“开坛香十里，隔壁醉三家。”诗中所赞是凤香型白酒代表、中国四大名酒之一的西凤酒。经历几十载沉淀，西凤酒厚积薄发，曾经的名酒将重回金字塔尖，走上一条价值回归的复兴之路。3月23日，西凤酒2020年度经销商、供应商总结表彰大会在西安曲江国际会议中心召开。这一日，西凤酒全国经销商、供应商代表等同聚一堂，共同见证其“乘凤破浪，红耀华章”的时刻，守望这座潜力无穷的白酒金矿。

厂商联盟

构建战略合作体系

据悉，此次大会吸引了1400余位来自全国各地的西凤酒合作伙伴、供应商及媒体代表，西凤酒聚焦经销商，相互赋能。通过搭建“经销商赋能”平台，西凤酒进一步提升厂商系统竞争力，并实现共建共赢、共同发展。此外，去年西凤酒开展多场活动与经销商互动，疫情期间，西凤酒还推出惠商“四部曲”，并与经销商携手防疫。

回望与经销商携手同行的这一路，西凤集团公司党委书记、董事长张正感慨万千。他表示，正是因为对经销商、对市场的开诚布公、以诚相待，才有了在湍急逆流下的逆势上扬、在蜿蜒荆棘中的砥砺前行。

厂商关系的稳定一定程度上推动了西凤酒业绩逐年增长。2020年，西凤酒实现全年销售收入63亿元，其中自营产品则实现100%翻量增长。在西凤酒品牌发展论坛上，西凤酒大商代表王延安、董小军和商源集团董事长朱跃明等都表示，西凤酒已然进入到全面复兴的最关键时期，随着西凤酒行业影响力逐步提升，必将持续释放更大能量。

布局市场

推动高质量发展

目前，西凤酒已在全国布局四大战区、陕浙冀等六大特区，并以红西凤为主元素，在全国拥有直营店7家，专卖店262家，合作门店超1000家。据了解，西凤酒已把全国化布局纳入未来的规划中，从而为2022年实现百亿目标打下坚实基础。

张正直言，西凤酒要持续营销突破，坚持“相互补位”与“走出省内舒适区”，勇敢积极大踏步地去开拓全国大市场。

西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示，去年西凤酒加快全国市场布局，夯实了渠道基础，为西凤酒高速度高质量发展创造了条件。今年西凤酒将全方位、深层次、立体化布局全国化市场。在品牌运营板块，西凤酒将加强网点和团队建设，聚焦“根据地”市场深度发力，全面推进服务工作创新转型。在电商板块方面，整合优化产品线及基础运营工作，搭建专属直播间，开发直播渠道专属产品，加强直播渠道文化传播及购买转化能力。

在海外市场扩张上，去年西凤酒多次举办海外推广活动，积极联系陕西驻各国家地区商会，搭建商贸桥梁。如今西凤酒已成功在美国、加拿大、俄罗斯等15个国家和地区进行商标注册，并与阿联酋、日本、韩国等客户签订2021年销售合同。西凤酒持续发力海外市场，向国际学习，在产品结构、质量安全、销售体系等多方面进行了深化改革，加快塑造产品内涵与外在形象。

品牌归位

开启复兴之路

西凤酒是“中国四大名酒”之一，其特有的凤香型酒体和深厚的文化底蕴给予其独特浓郁的品牌属性。“西凤复兴、回归一线的声音越来越响亮，西凤正迎来更好的发展机遇。”张正对西凤酒品牌价值归位充满了期许。

新华·西凤酒品牌传播力指数显示，西凤酒自2019年1月加入新华社民族品牌工程以来，品牌传播力指数逐渐增强，2020年四季度达到124.14点，品牌知名度和品牌公信度也分别达到115.36点和132.93点。西凤酒主要产品近一年的消费者满意度普遍保持增长态势，2020年主要产品满意度均达到90%以上。

张正表示，中国酒业已经进入了长期不缺酒、长期缺好酒的时代。“品质担当”成为当代白酒企业的新使命。2021年，西凤酒将对标欧盟食品管理标准，从基础采购，到制酒、包装以及物流运输全面进行质量管理升级。此外，西凤酒将持续推进大数据、人工智能技术应用，建设系统化、全方位、可溯源、严管控的食品安全体系，让西凤酒成为消费者心目中“中国白酒最好的存在”。