所谓登榜容易守榜难，日化品牌蓝月亮却十数年如一日位居市占率首位，讲出了一番守榜新故事。近日，素有“中国零售市场风向标”之称的中国市场商品销售统计结果发布，蓝月亮洗衣液、洗手液再次获得2023年度同类产品市场综合占有率第一的成绩。

据了解，中国市场商品销售统计结果发布会（以下简称“发布会”）由中国商业联合会、中华全国商业信息中心主办，其统计结果通过真实数据客观展现行业消费现状，是中国消费品市场最权威的数据统计。值得注意的是，自统计结果从2009年发布以来，15年间蓝月亮洗衣液一直是同类产品市场综合占有率第一。15年位列榜首绝非易事，这样的成绩，放眼行业也是少有的。

·坚持科技创新夯实头部地位·

连续多年受到市场青睐和认可，体现了蓝月亮在洗涤行业的影响力。而这种影响力背后，科技创新是根本。

从蓝月亮32年的发展史不难看出，以科技创新为本的蓝月亮，在行业内总是担当着第一个吃螃蟹的角色。

2008年，在中国洗衣剂市场还是洗衣粉的天下之际，蓝月亮率先向全国推广洗衣液，打破十几亿中国人的洗衣习惯，推动中国洗涤行业实现从洗衣粉时代进入洗衣液的时代。在业内看来，这种开创新时代的举动，不论是对于蓝月亮还是对于整个行业，都有着深远的意义。

蓝月亮的创举并没有就此止步。2015年蓝月亮突破技术难关，研发推出国内首款计量式泵头装“浓缩+”洗衣液——机洗至尊，以浓缩开启未来洗衣科技。据悉，蓝月亮的“浓缩+”配方含有高达47%浓度的活性物，高出国家洗衣液标准3倍，去污效果出众；同时采用创新泡沫控制技术，低泡易漂，省水省电，让洗衣过程更加轻松、高效。此外，蓝月亮坚持对细节的严格把控，在产品瓶身上创新设计精准计量式泵头，一次出液8克，精准可控，更加契合中国家庭日常清洗衣物量的需求。

把产品做好、做到极致，一直都是蓝月亮践行的信条，而作为蓝月亮拳头产品的至尊洗衣液，可以说在某种程度上代表了蓝月亮在科技创新领域的不断迭代及深耕。

从2015年到2023年期间，至尊全系列持续升级迭代，至尊系列产品功能也在市场“考验”中，逐步成为市场宠儿。就当下而言，针对快节奏生活常态下，消费者偏好使用15分钟快洗模式。而在15分钟的快洗模式下，洗涤只占3.5分钟左右，想要洗干净衣服，关键在于洁净力与溶解速度。为此，蓝月亮创新提出“至尊秒溶术”，即至尊洗衣液通过采用低粘稳定技术，使产品实现遇水即溶，快洗模式下也能充分释放洁净成分；兼之至尊洗衣液本身具有超强洁净力与低泡易漂洗的特点，使至尊洗衣液在15分钟快洗模式下也能做到快速洁净无残留。

从最初的加大研发投入，推出超越当时市场需求的产品，到后期的不断迭代升级，蓝月亮把至尊洗衣液做成了一款穿越周期足以经受住市场考验的产品。推出至今，至尊洗衣液依然能充分满足消费者不断变化的清洁需求。

此外，随着社会进步和国民生活水平的提高，消费者对产品的品质、功效，及洗后衣物的效果、穿着体验等越发关注，这进一步拓展了浓缩型洗涤产品的潜力空间。蓝月亮紧抓市场机遇，推出至尊生物科技洗衣液，集合“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等多重领先洗涤科技，带来洗衣体验的持续升级。

