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张伟:越传统越有新卖点

出处:北京商报 作者:胡晓钰 网编:肖玮 2021-01-21

北京商报讯(记者 胡晓钰)作为1999年就来到潘家园市场的老商户,文玩人张伟的摊位位于市场三区14排10号,逢周六日如约开摊,几乎风雨无阻。

20余年来,张伟有坚持,也有改变。据张伟介绍,最早她是在潘家园市场做面塑,手下活灵活现的面人儿成为许多人的童年回忆。随着时代与趣味的变迁,面塑与人们的生活渐行渐远。张伟开始做起桃木文玩及其他工艺品批发的生意。同时,她又操持起另一项传统手艺——手工绘制京剧脸谱。

去年起,疫情给线下市场包括很多张伟这样的手艺人带来了很大的影响,但是张伟并不是急于拥抱线上直播新业态的那一个。“市场不方便进出时,我多数精力是在家制作脸谱,暂时没有精力研究新的渠道。由于是手工制作,产出慢,价格也相较于批发品类高,但销量也不错。”据张伟介绍,自己绘制的方式常年如一日,从样式到工艺,几乎没有发生过改变。对于为何不寻求新题材和表达方式的问题,张伟表示:“首先是自己喜欢,且传统的手工艺也有新的市场需求。例如一些年轻客户新开的品牌店,或者酒店的最新装饰,需要的都是最传统的脸谱样式。”在张伟看来,最原汁原味的表达与当下语境的碰撞,更带有新意。

从面塑到脸谱绘制,快消时代的手工艺人以自己的节奏应对着变化:“在大的趋势下,可以看到一些技艺不得已退出了市场。捏面人儿的手艺封存了,但我还是想坚持能够延续下去的传统手工艺。只要有时间,就要创作。一些特定手艺会过时,但是手艺本身则会历久弥新。”张伟表示。

平日忙手艺,在周六日的潘家园市场,张伟还主要经营着桃木及工艺品的批发生意。随着春节的临近,桃木质地的文玩也越来越受欢迎。桃也是中国传统文化和神话故事中一个重要的符号,承载着许多吉祥寓意。谈及与春节传统相关的故事,张伟介绍,门神神荼、郁垒,相传就是用桃木剑治恶鬼,于是民间就用桃木刻成他们的模样,放在自家门口,以避邪防害。张伟已经数不清自己总共经营了多少种桃木质品,单单是居家摆放的就有20余种。据张伟介绍,桃木工艺品种类繁多,桃木剑、桃木如意、弥勒佛、寿星等都是被人们赋予了丰富文化内涵与意愿的吉祥产品。

在众多小件文玩工艺品中,一段时间内也有爆款与流行风向存在。“前段时间很流行的有葫芦饰品,还有一种附带转动铜钱、带有‘赚钱’之意的文玩把件。平日除了熟客生意,有不少直播经营者来线下拿货,通常他们会选择这些爆款饰品。”张伟表示自己的经营并不会特别在意短暂的风尚:“经历了十几二十年的市场之后,相比畅销品,其实更看重的是长销品。例如最普通的桃木梳或桃木剑等等。最经典传统的题材款式也许一时间赚不了很多钱,但总是有销路。

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