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观察|露营火热 小家电却难“躺着赚钱”

出处:北京商报 作者:陶凤,王柱力 网编:产经中心 2023-10-07

今年“十一”期间,不少人将露营作为新的休闲娱乐方式,长假8天内,房山、昌平等多个露营地异常火爆,露营场景下的小家电也获得更多关注,北京商报记者采访了解到,不少露营爱好者对电器的选择很讲究,适用于野外的电烤盘、热水壶等获得消费者青睐。与此同时,也有不少消费者对记者谈到,露营电器属于低频次使用产品,购买时总顾虑其性价比不高。

专家观点指出,不光是露营电器,如今的家电市场呈现出一种整体停滞与品类轮动并存的状态,而企业则需要危中寻机,具体到露营电器,虽然其技术门槛不高,但企业若想涉足其中,仍要面临成本压力与滞销风险,难以躺着挣钱。

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露营经济的机遇

“十一”期间,各地拥挤不动的网红景点一次次登上热搜,在此情况下,露营成了不少人假期休闲的选择,室外场景下的小家电逐渐走入人们视野。刘女士是一名白领,她对北京商报记者称,自己和朋友有多次露营的经历,而露营电器也配备得越来越齐全。

在“十一”期间的露营中,刘女士一行人带上了音箱、投影仪、榨汁机、电煮锅等一系列用具,热水壶、空气炸锅等更是必不可少。作为新能源车车主,刘女士很享受电车露营的便利,每次出门相当于带了块大电池用以供电,且不担心电能耗尽。刘女士表示,第一次露营时,自己和大多数人一样选择了户外烧烤,不过又带炉子又带木炭十分麻烦,现在自己更钟爱电磁炉,一拧开关就能搞定,尤其有些地方禁止明火,碳烤也不现实,如今她打算再买一个电烤盘,一次能烤更多食物,尤其自己通过直播了解到,现在的电烤盘能够双区域控温,非常适合聚餐。

同为露营爱好者的张先生谈到,自己最开始没想过买专用的露营电器,觉得没必要,头次露营时带上了家里的空气炸锅,后来才觉得空气炸锅体积太大,并不便携,通过直播发现,专为露营设计的空气炸锅在体积、功率方面都更合适,所以今年“6·18”期间趁打折赶快入手一个。

陆先生是北京房山一处营地的经营者,他对记者谈到,游客在露营期间“种草”电器已是常态。自己的营地目前也有电器租赁业务,且都是针对露营场景专门设计的产品,例如900瓦的空气炸锅、1000瓦的独立户外电源、400瓦的电饭煲、100瓦的投影仪。有些第一次来的游客没有经验,自带电器但发现并不好用,例如用蓝牙音箱播放音乐时,在野外嘈杂环境下效果不佳,还不如直接选择投影仪,既有声音也有画面,在体验了投影仪后,不少客人感觉很好,并咨询陆先生应该在何种渠买哪个品牌。

对于火热的露营经济,产业观察家洪仕斌分析称,这一方面是由于社交媒体的带动,引发人们休闲方式转变,另一方面与新能源汽车的普及密不可分,在许多用户看来,电车和露营可谓绝配,当然,与此同时也带动了露营小家电市场的发展。

洪仕斌认为,露营电器赛道底层逻辑还是瞄准细分需求,打造产品独特性,在技术上并无过高门槛,以投影仪为例,目前各品牌家用投影仪在亮度、分辨率上不断内卷,性能与价格分层也日渐清晰,而户外投影仪则更看重显示的耐久性、整体便携性,以及屏幕的抗光能力,对于画质和清晰度的要求则不如室内场景。

实际上在消费者心中,不同使用场景下的电器也泾渭分明,例如张先生就谈到,像卡式炉这种东西在野外很好用,但在家里自己肯定不会用它来烹饪,平日就是放在柜中“吃灰”,现在自己的很多露营电器都是从二手平台购买,毕竟使用频率低,买新的觉得不值。

在专家看来,低频次使用的电器,如何实现更优的性价比,是品牌竞争的关键,举例来说,很多分体式炉便被电磁炉、电烤盘取代,毕竟前者不防风且需要管子连接,存在一定安全隐患,有如此前燃气灯、煤油灯一度获得青睐,但许多用户在实际使用后,发现其亮度低、照明范围小,所以很快被高亮度且带有驱蚊等功能的产品替代。

