潮玩品牌千千万，但耳熟能详的品牌屈指可数。随着潮玩市场的不断扩大，数不清的商家接踵而至。但对于初创类品牌，不仅要面对产品订货量小、成本高等难题，还要平衡市场需求与设计师创作理念之间的矛盾，想获得可观收入并非易事。

纷纷入局

一个个或可爱精致或别具匠心的盲盒吸引了无数消费者的目光，也让不少商家接踵而至。前有名创优品创建toptoy，后有百度贴吧入局盲盒开设新品牌热度潮玩。在52toys举办的潮玩展上，参展品牌也多达400多家。

据艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将升至384.3亿元。巨大的市场自然会吸引来无数商家想要分一杯羹，甚至坊间有声音称：“现在卖潮玩的比买潮玩的人还多。”

据天眼查专业版数据显示，截至2020年底，我国至少有800家企业的名称含“潮玩、潮流玩具”，或产品标签或项目品牌含“潮玩”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的潮玩相关企业。

52toys董事长陈威对此表示：“每个行业一热，肯定会有一些资本或者团队涌入，其实真正沉下心做这个行业的人我认为还是在少数的。虽然说现在看起来潮玩行业从业人数众多，但真正能得到大家认可、持续有声量、认真做产品的并不多。”

他进一步指出：“不过所有新型行业都需要沉淀。所以我觉得有热度，但是事还是得踏踏实实地做，未来一两年，现在所谓在这行里面的品牌，可能有的就会陆陆续续退出了。”

而这些新入局的品牌，往往会以盲盒为切口，借助盲盒打开整个潮玩市场。《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2021年中国消费者购买潮玩细分产品主要集中在盲盒、手办、模型等领域。而其中，62.95%的消费者购买潮玩细分产品偏好盲盒。“潮玩产品的结构是一个金字塔形的，盲盒在金字塔下面，触达的用户最多。越往上走产品种类越丰富、客单价越高，随着越来越贵、受众越来越小，很多人的需求通过玩盲盒慢慢延伸转化成收藏玩具的粉丝。”陈威认为。

而收藏玩具既可以是动词，也可以是名词。“一切以收藏和收集为目的都可以叫收藏玩具，不局限于潮流玩具。通过盲盒进入到这个领域，慢慢就开始有更多有意思的了解。比如你小时候看的第一部电影，发现了一种艺术表达的形式，然后有新电影再去看各种类型的，慢慢发现其实每种类型都有很喜欢的。”陈威称。

市场与艺术理念需平衡

入局盲盒或许不是一件难事，但想在这个行业获得可观收益，却不是一朝一夕可以实现的。

热度潮玩市场部负责人迪丽娜在接受北京商报记者采访时表示：“成立至今有7个月了，每笔客单价在50元不等。渠道批发价则在商品价格的5折左右，而我们的成本是比5折略高一些的，其实每个渠道的订货我们都在亏钱。”

对于初创类潮玩商家，达不到量产也就难以实现高收益。轮子小马工作室主理人岳川翔表示：“盲盒的客单价在59元，大娃的客单价在458元到688元左右，盲盒的成本基本在商品价格的一半以下，但因为产品是早期项目，并不会像其他零售类型的玩具一样实现大规模量产，从而降低成本。因为对于盲盒潮玩类商品，即使订单到了6万支，其实也是很小的订货量。”

对于盈利状况他进一步表示：“现阶段维持工作室运营是没问题的。更多的精力会放在孵化新产品，但新产品可能短期内不会产生收益，随着对接的艺术家的范围在不断扩大，就会形成最前端的产品是已经推入市场的、中间是在生产的、末端是还在对接的、再往后是还在创意中的一个整体链条。链条整个跑起来后就会有源源不断的新东西涌入。”

而市场销量与设计师个人理念之间的平衡也是潮玩商家不得不面对的问题。DREAMFAIR创始人、原型创作大赛主理人郑鸿升表示：“不少原创设计师都有自己独特的风格和个人理想，但是市场不一定接受。所以要么像市场屈服，做市场喜爱的产品。要么坚持自己，一直走下去，结果交给市场去评判。”

对于市场与设计师独特理念之间的平衡，52toys联合创始人黄今表示：“我们有一个721的法则，有70%的产品是做市场比较热的，承接大众目前需求的产品线，这部分也是保证品牌生命周期的一部分；20%的公司投入和精力是在做一个带有前瞻性的实验性的作品，这部分是去培育市场下一阶段需求的。1%做非常实验性、未来性的，很小众的，但是这部分对保持我们的艺术属性来说非常重要。”

陈威也表示：“创意永远是在艺术创意跟商业中间不断地找平衡点，太过于艺术了，可能很多人不理解，产品很复杂；而太商业只顾着卖出去，那也不长久。”

创意是立身之本

“收藏玩具的行业归根结底是创意。只要是创意类产品，一定是对有创意的企业和人的前景宽阔，对没创意的人前景狭窄。”陈威认为。

虽然盲盒品牌众多，但真正能抓住消费者心的品牌却屈指可数。据艾媒咨询数据显示，2021Q1中国48.6%的消费者喜爱的盲盒品牌数量很少，在10个以下。当前盲盒企业多半仅满足消费者对“颜值”等显性需求，但用户对IP等的喜爱有一定的偶然和随机性，加上品牌忠诚度不高，一旦市场红利消退，存在用户流失的风险。因此，增强创意才能提高用户黏性，也是今后盲盒行业发展的重要方向。

“文化和创意类行业有一个共性，你只要有好的创意，还是会源源不断创作出新作品，让大家去享受、喜欢，从而产生新的共情。只要有创意，市场就不会饱和。”陈威认为。

对此黄今也给出了相同的观点：“收藏玩具的市场还没到内卷之时。中国收藏玩具市场非常大，还有大量的用户市场可以开发。现在没有必要在存量市场去进行激烈的竞争，更多应考虑怎么开拓新用户。”

收藏玩具的历史，在欧美已有百年，在日本也有60年左右。但对于中国市场来说，形成至今仅有五六年。黄今表示：“中国市场还处于初级阶段，收藏玩具真正的价值尚未被发现。一小波专业的人高调入局，然后产生了从众现象。”

“但热的东西也不能保证永远都热，现在不热的东西未来也有可能成为爆款。但现在整个中国，各个行业的发展和学习能力都是远高于这个产业同时期的其他国家的。市场也会在我们国家出现越来越多的专心做产品、专注长期主义的企业后，慢慢平静下来。”黄今认为。

他进一步指出，在这个过程中，我觉得难以有一个大的IP能够让所有人都喜欢，更多的是根据不同的用户、不同的市场给他们不同的产品。能够做一个相对来说会有出现圈层化的开始。“先做核心用户，再通过一段时间的沉淀逐渐让他们破圈。”

北京商报记者 赵述评 蔺雨葳