值提升，这吸引了很多经销商带着朋友来参观。”王井红告诉记者，2019年一下子多开出10家店，很多新商户都是经朋友介绍，因为产品卖得好，他们从其他行业转向经营阳光芭比诺。

备受市场青睐的阳光芭比诺儿童家具

来自燕郊的李先生就是一个典型的案例。他刚刚从软体家具经销商转做阳光芭诺。“五一刚刚开业我就出了好几单，早听说阳光芭比诺卖得好，还是没想到出货能如此迅速。”这次“开门红”让他对阳光芭比诺的未来经营信心满满。

好卖，经销商卖得舒心，成为阳光芭比诺向全国拓展的法宝。负责营销的方海波透露，阳光巴比诺在全国各地开出了100多家店面，东到上海、杭州，西到成都、昆明，南到厦门、海口，北到哈尔滨、乌鲁木齐，全是一二级城市，消费力强。

家长买得放心

老店经营好、新店不断开，原因在于阳光芭比诺让家长买得放心。

儿童家具的购买者是家长，父母为孩子选择家具的时候，考量的第一要素就是环保。孩子的抵抗力弱，不仅要考虑家具材质的环保品质，还要甄别家具用漆是否天然，是否有甲醛等有害物质释放，尤其是孩子们一般都有乱啃乱咬的习惯，这就要求木材和表层漆面的全方位环保保障。

这一点也是王井红最为自得之处。从品牌创立之初，阳光芭比诺就坚持用进口檀丝木打造纯实木儿童家具，这种木材是产自东南亚的一种高端天然木种，表层纹理优美，还带有天然木香。打开抽屉和柜门，会发现就连背板、层板和底板都用的是檀丝木，表里如一，王井红认为这是“真正的纯实木”。

阳光芭比诺家具纯实木打造，表里如一

很多儿童家具品牌号称球保，实际上是用板材做的，多多少少也有甲醛释放，有的采用纯实木，却在表面刷漆，更有重金属等有害物质。与这种“伪环保”相比，阳光芭比诺以在纯实木上涂刷橄榄油的方式，实现了“真环保”。那是经过天然植物萃取制作而成的食用级别橄榄油，天然木材刷上橄榄油而成的儿童家具，用王井红的话来讲，“就算孩子抱着啃，也只会嚼出植物油的味道来，不会对人体产生任何伤害”。

环保、健康，阳光巴比诺就这样征服着家长的心。

孩子用得开心

让家长买得放心的同时，也让孩子用得开心。

橄榄油涂刷的家具，还有一个非常显著的特性：不怕孩子乱写乱画。工作人员当着记者的面取出一支签名笔，在床架上写上字，用小刀轻轻刮掉，再涂上一层浅浅的橄榄油，用抹布轻轻摩挲，家具表面又光洁如新了。对于喜欢写写画画的孩子来说，阳光芭比诺不仅是家具，更是自己随意涂鸦的道具，不开心才怪！

王井红介绍儿童床护栏设计中的大学问

阳光芭比诺在设计上，就是遵循孩子爱动、喜欢新奇的特点。无论是北欧系列还是英伦系列，都采用各种对撞色混拼，产品细节上追求精致与安全。比如儿童床的护栏，就大有讲究：护栏之间的距离太大，孩子睡觉时脑袋容易钻出来造成危险，距离太小，则可能胳膊不小心伸进去后被卡住。再比如，床头桌角等边缘都打磨得圆润光滑，有效防止磕碰，无障碍抽屉拉手也采用纯实木实体构造，避免儿童手指卡伤，增强安全使用体验。

“把每一件产品都当做自己的孩子来养护，像阳光一样照射、陪伴着孩子的美好童年。”以这样的理念运作阳光芭比诺，孩子用得开心，也让王井红收获着成功的喜悦。