市场矛盾何在

至于露营电器市场是否真的诱人,业内观点仍存疑虑,专家指出,目前家电品牌都在向细分市场突围,而露营只是消费场景之一,与其类似的还有宿舍、会议等多种场景,不过细分赛道需求毕竟有限,若说对家电整体市场有提振作用,恐怕过于乐观。

从数据上看,今年上半年国内家电整体零售额275.5亿元,同比下降8.5%,零售量13101万台,同比上涨0.8%;线上零售额212亿元,同比下降8.2%,若去掉空气炸锅品类线上零售额的188亿元,同比下降0.6%,整体呈现停滞不前的状态。

但矛盾的是,从单品来看其市场景气度颇高,据奥维云网统计,大众对户外电源的关注度提升至83%,2022年国内户外电源市场规模达到27.89亿元,较2021年高增约470%,今年“6·18”期间,电热烧烤炉热销,零售规模同比提升5.4%,1-5月便携式咖啡机线上零售规模同比提升1.4%,户外便携锅具零售量于今年5月达到新高,为26646套,至于随心杯这样的新兴产品也备受关注,1-5月, 该产品在抖音渠道和传统渠道合计销售额达3.2亿元,相比2022年的2.5亿元同比提升27.3%。

在专家看来,小家电市场的徘徊不前与某一单品的高速增长并不矛盾,市场现状长期如此,即在总体销售量、销售额难以取得突破的情况下,新兴产品不断轮替,实现突破需要出现爆款产品,但这并非易事。

北京奥维云网总裁郭梅德对北京商报记者分析称,爆款的出现更多依赖大环境,比如空气炸锅热销乃因此前消费者被迫居家,而随心杯、榨汁机等产品则由于天气炎热而带动了市场需求,靠生产端的创新带动消费的逻辑已不再适用,现今的消费需求愈发呈现不确定性,当然这其中也孕育着机会。

前景与风险

从财务数据看,细分与个性对企业而言也并非灵丹妙药,上半年许多小家电企业境况不甚乐观,例如苏泊尔上半年营收约99.83亿元,同比下滑3.13%,归母净利润约8.8亿元,同比下滑5.6%,新宝股份上半年营收约63.5亿元,同比下滑10.83%,归母净利润约3.9亿元,同比下滑18.8%,从事便携式照明的华宝新能上半年营收约9.2亿元,同比下滑约30%,归母净利润更是亏损5104万元,同比下滑131.82%。

资深产业经济观察家梁振鹏指出,露营经济作为新兴市场的确存在商机,但企业很难“躺着赚钱”,新兴市场的另一面是需求规模小、市场认可度低,先发企业需要承担消费者教育的职能,在宣传营销上的压力不容小觑。如今,社交媒体成为需求的策源地,电商直播成了重要出货渠道,而新媒体营销从来都价格不菲。

例如华宝新能在净利润亏损的情况下,上半年销售费用仍同比增长8.07%,达到3.42亿元,该公司在半年报中解释称,便携储能产品尚属新兴品类,市场渗透率低,行业竞争逐渐加剧,公司需要不断提高消费者对品牌的认知,而打造品牌影响力是系统工程,需要通过持续的投入和曝光来占领消费者心智。

此外,包括户外场景在内的小家电产品迭代迅速,甚至可称朝生暮死,对企业而言也是头疼的问题。梁振鹏指出,虽然小家电技术门槛有限,但企业投产新品仍需变更生产线,成本不容忽视,例如许多直接材料需要购买,燃料动力制造费用也需要重估,而设备的损耗折旧也会计入成本,如果商品销路不畅,新老款产品自相践踏,造成库存积压,则还要面临计提减值。

也正因如此,企业在涉足新品问题上较为谨慎,小熊电气方面对北京商报记者称,公司会选择进入部分具有一定市场容量且可持续发展的新品类,在整体不过多增加单型号产品的前提下,以期获得销售规模的增长,实现公司的良性运营和产销效率的提升。

而苏泊尔则表示,公司在涉足新品类时会综合考量整个市场的容量和空间,进入具备可持续发展前景的赛道。

北京商报记者 陶凤 王柱力

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