庞玉良：各位领导，各位朋友，下午好。

今天跟我们分享一下跨境电商的进展和将来的走向和我们公司在跨境电商做的一些业务。

林德物流集团是中国的国际物流企业，是中国本土企业。在国际物流方面有20多年的国际经验。这些国际物流经验，过去是帮助中国企业做物流，做全球运输。现在赶上了互联网的时代，我们也互联网+一下，互联网+国际物流，我们发现互联网+国际物流变成跨境电商了。实际上跨境电商应该有两个层次，一个是进口跨境电商，一个是出口跨境电商。大家都知道跨境电商在中国有一些试点城市，而我们北京大都市不是试点城市，所以说我们想办法让北京的跨境电商怎么办？北京的跨境电商就得靠国际物流，所以我们公司在过去物流积累了网络，过去干了20多年，基本上都是帮助别人运货，现在谈产业升级，我们发现出路并不是很广阔，但是一旦做到跨境电商，就发现没有敌手了。因为前期的那些海淘代购的同学们已经没法在这个市场生存了。

帕望姆欧洲的口岸，保税区，欧洲的一个平台，和中国可以互联互通的基地，我们刘总刚才笑了，因为刘总作为小笨鸟的总经理，刚刚去到了我们保税展销中心，有3万平方米的海外仓，那里堆着中国要买的进口商品。这些商品都等着跨境电商进来。刘总还见到了还有300个展位，这些为我们做欧洲电商提供了可能性。帕西姆是一个客运机场，以前这是一个飞机场，现在这是一个跨境电商的飞机场，现在是一个跨境电商海外仓，是一个跨境电商的多试点运营平台，所有的跨境电商的人都离不开这个平台。你们离开这个平台你们将会没有竞争力。

帕西姆机场过去干了什么？收购帕西姆机场有9年了，帕西姆机场外表上没有变化，内部发生了剧变，帕西姆机场已经不是机场，帕西姆机场是海外仓，帕西姆机场是保税区，是欧洲的保税区，是欧洲跨境电商海外仓，这个海外仓是双向的。中国人买欧洲货可以买到批发价，中国商品卖到欧洲，可以用海外的跨境电商仓不用交税。帕西姆机场已经和中国的保税区签定了互联互联协议。现在签协议的郑州航空港实验区，西安航空港综合保税区，长春兴隆综保区，林益综保区，一旦帕西姆保税区和中国保税区互联互通，大家知道欧洲货物来到中国就是8个小时，中国去到欧洲也是8小时，跨境电商可以让客人3天到5天收到你在网上订的货。这个价格是中国如果是进口商品，他有4个要素，第一，税便宜了。第二，这些商品都会正品。第三，物流便宜了。第四，不用检验检疫。这就是跨境电商，这就是中国对跨境电商跨境电商的红利。

帕西姆机场是中国人的机场，帕西姆机场永远插着五星红旗，帕西姆机场为全中国的跨境电商打造了一个双向平台。这就是海外仓，这个海外仓能承担中国的进口跨境电商和中国的出口跨境电商。

林德公司再说一下，我们是物流公司，我们不是跨境电商公司。我们需要跨境电商公司赶快靠拢。我们再说多式联运，为什么要多式联运？因为航空运输成本很重，有很多商品并不追究时效性，有很多商品备货，所以可以把航空运费降低90%，铁空联运沈指导中国的综保区的海运都可以降低。钢铁、水泥可以做跨境电商，只要物流跟的上，现在跨境电商物流跟不上，物流做不了，你买棉花，跨境电商能运吗？因为跨境电商依托物流是国际快递，国际扩快递30公斤以上快件的不运了。

林德公司在北京天竺综保区开了跨境电商的窗口，跟大家表演一下什么叫跨境电商。现在中国和欧洲一带一路的政策为跨境电商带来了无限的商机，欧洲各国也摩拳擦掌，愿意和中国加强商贸往来。

大家知道欧盟27个国家实际是一个国家，是一个海关，一个边防线，有了德国就有了欧洲，帕西姆在波罗的海沿岸，是古丝绸之路的终点。帕西姆就是在丝绸之路显要位置，帕西姆机场旁边有6个港口，分别有不同的功能，比如海汉堡国际港，各个港口不一样，所以帕西姆具备海港条件，帕西姆机场，帕西姆就是海港，帕西姆机场有铁路进机场，也是铁路的枢纽，它本身就是机场，所以帕西姆机场有海、空、铁三个功能交汇，是欧洲非常险要的交通枢纽。

帕西姆机场体验店，去年在天竺综保区低调开业，所谓低调，帕西姆机场免税店没有打过一次广告，没有做过百度推荐和任何宣传。现在帕西姆机场体验店已经进入了西单大悦城，进入了世贸天街，现在跨境电商做起了店中店，结合手机客户端，结合VR，任何人足不出户，买到欧洲正品的便宜了东西这就是帕西姆机场体验店情况。

经过过去一年的运营，我们总结出来，产生客户率，凡是知道这个店的会有40%产生购物。也就是客户转发率是40%。每个人下单平均价格830块钱，比很多网站的客单价要高。这就是跨境电商的体验店。

将来我们跨境电商的走向是什么？大家非常关心的就是我们4月8号跨境电商新政出来以后对跨境电商到底有多大影响？我们认为4月8号的政策出不出，对真正的跨境电商没有任何影响。凡是在保税区做备货模式，这个弊端很明显，第一，国外有十万种商品，你备的全吗？国外有百万种商品你备的起吗，你怎么知道客户要哪一种？所以说备货会存在着挤压大量资金，不可预测，还有很多商品三个月过期了怎么办？跨境电商的根本出路就是海外直邮，把保税仓建到国外去。

第二个问题，现在大家知道有很多企业和很多个人通过综保区意一日游，甚至通过公海灌装假酒，欺骗老百姓、消费者，这种长久不了，我们现在已经和西安开通只有航班，也就是你买的货可以在8个小时之后通过这个航班运到中国，现在中国跨境电商包机，等于已经从西安开始和欧洲对接，我们公司和天竺综保区互联互通，我们在出口跨境电商为了增加中国的出口量，在法兰克福做了反向的，我们和临沂商城签约，把临沂商城建立欧洲保税商城，中国的百万商品可以通过临沂商城卖向国外，我们和小笨鸟跨境电商网络达到协议，小笨鸟可以把你们的商品销售到任何的欧洲各地和非洲等地。

谢谢大家。跨境电商没有国界。