19.9元包邮到家的一份鲜花、好久不见的两面针牙膏，通过京东平台进入消费者的视野中。在京东渠道的销售，鲜花配送承担起云南“淡季”鲜花的销售任务，缓解了扬州产业带外贸受阻的库存压力。

电商的介入，让云南花农在危机中找到生门，让失落的两面针们找到重生之道，让电商的“新人”顺利进入到国内大循环格局中。

◆电商带来的自信

上线电商平台4个月，云南花匠科技有限公司每天的发货订单3000份，这个数字还在增长。按照往年，在销售淡季，会有数百万枝鲜花烂在田里，有了线上业务加持，云南花匠科技有限公司CEO王鹏博向合作的鲜花基地和花农承诺，“你有多少花，我们都可以销售出去”。

“我们公司的国内订单，主要来自于与线下花店的合作。3月，公司开始尝试电商业务，增加了上千万元的销售”，云南纳佰威公司CEO周镇生表示，在政策扶持下，订单增幅较快，他的公司正在有条不紊地拓展线上市场，打开国内市场。

“以往情人节和七夕的玫瑰花收入占到全年的60%-70%，但今年情人节处在疫情防控阶段，花农损失巨大。”云南斗色花卉科技有限公司总经理谭家田表示，为解决上述问题，公司在3月开设线上销售渠道，缓解了花农部分收入压力。

不仅是鲜花，日化老品牌在京东也获得了新生。停留在我们记忆中的两面针、三笑等品牌不只是一个绿色包装的牙膏，还是一个日化品牌的代号。在“双11”期间，京喜对重点商家进行一对一的规划和扶持，打造更多10万单商家；在60年来第一个最冷寒冬天来临之际，京喜把东北澡堂文化提前搬到线上，联合国民品牌两面针全新推出1元香皂和1元400毫升洗手液，重点面向新兴市场用户推广，11月1日，分别取得了超过4万单和1万单的销量，为杭集产业带的产业转型添柴加薪。

◆自信背后的“大”数据

京东“双11”累计下单金额2715亿元，较去年“双11”增长超32%。下单金额大幅增长的原因，是产业带的加盟而来。

据悉，“双11”期间，京东有超180个产业带为京喜平台的用户带来超过亿件低价好物，俘获了不少消费者的青睐，开场30分钟，售价仅1元的手机支架订单量日环比增长10倍。

11月1日刚过30分钟，京东自营鲜花绿植品类成交额就超过去年全天。前30分钟，京东自营开业花篮品类成交额同比去年增长3倍。

◆挽回上亿元损失

实际上，在疫情没有出现时，两面针是全球酒店牙膏产销量第一的品牌，年产销酒店用牙膏20亿支，国内市场占有率超过50%，成为迪拜帆船酒店的固定供应商。2020年受疫情影响，酒店日用品行业受到巨大冲击，杭集部分企业的销售、特别是外贸出口明显下滑。在这样的情境下，两面针需要找到第三条路，恢复往常的生产销售。与京喜的合作，不仅让两面针快速地找到了第三条路，而且实现奔跑前进。

外贸的闸口堵住的不止两面针，还有云南的鲜花。周镇生表示，云南纳佰威公司每年鲜花销售上亿元，出口量占50%。疫情防控背景下，公司鲜花出口销售额仅能维持到往年的一半。

情人节前夕，京东收到云南昆明、楚雄、玉溪多个鲜花种植基地的紧急求助，疫情导致鲜花线下市场停摆，涉及3000亩玫瑰花和上千亩绣球、洋牡丹等花材滞销。如果这些鲜花无法运出花田销售出去，将造成上亿元的损失。

◆商业驱动生产端升级

电商与产业端连接尚存在不少堵点，需要通过构建新渠道，促进生产端开发新产品，进而推进国内大循环格局的形成。 北京商业经济学会会长王成荣分析认为，现阶段，消费在分级，企业所面向的市场消费层级不同。一方面，商业企业应该抓住机遇，实现差异化经营；另一方面还要抓住基础性消费，培养高端服务。商业企业附加服务的出现，也体现了品牌的真正价值。

对于鲜花产业升级，王成荣认为，拉动鲜花消费不能只拓展渠道，还要帮助农户和花卉企业完善种植的标准化、规范性。鲜花消费是生活方式的体现，不单单是在终端场景体现出国产鲜花的优良品质，上中下游产业全链条的升级和转型，会给行业营造出更多新商机。