在保险行业转型升级的关键时期，北大方正人寿始终坚守 “成为国内中小保险公司经营管理典范”的战略愿景，将价值最大化作为检验一切工作的唯一标准，以最低投入带动最大产出为导向，全力推动公司价值与个人价值的协同统一。通过一系列扎实有效的举措，公司在优化投产、实现高质量发展的道路上取得了显著成效，为行业发展贡献了积极力量。

搭建科学体系，引领渠道高质量转型

北大方正人寿深刻认识到，科学完善的体系是推动业务发展和实现利润目标的重要保障。为此，公司以利润为导向，着力推动渠道转型升级，构建了“以产定投”的费用管理体系。

该体系紧密聚焦当年度的业务规划和利润目标，在制定年度人力和费用投入策略时，充分考虑市场环境、行业趋势以及公司自身的发展阶段。将规模增长、亏损收窄作为衡量费用投入的关键指标，确保每一笔费用都能发挥最大效用。通过这种精细化的管理方式，公司的投产水平逐年得到优化，为业务的可持续发展提供了坚实支撑。

完善制度建设，强化全员投产意识

理念的传导需要制度的保障，为了强化全员投产意识，确保价值最大化，北大方正人寿结合当前业务实际，采取自上而下与自下而上相结合的方式，深入梳理各渠道的发展现状与规划，并依据投产要求制定了完善的渠道管理办法。此办法涵盖分类标准、人员选拔、人员配置、定薪标准、成本投入等核心环节，致力于促进渠道管理模式的全面升级。其核心导向 “业务牵引，以产定投”，深刻体现了产能决定人员配置和薪酬激励的原则，有效推动前线干部扎根前倾、强化责任，全身心投入到做大做强业务的工作中。

与此同时，公司层面还建立了投产管理办法，将投产意识贯彻到每一位员工，努力形成 “上下同欲、全员投产” 的浓厚氛围，让价值经营的理念真正深入人心。

优化投产机制，激发团队干事活力

为了进一步增强激励杠杆，激发员工的工作积极性，北大方正人寿重点对个险渠道前线三、四级机构管理干部进行了薪酬激励改革。此次改革打破了以往固化的薪酬结构，在不新增成本投入的前提下，重新设计了挂钩业务规模的固薪与激励机制。新的机制做到有奖有惩，充分体现多劳多得的原则，极大地调动了管理干部的工作热情。对于业绩突出的干部给予丰厚奖励，而对于低产机构的管理者则坚决淘汰，形成了良性的竞争氛围，推动整个团队向着更高的目标迈进。

强化管理效能，确保经营动态优化

在管理方面，北大方正人寿善用报表工具，建立了可视化的追踪报表体系。该体系能够实现对关键经营指标的实时监控与分析，让管理层能够及时掌握业务发展动态。通过对报表数据的深入研究，公司可以迅速定位经营过程中出现的关键问题，并采取有效的措施进行调整优化，确保公司的经营策略始终与市场需求和公司目标保持一致，为业务的稳健发展提供了有力保障。

成效显著，迈向高质量发展新征程

通过上述一系列举措，北大方正人寿在上半年优化投产方面取得了积极进展。在公司整体业绩实现同比提升 12% 的同时，费用投入同比下降一成，投产水平呈现持续优化的良好态势。

这一阶段性成果表明，北大方正人寿坚持价值经营、深化投产理念的战略方向契合公司实际情况，也为公司持续推进高质量发展积累了实践经验。未来，公司将继续深耕价值经营之路，不断夯实发展基础，在稳健前行中探索中小保险公司的可持续发展路径。