5月13日，以“智汇出海·链通全球”为主题的2026家居行业出海供应链整合与全球化发展深蓝智库沙龙在京举办。此次沙龙活动由全国商报联合会、中国建筑材料流通协会指导，北京商报·深蓝智库、IEC国际供应链选品中心主办，西街传媒（北京）有限公司、深蓝智库家居产业研究院承办。来自协会、媒体、平台及企业代表齐聚一堂，共议家居行业全球化新路径。

当前，我国家居产业正从“产品出海”“品牌出海”向“供应链出海”加速跃迁，面对复杂国际竞争格局，如何精准导航、协同破局、深耕本地化成为关键命题。此次论坛，与会嘉宾共谋中国家居品牌全球化破局与供应链生态重塑的新路径。

全国商报联合会秘书长姜尚源：

媒体要为企业出海当好“四重角色”

企业出海已从简单产品贸易升级为品牌、技术、标准与文化的全方位输出。在这一过程中，媒体不应是旁观者，而应成为企业全球化的“导航仪”“扩音器”“粘合剂”与“稳定器”。作为“导航仪”，媒体要系统梳理区域市场的政策法规、文化习俗与消费偏好，帮助企业打破信息茧房、降低试错成本。作为“扩音器”，要提升中国品牌在海外市场的声量。作为“粘合剂”，要推动政府、协会、平台、法律财税机构、物流服务商以及媒体之间的高效协同。作为“稳定器”，要提供全周期传播支持，助力企业“入乡随俗”打造出海生态圈。孤军奋战的时代已经过去，当前企业出海需要多方力量形成合力。

中国建筑材料流通协会会长秦占学：

以全链路服务护航中国家居品牌走向世界

在国家推进高水平对外开放、共建“一带一路”高质量发展不断走深走实、RCEP红利持续释放的大背景下，家居行业正迎来全球化布局的时代大势。我国家居产业体系完整、制造能力雄厚，但出海过程中仍面临国际贸易形势复杂、合规风控要求提高、供应链协同不足、品牌全球化运营能力有待提升等现实难题。为此，协会创新推出“出海陪跑行动”，联合专业机构构建全链路出海服务体系，深耕“一带一路”节点布局海外仓，打造建材家居供应链出海枢纽。同时，积极推动行业企业协同合作，抵制恶性价格竞争，引导企业从“单打独斗”向“抱团发展”转变，助力企业从产品出海向品牌出海、供应链出海稳步升级。

IEC国际环境建设董事长姚建业：

建筑建材全球化须从“产品出海”升级为“供应链出海”

中国建筑建材行业的国际化需求正快速升级，传统的单兵作战模式已难以适应全球竞争格局，行业亟须从“产品出海”“品牌出海”迈向“供应链出海”的新阶段。当前主流电商平台在建筑建材国际市场的占有率仅约10%，仍有近90%的市场尚未实现数字化连接，蓝海空间巨大。针对行业出海痛点，我们提出“立足本土、资源整合、数据出海、连锁发展”的协同出海路径，打造全产业链互联网聚合平台。通过国际技术转化服务、SGS国际认证服务、供应链托管服务三轮驱动，两年多内已完成三十多个国家的签约合作，未来将持续深化全球连锁布局。

爱依瑞斯副总裁陈力：

出海企业要从“生产导向”转向“需求响应”

陈力在圆桌对话中指出，多数出海企业面临从国内到国际市场的双向跨越，必须完成从“品牌设计生产什么就推广什么”向“围绕客户需求构建产品交付能力”的转变。他介绍，爱依瑞斯以原创设计和中高端定位为核心，海外布局中采取“有限度客户选择”策略，聚焦中高端消费群体，并持续夯实供应链优势。陈力强调，海外拓展需重点关注区域市场的产品细节需求与客户品类需求，灵活调整产品设计与服务形态。精准的市场定位、强大的供应链控制与客户导向的产品交付能力，是破局海外市场的关键。

华耐家居首席战略官文军：

中亚、中东等“一带一路”地区将成为家居企业出海主阵地

“不出海就出局”这一观点正在不断被印证。随着头部企业在国际市场地位逐步稳定，中国家居品牌知名度也在海外陆续打响。从市场需求层面来看，中亚、中东等“一带一路”地区未来将是中国家居企业出海的重要发展方向。对于建材行业出海切入点，当前底层产品出口量规模较大，但企业规模与品牌出口还尚存一定空间。未来建材行业出口可以参考中国家电业的发展路径。过去多年来，海尔、美的、格力、海信等头部企业出口业务占总业务的50%左右，并在多年发展过程中积累了针对不同市场、不同竞争状态的竞争路线，这为家居建材行业未来的出口逻辑提供了很好的参考案例。

天东门窗董事长袁志：

因地制宜才能打开海外市场

当前家居行业出海已非选择题，而是必答题。国内业务要实现增长或获取高利润已不现实，家居板块必须“向外走”。我们在布局海外市场两年多的时间里，坚持“适配”原则，拒绝盲目跟风。基于产品特性与市场调研，我们将目光投向更适配的区域，目前在中亚、中东市场已取得阶段性成果，通过本地化经营与服务，业务进展迅速。东南亚天气炎热，当地消费者更青睐单层玻璃的普通窗户，接受价格多在五六百至七八百元区间，而公司主打的北方断桥铝门窗难以适应东南亚需求。有了中亚、中东等市场的经验后，我们正将成熟的海外运营模式复制到新市场，澳洲、美国和加拿大是接下来的重点布局区域，在当地设立运营中心、打通线上渠道，同时覆盖工程、C端、B2B及批发零售等多个业务场景，助力海外市场快速起量。

中国外运物流大客户总监苏宗晟：

产品出海设计需本地化

出海已不是新话题，“走进去”“走上去”才是当前家居品牌急需思考的问题。企业通过前期品牌出海、产品出海，最终要实现服务出海。通过观察和分析很多国家和地区会发现，中国品牌在海外市场仍未达到普遍认知度。尽管部分企业依托海外大规模供应链会在海外做前置仓，但海外市场“最后一公里”尚存空白。作为产品设计者，往往会陷入一个误区，在追求高性价比、高功能性的同时，堆叠部分无用的功能，而这一点恰恰在部分海外地区造成销售阻碍。在产品设计与品牌出海的过程中，需要通过本地化视角去了解当地人文，设计针对海外市场根本需求的产品，才能真正赢得海外消费者的认可。

北京商报记者 翟枫瑞