疫情把装企向线上狠狠地推了一把。2020年3月9日，北京商报记者了解到，住范儿官网、微信小程序均已上线“颜值革命4.0系列”新品，消费者可在线咨询、选购。此前住范儿通过线上直播、微信群、在线商城等方式，在2月份装修业务签约超过350单，电商团购业务近千单。

颜值、设计的个性化，是住范儿“颜值革4.0”新品的一大亮点。“之前三代的产品中，瓷砖也有几种选择，但现在瓷砖的种类更加丰富，增加了马赛克、莫兰迪等颜色的产品，更能满足消费者个性化的需求。”住范儿CEO刘羡然告诉北京商报记者，与颜值革命1.0强调颜值的差异化优势，颜值革命2.0在“高颜值、强功能”的基础上升级品质，颜值革命3.0丰富了自研产品的开发相比，颜值革命4.0系列的主题定义为“匠心优选”，更注重颜值和品质。“2019年下半年厂家产品的研发能力有了非常大的突破和创新，基于供应链强大的生产制造支撑，同时为了迎合市场上消费者对于整装套餐的选择性的需求，住范儿优选了工厂端的产品，在丰富的选择性、颜值差异性和功能性上都做了全面的提升。”

颜值革命4.0 A系列日系中古

颜值革命4.0Plus系列现代绅士

“在很多企业采取收缩战略、准备猫冬之时，住范儿及时推出新品，是看准了家装属于刚性需求，受疫情影响相对较小，疫情过后将会迎来一轮爆发。”深耕家装行业多年的刘羡然，十分清楚家装的特点，对疫情之后的市场也比较乐观，“原来3月是装修旺季，受疫情影响线下复工延期，装修旺季也会从3月延期到4、5月，但家装是刚性需求，比如刚买了二手房的客户必须装修了才能入住，而且普遍比较着急，所以有些客户催着家装企业尽快复工”。

为了能让消费者尽快用上高颜值、高品质、环保性的产品，住范儿除了在“颜值革命4.0”中沿用符合美国CARB2或F4星级环保标准的产品之外，还通过线上渠道不断拓客。2月15日-19日，住范儿联合西屋电器，通过微信团购群获得有意向的用户人数达2000人，4个小时团购额就突破50万元，8个小时团购额就突破70万元，4天团购累计683单，销售额累计突破300万元。

“面对疫情，住范儿一方面通过线上社群的营销爆破，用线上直播、样板间在线讲解设计等方式，和客户进行沟通；另一方面，在标准化家装服务的基础上，扩展新的不受疫情影响的业务，包括家居建材零售的选购等。”刘羡然称，家装企业做直播是引流的一种有效的方式，对于订单转化、爆破是非常积极的尝试，但家装也是一个很注重线下体验的行业，用直播的形式让更多的客户看到品质、体验等，对于整个行业的互联网化渗透都是有帮助的。

发力线上营销，差异化竞争，是住范儿的一大优势。刘羡然认为，整个家装行业的线上渗透率不到10%，而住范儿早已提前布局，在微信公众号、知乎、大众点评等平台拥有200万粉丝，通过在线分享装饰、装修等干货知识，精准触达客户，再通过线上直播、社群营销等方式，住范儿可以触达到除北京、上海、成都门店以外的更多地区的消费者，开拓服务半径。

对于2020年的市场，刘羡然充满了信心，“颜值革命4.0”新品的推出只是一个开始，住范儿在线上还将迸发出怎样的能量，拭目以待。

北京商报记者 谢佳婷 孔文燮 图片来源：企业