您的位置: 首页 > 垂直频道 > 商业新闻中心 > 家居频道

TATA木门副总经理张岩:变革业务体系 渠道预订单增长30%

出处:北京商报 作者:谢佳婷,孔文燮 网编:王晓然 2020-07-10

北京商报讯(记者 谢佳婷 孔文燮)2020年7月10日下午,在由北京商报社主办、穗宝集团协办、OPK欧派克特别赞助、腾讯家居全程提供媒体支持的中国家居品牌大会•2020广州峰会上,TATA木门副总经理张岩与尚品宅配总经理李嘉聪、玛格全屋定制董事长唐斌、客来福定制家居董事长尹其宏等家居大咖共议“疫情下家居品牌突围之道”。

TATA张岩

TATA木门副总经理张岩

在嘉宾分享环节,TATA木门副总经理张岩分享道,“2020年上半年,TATA木门广州分公司业绩增长20%。因为早在两三年前,TATA木门就主动寻求变革,在业务方面进行调整,截至6月30日,渠道预订单增长30%。”

变革主要体现在两方面。一方面,TATA木门从以零售为主变为零售、工程齐头并进,TATA木门广州分公司成为首批成立独立工程运作团队的公司;另一方面,在渠道上,加大与B端进行合作,包括整装公司、互联网家装公司等。通过这两方面业务的调整,为TATA木门广州分公司的增长定下基调,未来TATA木门还将增加铝木窗的事业部、入户门的事业部等专项事业部。

TATA木门广州分公司在今年上半年业绩的增长,只是TATA木门在渠道下沉、精耕细作管理模式下的一个缩影。“疫情下,TATA木门直播带货、举行营销活动只是表象,真正让TATA木门改变的来自内部。”张岩坦言,为提升渠道管控的效率,TATA木门在系统上增加了三个平台,包括店员渠道管理平台、店面经营数据反馈平台和订单生产打通的平台,无论是店员的复工率、终端店面的客流量,还是订单的情况、客户选择产品的情况、营销手段的有效性,TATA木门都可以通过系统直接得到数据,大大提升了各个渠道反馈的效率。

为提升产品的档次,TATA木门于5月底成立研究院,根据新的消费需求,将原有场景的三分之二进行调整,在空间的设计感和展示方式上重新做了一些变化,提升场景档次。

张岩相信,下半年整个家居市场会更好,TATA木门也将用积极的心态面对,用科学、合理的手段调整。

本网站所有内容属《北京商报》社所有,未经许可不得转载。 商报总机:010-64101978 网站热线:010-64101986

商报地址:北京市朝阳区和平里西街21号 邮编:100013 法律顾问:北京市汇佳律师事务所(010-64097966)

违法和不良信息举报电话:010-84276691 举报邮箱:bbtnewsbgs@126.com

ICP备案编号:京ICP备08003726号  京公网安备110105010335号  京新网备:2010006号