北京商报讯（记者 李晗）5月20日，北京商报记者了解到，此前备受关注的北京链家“诚意卖”将扩大试点，从朝阳公园、德胜门外、金融街等区域，拓展至中关村、五道口、常营、定福庄、车公庄等多个热点区域，并陆续推出60套优质房源。据悉，今年3月，北京链家启动“诚意卖”试点，不到一个月的时间就成交了5套，目前已带动多套房源去化。

最新成交中，五道口板块一套房源5月18日上线两天就有客户报名，而从报名到买卖双方达成意向一致，仅用时50分钟，背后是适配房源、诚意客户与清晰价格预期的高效匹配。

北京链家透露，客户在线上与业主达成价格意向后，推进线下签约通常不到两个小时；较传统线下反复议价，交易决策效率明显提升，不少客业双方、多位经纪人均点赞称“高效”。

本次扩大试点的诚意卖还结合此前多位消费者的建议，优化了一项交易流程：买家缴纳的5万元保证金，在签约时可直接转为支付给业主的定金，进一步简化交易环节，提升交易便捷度。

贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东在公司一季度业绩电话会表示，“诚意卖”的核心逻辑是把交易压缩到一个清晰窗口里：业主交保证金，房源集中推广，客户线上出价，所有人都知道“这几天就要做决定”。买方抓住了机会，卖方也快速拿到了确定性。这不是单纯靠降价，也不是靠反复拉扯，而是产品机制把真实业主、真实客户和真正懂盘、懂节奏的服务者组织到了一起。

从试点反馈看，北京链家经纪人对诚意卖房源有清晰的筛选标准：房源产权清晰、客户关注度高、业主出售意愿明确且价格符合市场预期。这既能帮助业主快速匹配诚意客户，也能帮助买家接触到出售意向真实的房源。

北京链家相关负责人表示，诚意卖试点并非追求规模，而是精准服务那些对交易效率、确定性有高要求的买卖双方，也让经纪人能够更聚焦服务价值，从传统的价格拉锯转向为客户提供市场分析、房源匹配等专业决策支持。