2021年“五一”前夕，一个名叫“城外新城”的综合家居卖场在雄安新区开业。别看它营业面积不过2万平方米，却是首个落户雄安新区的家居卖场，更加受人关注的是，它让京城老牌家居卖场城外诚首次实现了品牌输出。

从北京南四环肖城桥畔的城外诚，到雄安新区容城县城的城外新城，距离仅有139公里，开车不过两小时。从城外诚到城外新城，迈出品牌输出这一步，时间跨度却是26年。

这26年里，家居卖场已有居然之家、红星美凯龙、富森美三家上市公司，前两家的连锁开店数量均突破400家。城外诚此时在雄安新区的品牌输出，意味着一个巨大而神秘的家居魔盒正被悄然打开。

“新城”与“老城”

4月28日上午，雄安新区容城县城中心地带一座装饰一新的三层建筑披红结彩，在春日柔和的阳光映衬下，外立面上“城外新城家居广场”八个醒目大字熠熠生辉。

城外新城落户雄安

一阵震天的锣鼓擂响之后，身披红黄两色外衣的四只醒狮同时入场，舞出满场喜庆。上午10:48，随着中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰、京派家居联盟理事长兼北京意风家居董事长温世权、全国工商联家具装饰业商会常务副秘书长兼京派家居联盟秘书长殷超、城外诚董事长刘长河等重量级嘉宾剪下彩绸，城外新城正式宣布开业。

众多家居大咖为城外新城开业剪彩

与40万平方米体量的北京城外诚相比，城外新城的建筑面积只有2万平方米，总共分为三层，但入驻的家居品牌却实力不菲，不仅有尚品宅配、志邦家居、顾家家居、芝华仕、喜临门等上市公司巨头，意风、非同、天坛、五木、那里家居、亚美特、伊丽伯特等京派家居代表品牌，还有在全国拥有超过3000家门店的成都家居品牌全友家居以及雄安本地家居龙头品牌依丽兰。

作为城外诚26年来首个品牌输出的家居卖场，为何取名“城外新城”？这源于刘长河与刘洋的反复斟酌与权衡：既要体现城外诚的品牌输出，又要展示雄安新区的消费特色。“城外新城”有两层含义：一是城外新城是城外诚在北京城外输出品牌的一个新卖场，与城外诚这座“老城”相比，是一座“新城”；二是城外新城位于雄安新区的容城县老城区，服务的则是在容城县城之外新建的N片新城的消费群。

城外诚董事长刘长河在开业典礼上向媒体郑重承诺：“城外诚作为北京家居行业的一名老兵，成立26年来始终只做一件事，那就是满足消费者需求，维护消费者利益，助力消费者创造美好生活。我们将一如既往地联合入驻品牌，为雄安百姓提供最优质的产品，最贴心的服务和最实惠的价格，同时保证对售出的每一件商品负全责，让消费者真正买得放心、省心、实惠。”

“新城”与“老城”，除了品牌输出和品质保障以外，还将有深入的互动与融合，展开“京雄双城联动”：城外新城开通北京购物直通车，免费接送消费者到北京城外诚甚至是其他地方选购建材家居。

从北京城外诚独店，到北京城外诚、雄安城外新城双店联动，城外新城开启了城外诚品牌输出发展的第一步，这一步用了26年。

三个人与两笔账

促使创立26年的城外诚迈出品牌输出这一步，有三个关键人物：全面负责城外诚运营管理和品牌策划的城外诚市场总经理刘洋、雄安新区成立后在雄县率先建立的雄企集团董事长李友民、扎根雄安新区本土多年的当地家居品牌依丽兰董事长兼著名寝具品牌穗宝北方区负责人马永雷。

早在2009年，刘洋刚到城外诚负责建材业务时，就与李友民在一项培训课程中结识并成为好友，当时李友民是雄县国昌线缆董事长。2017年4月1日，雄安新区宣布设立，为帮助雄安新区的企业外迁重建，李友民在雄县发起组建雄企集团。凭借自己在北京的地利与朋友广泛的人和，刘洋引来两家北京投资机构，成为雄企集团的九大股东之一。从此，雄安新区的建设与发展动向，身在北京的刘洋了如指掌。

刘洋在调研时发现，规划建设中的雄安新区所有在建的建筑装修工程都被叫停，家居消费处于停滞状态，原来就没有一家像样的家居卖场，散落于街头的品牌代理店纷纷关门或转行。惟有依丽兰和穗宝在当地依然常设展厅，生意不错，原因何在？为探究竟，她决定去拜访马永雷。

马永雷告诉刘洋，在雄安家居行业停摆的3年时间里，依丽兰和穗宝过得也很难，但凭借工厂的实力，还是扛下来了，他看中的是未来。

“2021年6月30日，雄安新区容东片区首批5.6万套安置房将陆续进入交付期。”2020年初，李友民给刘洋的一个消息，让刘洋异常兴奋，也深切感受到了马永雷所说的“未来”的含义。她和马永雷一起算了一笔账：安置房虽然是精装修，但只提供了基本的橱柜、卫浴、木门等主材，大量的定制和家具、软装还得自己添置，首批安置房5.6万套，要安置17万人，以每户装修5万元保守估算，也是将近30亿元的巨大市场。

雄安新区容东片区首批安置房紧锣密鼓建设中，6月30日将陆续进入交付期

这笔账，催生了刘洋一个大胆的想法：能不能在容城建立一个家居卖场，让周围的老百姓都到这里来买家具？

刘洋向李友民和马永雷算了第二笔账：就算只抓住30亿元的5%市场份额，也有近1.5亿元，一个卖场三四十个商户，平均每户每年销售额最少也能达到三四百万元，加上这里物业费用低，商户可以获得很好的回报，足以支撑家居卖场的持续运营。

