“如果说家中装国产瓷砖是为了铺地、贴墙，那么装进口瓷砖就是为了追求珍贵的美感。产品相似，诉求不同，客户也就不一样，我们服务好属于我们的那群客户就好了。”2020年9月16日，在全新装修的美生·雅素丽（Eu•Vida）北京西四环体验店里，掀动电钮，一款款瓷砖缓缓移动，李明满脸笑意，轻松而自信。

智能化陈列瓷砖样品，李明按动电钮，瓷砖便缓缓移动，科技感十足

李明是进口瓷砖品牌美生·雅素丽董事长，大半生供职于国有企业，管理经验丰富，此前是高端家居卖场北京建材经贸大厦总经理。在美生·雅素丽这个纯粹的民营企业里，李明找到了自由发挥的感觉，“走出来，才知道外面的天地多么广阔”。

“天地广阔”是指市场足够大，机会足够多，但进口瓷砖的生存和发展空间却并非那么美好。市场上充斥着TOTO、科勒、汉斯格雅、摩恩等形形色色的国际卫浴品牌，个个都是大名鼎鼎，进口瓷砖品牌却是寥若星辰，最多时中国也不过百八十个，如今更是洗牌得屈指可数，美生·雅素丽便是“可以数出来的幸运儿之一”。

从高端品牌云集的卖场管理者，到一个具体的高端品牌操盘手，李明的职业跨度非同小可，但他深谙一个重要商业法则：找好定位，做好服务，一切都有可能。为此，他在履职美生·雅素丽董事长三四年的时间里，基本上都在研究市场，保持沉默，如今终于“有话要说”，说的是发自内心的真话：“进口瓷砖卖的不仅是品牌和产品，更是对‘美’的追求与感觉。”

“美”是美生·雅素丽的核心价值，每一款产品都“美”得让人心动

什么样的追求与感觉，能让人选择进口瓷砖？在美生·雅素丽体验馆里，李明掀动电钮，一片片瓷砖便像高级酒店感应门一样滑动，如同天上的云彩在漂移，可以让人尽情地发挥想象力。你首先就被这种瓷砖的陈列方式打动，那些创意不同、色彩各异、造型别致的瓷砖样品在滑动的瞬间，就能让你想象到自己的家会是多么美丽。

美生·雅素丽不是一个单独的进口瓷砖品牌，而是多个进品瓷砖品牌集成商。历经多年的选择和淘汰，如今陈列在人们面前的主打品牌有五六个，个个都在欧洲非同凡响，比如Pecchioli是纯手工制作，每一款都独一无二；’SETTECENTO是专供大宅的高端墙地砖，一眼看上去就像艺术品；MIRAGE是大板砖，高至3米的岩板寻常可见；LOVE和APE是西班牙零售品牌，受到小资人家的大力推崇。

“我们这里有欧洲定位最高端的品牌，也有欧洲规模最大的品牌，兼顾了小众和大众，但都很美，很有感觉。”再次说到“感觉”，李明的手指向那些作为展示“道具”的餐桌、橱柜，这些与地、墙无关的家具用品，处处都能见到美生·雅素丽产品的巧妙应用，看起来很养眼，摸起来很润手，想起来则让心里美滋滋的。就拿MIRAGE的岩板来说吧，展厅里陈列着高2.78米、宽1.2米和高3米、宽1.5米两种规格的样品，彰显它的“大”是名副其实的，而它还可以“小”到多个规格，成为家具、橱柜的饰面或台面，如3毫米的可以做饰面板、6毫米的可以做背景墙、9毫米的可以铺设地面墙面、12毫米的则成为各种家具的台面。“这些岩板的花色有多少？我无法统计，我只知道大自然里能够找到的大理石纹理，它都能够做出来，任由你选择。”李明表示。

手工打造的瓷砖装修配的卫生间，处处流淌“美”的感觉

追求“美”，而不仅仅追求“实用”，在李明眼中，这就是进口瓷砖与国产瓷砖最大的不同。美生·雅素丽这个品牌，英文Eu•Vida的意思就是“美的诞生地”。走进美生·雅素丽，就是让人发现“美”、感受“美”、喜欢“美”，最后愿意追求“美”、拥有“美”、享受“美”。人们对美的追求，永远不会停步，但美的东西可能会过时，必须永远走在时代前沿。为此，李明这几年踏遍欧洲各个瓷砖生产厂，逛遍海外各个瓷砖展，就是为了寻找最有时尚性、最具美学感的新产品，让美生·雅素丽与国际同步，让“美”在美生·雅素丽这个平台上永远保持最新。

“我们不仅展示‘美’，销售‘美’，还提供‘美’的解决方案，对于追求生活品质的人们来说，还有什么更‘美’的事儿吗？”嘴角露出微笑，家居市场竞争波诡云谲，李明对未来依然信心无限。