尽管喊出退休口号多年，但73岁的日本首富、优衣库创始人柳井正仍在一线奋战。一直没有找到合适的接班人，或许是他退休计划的最大阻碍。而现在，这个人似乎来了。虽然此前人们对Daisuke Tsukagoshi知之甚少，但执掌过优衣库中国和北美的业务，是他“上位”最大的砝码。

北美“功臣”

8月28日，优衣库母公司迅销集团宣布，其全球业务负责人Daisuke Tsukagoshi将出任集团首席运营官，自9月1日起生效。迅销集团在声明中表示，Daisuke Tsukagoshi将于9月1日正式上任。该公司声称，“本次任命是加强管理结构战略的重要一环”。

在此之前，人们对Tsukagoshi知之甚少。据报道，现年44岁的Tsukagoshi于2002年加入迅销集团，并在2017-2020年担任优衣库中国首席运营官。新冠疫情高峰期，他被任命为迅销集团国际业务CEO和北美业务负责人，柳井正当时对他寄予厚望，希望他能够彻底改变该公司在北美大陆的命运。

Tsukagoshi的目标是在2027年以前，将北美的门店数量增加两倍多，达到200家，年收入达到3000亿日元（约合20亿美元），营业利润率达到20%。在他的领导下，优衣库北美业务去年实现了自2005年以来的首次盈利。

随着市场不断修复，2022财年优衣库迅销公司归母净利润创下新高，柳井正的身价也随之水涨船高。2022年福布斯公布的排行榜中，柳井正及家族以236亿美元的财富再次登顶日本首富，软银的孙正义排名第三。

与此同时，柳井正还在期待更多精英人才的加入。今年年初，优衣库把社招最高年薪提至10亿日元（约合5160万元人民币，柳井正年薪为4亿日元），用于招聘在迅销总部工作、精通数位化和电商交易及供应链的人才，这高于日本普遍社招费用200倍。

柳井正在采访中直言，希望通过这些人才，改变迅销以服装生产销售为中心的收益结构，建立新的经营模式。“我们需要的并非咨询人员和来自大企业的人员，而是能创造新的价值或可以白手起家的人。如果有好的人才，准备招上100到200人。”

代际交接

没人能够确定Daisuke Tsukagoshi会不会是最终的中选者，但可以肯定的是，老将总有一天要卸甲。作为优衣库创始人，早在2003年出版的《一胜九败》中，柳井正就透露了自己的退休规划。彼时仅54岁的他在书中表示，自己与鼎盛期相比，体力与精力开始衰退，希望从经营一线撤退后，能专注于投资事业，安度晚年。

2017年10月，柳井正第一次公开透露退居二线的计划。当时，柳井正提到，将在两年后即70岁时出让集团首席执行官一职，此后专注于董事长职务，以“监督”经营的身份继续参与公司事务。当时，日本媒体还透露，新的首席执行官不会从外部招聘，而是从执行董事等内部人员中选择。

柳井正的两个儿子柳井一海和柳井康治当时也在这40多位执行董事的队伍中，前者除了担任集团董事、集团高管，还担任LINK THEORY日本公司代表董事兼CEO；后者则任集团董事与集团高管。

但他们继承柳井正“衣钵”的可能却早已被否定。有分析指出，这一做法仅是为了保证柳井正家族在集团中的控制权。从柳井一海和柳井康治目前担当的角色和表现来看，似并无心接手父亲生意。

柳井正也曾提到，他告诉两个儿子，他们无法成为CEO，只能成为会长或者副会长。“我现在担任的CEO岗位，希望能找到一个可以聚集所有员工力量的人来担任。必须是最优秀的、大家最支持的人物才行。我的儿子们还远远不够格。”

相较之下，优衣库历史上第一位女性CEO更惹人关注。2019年初，赤井田真希晋升为优衣库日本CEO，在此后的几年，她一直被外界看作是柳井正的第一顺位继承人。柳井正也多次公开强调女性在零售业更有能力，更直言理想的接班人为女性。然而，三年过去，被寄予厚望的赤井田真希似乎仍然在柳井正的考察期。

值得一提的是，国际市场上另外两家快时尚集团，在近两年都完成了代际交接。2020年，46岁的H&M总裁兼首席执行官Karl-Johan Persson接过父亲董事会主席一职，彻底完成了家族企业的第三代传承。今年4月，全球快时尚集团Zara母公司Inditex创始人Amancio Oetega的女儿Marta Ortega也正式接任集团主席，并出任CEO。

流量密码

柳井正曾经说：“和总是追赶流行趋势的快时尚相反，我们要做的是可持续服装。”不过，在最近一段时间里，优衣库也开始追逐最新的潮流风向。很多女性顾客表示，在进入优衣库时，很难不被一整面墙的小码女装吸引。有消费者感叹：“优衣库的风格越来越像BM（主打小码女装的品牌）了。”

近几年，优衣库推出的多款色彩明艳的短款工装背心、短裤和短裙，有明显向市场风向靠近的趋势，且性价比更高。因此，在不少社交媒体上，优衣库“辣妹装”很快成为了爆款。

这可能是近几年来优衣库在中国内地时尚圈最火的一次。消费者“用钱包投票”的行为，给优衣库带来了大幅高于预期的增长：根据迅销集团不久前发布的第三季度财报，在2023年3月到5月，其营收达到6761.53亿日元（约合人民币340.66亿元），同比增长23.8%。

具体来看，优衣库大中华地区出现了最亮眼的营收和利润的大幅增长，扭转了之前的颓势，特别是中国内地同店销售净额增长超过40%。此外，优衣库在韩国、东南亚、南亚、大洋洲地区也出现收入增长及扭亏为盈，而北美和欧洲地区收入大幅增长，亏损大幅收窄。

迅销集团表示，由于第三季度业绩在中国业务等的推动下表现优于预期，因此集团将全年度营收预估值较4月时的预测向上修正500亿日元，同时将经营溢利预期向上修正100亿日元。按照新的预期，迅销集团全年度营收总额可能达到27300亿日元，较上年度增长18.6%。

盘古智库高级研究员江瀚指出，现在快时尚品牌也逐渐开始探索互联网玩法，线下门店的降本增效也成为常态。随着线上购物的发展和普及，许多快时尚品牌开始加强其电子商务平台的建设，通过虚拟店铺、线上商城等手段拓展线上渠道；优衣库在联名营销上也很重视，不断迎合当下年轻人的热点话题。这些探索不仅能够适应消费者不断变化的需求，还能够提高品牌的效率和管理水平。

一位从事服装行业的人士也对北京商报记者分析道，一直以来，优衣库注重性价比，通过极度精细化的管理降低成本，并把80%产品的价格设定在成本3.5倍的区间。因此，对消费者来说，优衣库是具有高性价比的品牌。

不过，仅靠高性价比，并不足以创造巨额利润，于是紧跟潮流、制造爆款商品，也成为优衣库盈利的关键。上述业内人士认为，优衣库的盈利遵循“二八定律”，即80%的利润是由20%的爆品贡献的。

北京商报记者 方彬楠 赵天舒/文

优衣库官网截图