周涛：原来我们准备了稿子，好多人在看手机，我就准备把我们这个稿子放弃了。就是谈一点我在这个跨境电商领域做了这么多年的生意和管理工作，我谈一点我的心得。

跨境电商根据我们的理解，它不是一个互联网+，或者不是一个简单的互联网+互联网+，它是一个1加1加1，第一个1是全球采购端，我说这个话可能先前讲话的人骂我，因为在我们看来我们吃了很多亏，烧了很多钱发现一个道理，就是现在中国制造的主要机会是新兴国家中产阶级的崛起，也就是现在中国制造的主要机会不再是传统的欧美国家了。

因为在那些国家当中，他现在再做生意早就不是空白市场，别人已经做了好几十年，在巴黎的服装市场，如果有兴趣可以看到，他的服装的价格同样的款式跟广州没有多大差别，在迪拜的手机跟华为的手机没有差别，吃很多亏最后我们发现在当今时代中国的机会不在欧美国家，在新兴国家的中产阶级的崛起，这就是说它是中国15000万家企业他们的出路，或者是主要出路。这是我们出了很多亏以后所得出来的结论，也占了便宜，最后得出的主要结论。

所以在新兴国家当中，特别是以“一带一路”40多个国家需求非常强劲，像越南，它有一半以上的人口在30岁以下，这些人的需求跟以往需求完全不同，就是原来我们在这些“一带一路”国家做生意的哥们，他们要来追赶新冒出来的需求，他们追赶的速度赶不上我们现在，所以我们认为从需求方来看，中国15000万家企业的主要的机会已经不在传统欧美市场了，在新兴国家的中产阶级的崛起。

所以如果我们错过了中国20年的这种高速发展期，那不怪我们，因为大家还小，我们不应该再错过世界上的新兴国家中产阶级崛起这样一个良机，如果我们错过了，我们都老了。这是第一个。就是从需求方来看，我经常讲，市场不是需求，市场是需求与供给的增长速度之比。刚才我讲了，就是在传统的需求主导国家，欧美发达国家，他们的市场是很大，但是他们的供给增长也很迅猛，但是新兴国家他的供给远远跟不上，我在伊朗住那个房子，住的酒店，220美金的四星级酒店，还比不上跟中国的200块钱的酒店的水平。供给端来看，中国企业他面临一个中国的使命，就是他的转型升级。这是我们的时代的需求。那么我们是这样理解，去产能不是让你把产能简单的减少，而是把你现有的产能转移到那些吊丝国家里面，给吊丝国家的非吊丝使用。

调结构，用不着了。为什么用不着？因为一个厂家对一个企业，他要调产品结构，涉及到研发、制造、销售，涉及到团队管理，一系列很复杂，非常费钱成功率又很低的这样一个流程，所以我们认为如果我们把我们的组织中国的共赢商把他们的商品卖到国外，这是第一个。第二个，长久的卖。第三个，贵的卖，第四，跟大家一起发财。当然还有合法的卖，如果实现五个指标，有必要调结构吗？没有必要调你的产品结构，没有必要。只需要换包装，可能有一个当地国家比较适应的品牌。再加上在质量上做一定改进就能够适应吊丝国的中产阶级，而不用迎合那些非吊丝国他们各种各样的需求，一会又是这个卡一会又是那个卡，一会又是这个验证，那个验证，去产能，我们的理解去哪，够去新兴国家。而不是简单的企业产能，调结构调什么，调表层结构，用不着调深层结构。这是供给端。

大家现在也看得到，也感觉得到，现在外贸形势严峻，但是从供给端来说，企业日子很难过，他们在展会上他们自己没有定价权，而没有品牌权。这是为什么？是因为市场被第一级批发商完全占领。这是第二个意义从供给方来看。

第三个跨境电商的第三个1，就是用互联网和大数据连接整合前面那两个1。在这里我们采取的是一种B2B的方式。这种方式我们认为有几个好处，相比之下B2C有几个好处，第一种是灵活博弈，我要活你必须得死，我要干点中间的各个环节，就是传统的必须要死，传统的贸易商。B2B不是这样，你像我们，我们把中国的供应商组织到国外以后，不是直接卖给消费者的，而是跟当地的这种供应链相结合，当地的品牌商，当地的法律服务商，当地的渠道服务商，包括电子商务的公司。然后我们跟它一起合作，把中国的商品卖出去，我们甚至有一家企业，他到了俄罗斯那个跟当地品牌商合作按了一个德国的名字，然后中国制造没关系，但是他是由德国人的设计的，俄罗斯的小伙子他们就表面上看起来是德国的摩托车，这样卖的挺好。所以你看，用不着过多的调产品结构。照样能够卖得动。B2B是共享经济，不是把别人干死，我们曾经去巴西，我们做了几年生意，结果以前我们也做B2C，最后生意越来越难做，后来发现在暗中有一只看不见的手，这个手就是巴西政府，后来跟工业部部长谈，他们告诉我们，其实我们这只看不见的手在一开始我们就起作用，刚开始的时候，你们能够迎合我们的消费者，结果干着干着我们发现怎么我们的就业越来越少，中国的企业把我们的就业机会剥夺，我们品牌、渠道商都没使劲，所以我们感觉到B2C这条路越来越窄，刚开始很舒服，但是后来所在国国家的政府他一定会对你下手的。只是现在你做的很舒服，但是是因为你做的还不够大，或者时候没到。

所以我们大龙网致力于生态圈，这个圈子当中所有的人都能活，然后大家一起来帮助中国制造，把他们的货卖到新兴国家去，主要是卖给新兴国家的中产阶级使用。而不是泛泛的走向全球。我们的目标客户群越集中浪费的钱越少，成功率越高。在这里我想有最近时代周刊杂志主编一句话，作为我的演讲的一个结为。他说：我们这个时代最悲哀的事情就是你很努力，但是你不在潮流中。你很聪明，但是你不在风口上。你看我现在看到大多数人头抬起来了，所以感谢大家对我们的支持。我的手机号码是：13902984796。谢谢。