风格冷淡的自营品牌以及充满调性的设计师家居品牌，已在电商平台上经营的风生水起时，宜家入驻阿里显得姗姗来迟。据海外媒体2月13日消息，国际宜家公司(InterIkea)首席执行官托比约恩·洛夫(Torbjorn Loof)表示，这家全球最大的家具零售商正在敲定在中国的阿里巴巴(Alibaba)或亚马逊(Amazon)等第三方网站上销售的首次测试细节。

存在合作基础

2月14日，北京商报记者从内部人士获悉，宜家与阿里正在对双方的合作进行洽谈，目前处于不便透露业务进展的阶段。14日晚些时候，阿里相关负责人回复北京商报，就宜家在阿里电商平台销售商品一事回应为：“不予置评”。尽管阿里方面对此事并没给出明确的态度，但作为想要积极开拓网上零售业务的宜家来讲则给出了明确的回应。宜家中国公关经理杨帆对北京商报记者表示：“我们对测试和试验在非宜家官方商城的电商平台上提供宜家产品持开放态度。目前正处于探索阶段。”

实际上，从双方回应的态度来看，正在转型之路上的宜家正迫切寻求着成熟的电商渠道，手握流量的电商企业保有着一定的话语权。在中国一度被市场追捧的宜家，如今的发展势头已弱于国内的家居品企业。根据公开数据显示，截至2018年底，宜家在中国拥有25家商场，相比红星美凯龙和居然之家双双突破300家门店的开店速度明显落后很多。在业内人士看来，对于缺乏电商经验的宜家来讲，阿里旗下的淘宝与天猫两大电商平台均是良好的测试销售的渠道。

淘宝宜家代购火爆

北京商报记者发现，尽管宜家此前并未正式与阿里进行官方合作，但在淘宝平台上有着众多和宜家相关的代购商铺，例如IKEA宜家家居代购、宜家小家具、大连温馨宜家代购等。手机淘宝中的宜家代购店铺均有着数万的粉丝，商品月销量可达上千。

值得注意的是，宜家意识到电商渠道的不可或缺性。自2018年8月在2019财年媒体发布会上宣布迈出试水电商的第一步后，宜家频频进行大规模动作。同年10月23日，距离宣布“触电”仅仅相隔两个月，宜家电商就正式上线并试运营，新兄弟、利丰、京东等为宜家电商提供配送支持。

电商觊觎家居市场已久

然而，当宜家开始有意识拓展电商业务之时，国内的家居企业已纷纷向电商巨头靠拢且有了实质性的进展。京东与曲美之间的合作越发频繁，从简单的门店改造深入到了供应链系统的打通，京东后台的大数据正成为曲美选品的重要参考指标。同为家居企业的居然之间在2018年2月获得了阿里以及关联投资方共54.53亿的投资，前者甚至成为阿里落地新零售业态的沃土，盒马鲜生与居然之家在同年3月确定首个合作门店。

与宜家直接短兵相接的竞争者纷纷站向不同阵营时，电商企业在家居领域接连发力。举例来讲，京造、京选、淘宝心选以及苏宁极物等电商自有品牌，借助电商天然的流量优势和宣传热度，不断获得消费者认可。与此同时，众多迎合新一代消费需求的设计师品牌快速崛起，在电商平台开店销售，有些直接借助电商渗透到线下。不可否认的是，宜家中国急需找到一个新的增长点，扩张电商业务或许就是宜家中国找到的中心点。

北京商报记者 王晓然 赵述评 孔文燮