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斗鱼围绕内容稳扎稳打:加大内容生态投入,坚持精细化运营

出处:北京商报 网编:王巍 2022-05-19

作为一家“以游戏为核心的多元化内容生态平台”,内容是吸引用户和变现的关键,斗鱼在这方面下足了功夫。5月18日,斗鱼发布了2022年一季度财报,总收入17.96亿元,非美国通用会计准则下净亏损5250万元,同比收窄25.7%。和同行相比,斗鱼640万付费用户是内容策略起效的标志。

图片来源:企业供图

斗鱼创始人、CEO陈少杰在解读财报时,也强调了斗鱼对内容的重视。他表示,“2022年一季度,我们继续执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略,在选择性采购版权的背景下,加强对自制赛事内容的合作与投入,与游戏开发商和发行商继续深度合作,通过优质丰富的游戏内容和精细化运营,保障公司整体平稳运营。接下来,斗鱼将继续在通过直播、视频、图文内容和社区等丰富的内容形式和创新互动的运营方式,保持国内游戏直播行业领先地位的同时,探索新的增长点”。

640万 付费用户高于同行

根据斗鱼2022年一季度财报,直播收入17.27亿元,广告和其他收入6840万元,总收入17.96亿元,毛利润2.44亿元,对应毛利率13.6%。非美国通用会计准则下,斗鱼净亏损5250万元,同比减少25.7%,环比收窄53.1%。

在用户层面,截至2022年一季度末斗鱼平台移动端MAU(月活用户)5510万,付费用户数640万,较虎牙同时期的590万多了50万。结合行业波动、平台战略转型期等情况综合来看,业内人士认为,斗鱼平台用户规模处于相对稳定的区间。

“2022年一季度,斗鱼继续调整直播业务,优化成本结构,同时不断提供优质内容,优化运营。我们关注运营效率通过提高投资回报率和成本控制进行改进,并取得了令人鼓舞的成果。我们的毛利率同比改善,净亏损降至8690万元,调整后净亏损收窄至5250万元。展望未来,我们将继续提高运营效率,并继续专注于探索新的增长点推动并增强货币化能力,以实现可持续增长和更高的股东价值”,斗鱼财务副总裁曹昊对本季度财报这样评价。

继续向精品自制内容投入

优质的内容是吸引、留存用户的关键,怎样的内容会获得斗鱼的青睐?

一季度,斗鱼放弃采购部分价格过高的赛事版权,加大精品自制内容的投入。平台推出了近160场自制电竞赛事,数量相较上一季度增加近50场,是去年同期的近4倍。自制赛事的内容类型覆盖了职业赛、主播赛、水友赛、高校赛、娱乐赛等,以此来满足重度游戏用户和中轻度游戏玩家的多元化观赛需求。

对内容采买的策略调整,已经体现在财报中。

2022年一季度斗鱼收入成本15.5亿元,同比下降18%。其中收入分成和内容成本下降19.2%至13.4亿元,该数据在去年同期为16.6亿元,减少的主要原因在于版权成本大幅下降等,同时期宽带成本下降11.8%至1.5亿元,减少的主要原因是采购的改进降低了单位带宽成本效率。

自制并不意味着品质下降,目前斗鱼多项自制赛事的专业度和行业影响力受到官方认可,成功接驳官方赛事通道,比如LOL云顶之弈斗鱼平台赛、斗鱼第五届王者荣耀大师赛、LOL手游斗鱼大师赛已接入腾讯官方职业赛事体系,斗鱼自办的永劫无间赛事已升级成为网易官方赛事的分站赛。打通职业赛事通道后,斗鱼更持续为官方输送了众多职业电竞选手。

在斗鱼搭建的自制赛事体系中,大学生校园赛事也是一个重点方向。截至2022年一季度末,斗鱼在全国29个省139个市落地了高校赛事,覆盖664所高等院校,累计举办333场电竞赛事,在大学生群体中树立了品牌形象。

