行业洗牌浪潮之下，北四环“京城家装第一店”、原全包圆西三环店先后易主。为何曾经头部品牌没能守住的黄金铺面，梵客家装得以拿下一手租赁权？是机遇巧合，还是实力沉淀的必然？10月13日梵客家装媒体座谈会上，创始人李静拆解逆势布局背后的底层逻辑，揭开本土装企穿越行业寒冬的增长密码。

在北京家装市场，原爱空间北四环店素有“京城家装第一店”之称，坐拥地铁口与北四环主干道的优越区位，过往曾创下亮眼经营业绩；原全包圆西三环店同样是城西家装核心流量阵地。两处标志性门店相继流出，梵客家装通过公开招标，直接与一手房东签约拿下两处场地租赁权。叠加原有十里河店，梵客正式形成十里河、北四环、西三环三店布局，覆盖北京南、北、西核心板块，区位优势进一步凸显。

市场随之生出疑问：同样的优质物业，前序经营者遗憾离场，梵客何以拿到更优租赁条件？是偶然机遇，还是蓄谋布局？

李静在座谈会上明确回应，既不是单纯运气巧合，也并非针对同行的预谋布局，而是行业周期窗口与企业扎实经营底盘双向作用的结果。此前部分企业受转租模式、资金链压力、盲目扩张带来的成本拖累，难以维系优质门店运营。而梵客本次拿店配套了店面结构调整，2027年奥体店将不再续租。北四环店营业面积小于奥体店，租金更具优势，西三环店租金也处于可控区间。此番调整实现门店区位升级，整体租金成本不升反降，并非外界误解的逆势烧钱扩张。

能够接住两大黄金门店，背后是梵客家装多年沉淀的内生竞争力。在家装行业整体承压，不少企业陷入获客艰难、交付失控困境时，梵客依旧保持稳定增长，核心来源于三大战略选择。

坚持独立自主发展，拒绝资本裹挟。梵客家装自2007年成立以来，始终未引入外部融资，股权集中，企业发展完全以盈利为基础，不必为资本对赌冒进扩张。家装属于重服务、重现金流赛道，资本驱动的快速扩张极易埋下经营隐患，无外部资本干预，让梵客可以遵从行业规律，稳扎稳打夯实企业抗风险能力。

执行“一米宽，万米深”单城深耕战略。不同于同行全国跑马圈地，梵客扎根北京市场，不盲目向外拓城。把全部资源聚焦本地市场，规避跨区域扩张带来的供应链、管理、资金多重风险。没有向外扩张的退路，倒逼企业打磨产品、交付与口碑，深度吃透北京家装用户需求，构建起本地化的竞争壁垒。

打磨内控体系，摆脱单一流量依赖。获客成本是家装企业最大经营负担，不少企业高度依赖付费投放，市场下行便难以为继。梵客搭建多维获客体系，目前投流与非投流客源占比6:4，未来目标实现5:5。品牌搜索、老客户转介绍、口碑回单成为重要增长来源。北四环、西三环新店落地后，优越地段将释放更多自然客流，门头也自带广告效应，进一步优化客源结构，形成服务与客流互相赋能的正向循环。

店面布局优化，是梵客家装提速发展的重要一步。李静将2027年定为企业“踩油门”之年，目标冲击北京家装市场占有率前二。围绕“好品牌、好产品、好体验、好交付、好服务”五好家装标准，企业将开启全方位升级。

品牌层面，把握市场空窗期加大消费者触达，计划联合中信银行推行资金托管，落地先装修后付款模式，强化消费者资金安全保障；产品体验端，新店将甄选优质建材，植入多元生活服务业态，把展厅升级为富有生活气息的家装体验馆；交付服务上，计划延长质保年限、放宽无理由退款期限、加大交付延期赔付力度，以更高服务标准筑牢竞争优势。

当下家装行业竞争门槛持续抬升，装修公积金使用设置资质门槛、资金托管逐步成为行业趋势，行业加速优胜劣汰。一些装企面临的困境，并非整装模式失效，而是粗放式的发展模式正在被淘汰。

地标门店的更迭，是行业洗牌的缩影。梵客拿下两处明星门店，与其说是抓住一次物业机遇，不如是稳健经营水到渠成。市场机遇永远留给底盘扎实的企业，喧嚣褪去之后，家装行业竞争终究回归本源：打磨产品、守住交付、尊重用户。