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上线“颜值革命4.0系列”新品 住范儿发力线上拓客

出处:商经 作者:孔文燮 网编:王晓然 2020-03-10

疫情把装企向线上狠狠地推了一把。2020年3月9日,北京商报记者了解到,住范儿官网、微信小程序均已上线“颜值革命4.0系列”新品,消费者可在线咨询、选购。此前住范儿通过线上直播、微信群、在线商城等方式,在2月份装修业务签约超过350单,电商团购业务近千单。

颜值、设计的个性化,是住范儿“颜值革4.0”新品的一大亮点。“之前三代的产品中,瓷砖也有几种选择,但现在瓷砖的种类更加丰富,增加了马赛克、莫兰迪等颜色的产品,更能满足消费者个性化的需求。”住范儿CEO刘羡然告诉北京商报记者,与颜值革命1.0强调颜值的差异化优势,颜值革命2.0在“高颜值、强功能”的基础上升级品质,颜值革命3.0丰富了自研产品的开发相比,颜值革命4.0系列的主题定义为“匠心优选”,更注重颜值和品质。“2019年下半年厂家产品的研发能力有了非常大的突破和创新,基于供应链强大的生产制造支撑,同时为了迎合市场上消费者对于整装套餐的选择性的需求,住范儿优选了工厂端的产品,在丰富的选择性、颜值差异性和功能性上都做了全面的提升。”

上线“颜值革命4.0系列”新品,住范儿发力线上拓客

颜值革命4.0 A系列日系中古

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颜值革命4.0Plus系列现代绅士

“在很多企业采取收缩战略、准备猫冬之时,住范儿及时推出新品,是看准了家装属于刚性需求,受疫情影响相对较小,疫情过后将会迎来一轮爆发。”深耕家装行业多年的刘羡然,十分清楚家装的特点,对疫情之后的市场也比较乐观,“原来3月是装修旺季,受疫情影响线下复工延期,装修旺季也会从3月延期到4、5月,但家装是刚性需求,比如刚买了二手房的客户必须装修了才能入住,而且普遍比较着急,所以有些客户催着家装企业尽快复工”。

为了能让消费者尽快用上高颜值、高品质、环保性的产品,住范儿除了在“颜值革命4.0”中沿用符合美国CARB2或F4星级环保标准的产品之外,还通过线上渠道不断拓客。2月15日-19日,住范儿联合西屋电器,通过微信团购群获得有意向的用户人数达2000人,4个小时团购额就突破50万元,8个小时团购额就突破70万元,4天团购累计683单,销售额累计突破300万元。

上线“颜值革命4.0系列”新品,住范儿发力线上拓客

“面对疫情,住范儿一方面通过线上社群的营销爆破,用线上直播、样板间在线讲解设计等方式,和客户进行沟通;另一方面,在标准化家装服务的基础上,扩展新的不受疫情影响的业务,包括家居建材零售的选购等。”刘羡然称,家装企业做直播是引流的一种有效的方式,对于订单转化、爆破是非常积极的尝试,但家装也是一个很注重线下体验的行业,用直播的形式让更多的客户看到品质、体验等,对于整个行业的互联网化渗透都是有帮助的。

发力线上营销,差异化竞争,是住范儿的一大优势。刘羡然认为,整个家装行业的线上渗透率不到10%,而住范儿早已提前布局,在微信公众号、知乎、大众点评等平台拥有200万粉丝,通过在线分享装饰、装修等干货知识,精准触达客户,再通过线上直播、社群营销等方式,住范儿可以触达到除北京、上海、成都门店以外的更多地区的消费者,开拓服务半径。

对于2020年的市场,刘羡然充满了信心,“颜值革命4.0”新品的推出只是一个开始,住范儿在线上还将迸发出怎样的能量,拭目以待。

北京商报记者 谢佳婷 孔文燮 图片来源:企业

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