在运营自制赛事的同时,斗鱼还持续完善了主播招募与培养体系,向外可以向赛事官方输送职业电竞选手,向内可以孵化培养优质技术主播,丰富游戏社区内容生态。

以国民级手游王者荣耀为例,斗鱼依托王者荣耀巅峰赛设置“赏金令”等激励政策,重点签约招募赛绩优异的高潜力技术主播,并且利用赛事、PGC自制节目助力主播吸粉、破圈。通过这套成熟的主播孵化体系,斗鱼孵化出了超萌木兰、是个枷锁、夏童露露等新星主播,使王者荣耀游戏专区充满活力。顶级主播和优质的赛事内容,替代版权赛事成为平台吸引用户的新抓手。

围绕游戏内容和主播IP,斗鱼打造的PGC(专业生成内容)综艺也持续进行着新尝试。

2022年一季度,斗鱼累计推出20多档自制PGC综艺。除《光速大逃脱》《节奏》《摊王之王》等王牌综艺推出新一季外,斗鱼还深度联动游戏厂商,推出以新游测评为核心的综艺节目《整点游戏》。此外,平台邀请各分区重量级主播及游戏圈嘉宾内容共创,可在丰富内容池的同时,通过厂商合作大幅降低了内容制作成本,优化游戏分区的商业转化。

围绕游戏构建多元化生态

以游戏直播起家的斗鱼,对游戏生态的搭建也在有计划进行。从财报上看,最直接的表现就是,2022年一季度斗鱼研发费用增长4.5%至1.16亿元,这是斗鱼费用中增长最大的一部分,增长这部分费用的主要原因是公司继续投资产品升级以支持其以游戏为中心的内容战略。

围绕游戏、加强与游戏厂商的合作,能够进一步提升用户活跃度和黏性,在这个过程中,斗鱼不断提升精细化运营能力。

围绕玩家“打游戏”这一核心需求,斗鱼推出了一系列福利道具活动和运营玩法。在2022年春节及元宵节假期,斗鱼与腾讯王者荣耀推出了“春日福利季”和“集卡兑虎年限定皮肤”活动,与网易游戏推出“元宵福利夜”活动,吸引了大批用户。另外,结合游戏发版、推出新皮肤等时间节点,平台也策划推出了一系列游戏教程、冲榜攻略等直播、视频、图文内容。既丰富了平台游戏社区的内容储备,也帮助游戏厂商加强玩家群体对游戏产品的黏性,实现了平台用户与游戏玩家之间的双向流动。

除了在特殊时间节点上线各种活动,斗鱼还通过创新产品功能,用极致的产品体验来留住用户。

在DOTA2游戏分区,斗鱼与厂商实现了部分游戏账号数据的打通,并且在直播间上线了“主播实时数据和分析数据展示面板”和“主播同局游戏多屏播放”两大功能。用户在直播间观战时,能够更加清晰直观地了解主播的操作数据和策略分析,从而提升用户的观播体验。

此外,斗鱼在LOL手游、金铲铲之战、原神、剑网3等多个分区上线了“主播问答/高光演示”功能,满足用户在游戏教学方面的互动需求。平台利用大数据识别和自然语言处理(NLP)技术,将用户弹幕和社区讨论中最为关注的问题推送给主播,主播可在直播中手动开启录制并向用户解答和演示。随后,流媒体技术将把主播回答片段处理成可消费的游戏视频攻略,当系统再次遇到用户进行相关攻略询问时,NLP技术自动向用户反向精准推送该游戏攻略视频。这一功能,既有助于更便捷地满足用户攻略需求,也能够将游戏攻略等视频内容沉淀在斗鱼平台,持续丰富内容生态。

值得注意的是,斗鱼在优化商业逻辑、丰富用户付费模式方面也进行了新探索。2022年一季度,斗鱼在原有粉丝体系基础上增加了“钻粉会员”体系。用户成为钻粉会员后,能够获得更稀缺的主播互动增值服务和额外定制奖励。个性化的互动模式以及针对钻粉举办的福利活动,有效提升了游戏用户的会员购买意愿。

图片来源:企业供图

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