刘洋的想法得到了李友民、马永雷的充分肯定与大力支持。三人合力，调动各种资源，遍寻雄安新区，很快找到了两个合适做家居卖场的物业，其中容城这个物业，就成了全新开业的城外新城。

京派与川派

城外诚首个品牌输出家居卖场将落户雄安新区的消息不胫而走，在家居老板圈迅速扩散，一场“抢”展位与“追”品牌的大戏随之展开。

最先下手“抢”的是意风家具董事长温世权。2020年秋天，他参加城外诚组织一次雄安新区考察，驻足于容东片区上千个塔吊此起彼伏的火热建设场地，眼前浮动着数万套安置房交付后人们置家的喜庆场景，预判家居消费有着巨大潜力。得知城外新城正在筹建，他马上找刘洋要来布局图纸，大笔一挥，在进门处锁定近700平方米的第一顺位。“我看好雄安新区的市场机会，更看好城外诚品牌输出的利好和城外新城运营团队的实力。”在城外新城开业现场，温世权回忆起当初“抢”展位的情景时，还挽惜“想再拿多点儿面积，刘洋就是不给啊！”

城外新城开业首日吸引众多嘉宾参观

与意风家具相对的入口另一侧，是北京著名新中式品牌一品木阁的体验店，面积有近300平方米。这个黄金展位也是一品木阁总裁胡清舜“抢”来的。作为城外诚多年的合作伙伴，胡清舜经常到城外诚去看店。2020年下半年，他到城外诚听说城外新城正在筹建，当即找到刘洋，据理力争，“抢”到了入门黄金位置。

看好雄安新区商机，相信城外诚品牌输出，长期与城外诚合作的京派家居品牌闻风而至，非同家居、天坛家具、那里家居、五木家居、亚美特、伊丽伯特等京派家居品牌很快将一二层主要的店面瓜分完毕，当曲美家具等品牌再想进入时，已经没有位置了。“我们特别想尽量多引入一些品牌，但城外新城面积实在有限，品牌又个个要大店，实在没办法满足。”刘洋介绍说，京派家居品牌入驻的积极性特别高，但喜临门、尚品宅配、顾家家居、志邦家居、芝华仕等品牌都背靠上市公司，原来就有经销商，需要展示空间，经综合考虑，最后精选了39个品牌，涵盖家具、建材、家装、饰品、窗帘、灯具、五金等众多品类，能够充分满足消费者的一站购齐。

与京派家居品牌“抢”城外新城店面不同，独占三层的川派家具品牌全友家居，则是被“追”来的。

这与城外新城的规划有关。按照规划，城外新城三层3000多平方米是集合装企和设计工作室的空间，与一二层家居品牌形成互补。刘洋在考察雄安周边市场时发现，全友家居产品异常丰富，渠道几乎覆盖到每个县级城市，十分受当地消费者欢迎，如果全友家居入驻，不就完美了吗？

在全国工商联家具装饰业商会副秘书长、京派家居品牌联盟秘书长殷超的引荐下，刘洋亲自带队赴四川成都拜访全友家居总部。在考察全友家居雄伟的工厂和对产品的管控能力后，刘洋彻底放弃了原来的规划，坚定了引进全友家居的想法，并得到全友家居董事长张友全的鼎力支持。张友全亲自指派北方市场总监负责展厅设计、产品组合、员工招聘和营销培训。城外新城开业当天，全友家居以一个整层的庞大气势，迎来爆棚的人气，展现出川派家居的实力与魅力。

京派形成品牌集群，川派展现全案风采，上市公司提升品牌高度，城外新城成为主流家居品牌聚集地。

家居魔盒与“造城”计划

在创立26年之后，城外新城跨出了城外诚品牌输出的第一步。“城外新城只是城外诚的一个窗口店，城外新城在雄安新区的布局才刚刚开始。”刘洋表示。

据《河北雄安新区容东片区/容西片区控制性详细规划》，城外新城周边的容东和容西有近12万套房屋，加上老城区存量房升级改造，将创造出一个100亿级的家居消费市场。其中容东片区作为雄安新区开发建设的先行区，居民征迁安置两期工程预计建设安置及配套房屋近6万套；容西片区是以生活居住功能为主的宜居宜业综合城区、生态智能创新城区，其居住功能总建设规模约350万平方米，约6万套住房。

雄安新区容东片区首批安置房即将交付，带来巨大家居商机

雄安新区本身也具有得天独厚的区位优势。据《河北雄安新区规划纲要》，雄安新区地处北京、天津、保定腹地，交通便利。2019年9月30日，北京大兴国际机场正式通航，2020年底京雄高铁、城际铁路将投入使用，陆空两大线路的打通，使得雄安新区20分钟到达大兴机场，30分钟接驳首都交通网络，将实现与北京、全国乃至世界的无缝对接。

雄安新区的商机与地利，让刘长河和刘洋萌生了一个“造城”计划：以城外新城的落地为新的起点，在未来一年内再开两家窗口店，实现在雄安新区容城、雄县和安新三县各有一家的布局，在此基础上，打造一个面积达到10万平方米的旗舰店，为雄安新区消费者提供更加全面的家居购物服务、支持和保障。那个旗舰店，或许不仅是城外诚品牌输出的延续，而且是城外诚真正连锁扩张的开始。

对于家居行业来说，雄安新区暗藏的充满财富机会的家居魔盒，正在被城外新城悄然打开。依托雄安新区，城外诚、城外新城以及众多家居品牌，在未来的很多年里，将发掘出多少财富，让人充满无限想象。

图片来源：企业提供/中国雄安官网/CCTV13频道