另外，在至尊生物科技洗衣液基础上，蓝月亮还针对消费者细分需求，推出了深层洁净、除菌去味、运动特效洗衣液，持续细化和丰富至尊系列，满足用户多元化、多场景的洁净体验。以至尊除菌去味洗衣液为例，近日南方地区持续多雨，洗后衣物晾干出现难闻的阴干味，而这款洗衣液因刚好具备“深层清洁”“除菌去味”功能而格外畅销。

在32年的品牌发展史中，蓝月亮凭借领先技术优势与精准的需求洞察，多次研发推出突破性产品，不断推动着洗涤行业的跨越式升级。这一过程中，以深层洁净洗衣液、至尊系列为代表的洗涤产品，凭借出众的洁净体验和多年的品质保证，成为更多中国家庭的洗衣优选。

·应需而变丰富全品类布局·

面对需求常变常新的消费市场，单品打江山、多品坐江山，是品牌穿越生命周期的法则。蓝月亮以创新为驱动力，展开全品类布局，赋能品牌更为长久的生命力。

据了解，截至目前，蓝月亮已覆盖衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大品类，产品种类将近100种，为用户提供全套家庭清洁解决方案。

在个护清洁领域，除了经典产品抑菌洗手液之外，蓝月亮还持续推出免洗抑菌洗手液、净享水润泡沫洗手露等创新产品。去年，又进一步拓展个护清洁新产品，推出了净享泡沫沐浴露系列，并且凭借一冲即净等亮点收获了许多消费者喜爱。此外，在家居清洁护理领域的天露餐具果蔬洁净精华、泡沫型油污克星和卫诺除霉剂等多款产品，也充分满足消费者品质化的家居清洁需求。

今年的发布会上呈现了2023年消费市场特点，消费者注重从专业角度关注商品和服务带来的实际效用，这种实用型消费之下，企业的产品实力越来越重要。从蓝月亮在产品上发力的方向来看，不论是突破性产品的研发和升级，还是持续加强全品类布局，都体现着蓝月亮不断提高产品力以满足消费者需求的努力。当然，市场也没有辜负蓝月亮，多年登顶洗衣液同类产品占有率的榜首也正说明这一点。

·全渠道全域化筑高品牌壁垒·

在硬核的产品力基础上，渠道和品牌建设同样是企业持续获得市场认可的重要因素。

渠道方面，蓝月亮始终坚持全渠道策略，持续深度进行渠道优化。在线上蓝月亮持续保持优势地位，2023年“6·18”及“双11”购物节期间实现多平台衣物清洁品类销售额领先。在线下，蓝月亮进一步扩大和深化销售及分销渠道的渗透，将销售网络覆盖面拓展至便利店、生鲜超市及中小型当地商店，并进行精细化运营与管理，助力产品渗透率提升。

而在品牌建设方面，蓝月亮也在不断通过独特的“知识营销”路线与消费者深度沟通。“知识营销”，即坚持洗涤知识科普，将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者，帮助消费者解决洗涤问题。蓝月亮通过开通7×24小时客服热线、举办蓝月亮节等多种方式持续践行“知识营销”，并不断创新方式方法，助力品牌专业形象深入人心。

据悉，近日，蓝月亮与巨量引擎、新华社客户端携手共同发起的“了不起的未来洗衣科技”项目也将上线。项目将以寓教于乐的方式，帮助消费者了解污渍真相、学习科学原理、选择有效的产品、掌握正确的产品使用方法，全面提升消费者洁净认知，让更多消费者遇见未来的洁净生活。

全方位发展的蓝月亮，不断通过加强科技创新、展开全品类全渠道布局等举措筑高自身品牌壁垒。业内人士认为，未来促消费等各项政策落地，行业发展将迎来更大空间，而本身在产品、渠道等方面实力强劲的头部企业，将进一步巩固优势，有望获得更多市场青睐。另外，对于行业来说，作为头部企业的蓝月亮在不断实现自身发展的同时，也持续推动着行业向高质量、可持续方向的稳步发展。

图片来源：企业供图