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《戴蓓会客厅》邀近40位大咖畅聊 高定时代谁主沉浮?

出处:北京商报 作者:谢佳婷,孔文燮 网编:王晓然 2020-07-08

北京商报讯(记者 谢佳婷 孔文燮)2020年7月8日,由中国建博会、中居联、万华生态、装潢世界、中国高定俱乐部、办公联共同主办的2020CCSA第五届中国家居风尚大典将在广州香格里拉酒店举行,知名媒体访谈类节目《戴蓓会客厅》特约近40位大咖畅聊高定时代下的机遇与挑战,推出专题片《高定时代》。

近几年,家居行业面临着加速洗牌和深度调整,市场竞争更加激烈,改善型住房装修市场增量空间巨大,年轻一代高品质消费时代的来临,都给行业带来新的增长空间、新的发展机遇,也涌现了大批高端定制企业。

高端定制的出现,让中国家居市场迎来了又一个新的蓝海。全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜表示,过去30年中国是全世界发展速度最快的,也成为全世界最大的生产大国,高定是中国未来家居发展30年的新赛道,这个赛道会成长出一批非常优秀的本土企业比肩欧美。

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全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜

在生活方式研究学者、资深媒体人殷智贤看来,“多年来中国本土企业热衷于跟风,没有真正好好培养自己的原创能力,所以当今天要做个性化设计的时候,会看到缺理念、缺人才、缺管理。仅仅在营销方面下工夫,不能解决根本问题,还需要回到整个企业的创作土壤的改善。新冠疫情带来的经营压力只是暂时的,但是缺乏原创能力,给企业经营带来的压力其实是长久的。”

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生活方式研究学者、资深媒体人殷智贤

博洛尼家居集团董事长蔡明深耕定制家居行业多年,他认为,“中国人在全世界的消费,高中低已经形成了一个非常好的金字塔尖,服装领域、奢侈品领域、汽车领域都非常明显,家居普遍没有真正做到高端,但这五年,高端一下子就崛起了,绝对是一个重要的市场崛起。市场前景很诱人,但企业实施很艰难,需要技术+工匠精神的结合才能做好,市场大不代表你能做得再大。做奔驰是有规模的高端定制,做兰博基尼是没有规模的更高精尖的高端定制,我们选择了要做奔驰”。

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博洛尼家居集团董事长蔡明

吕爱华空间设计研究室设计总监吕爱华则认为,高端定制也并不意味着只服务高端人群,它还将影响大众消费者,“用户需求是多元化的,未来不可能是一种风格占领整个市场,大的趋势底下还可以有很细的分支。按照大的流行趋势去做产品,会遭遇比较残酷的市场竞争,也很难树立起行业的品牌榜样。将来,还是要走多元化,走产品的差异化”。

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吕爱华空间设计研究室设计总监吕爱华

空与间创始人周懿也认为,高定并不神秘,“高端定制在当下是一个名词,它用来区别于普通的大众定制,区别于同质化的平庸的产品,但它在未来也可能会变成大众定制,现在的高端就是未来的大众。定制行业在未来还有2.5倍到3倍的增长空间,如果说现在的定制行业市场消费总额在3000亿左右,那么未来应该可以成长到7000-8000亿市场。”

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空与间创始人周懿

极物建筑设计CEO姚君表示,“定制家居是在整体家居中最复杂,战线最长的,这个特点导致很多企业没有匹配的服务能力,甚至于让有些冒然进入高端定制领域的企业失去了的核心竞争力,忘记了自己为什么要做企业的初衷。”

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极物建筑设计CEO姚君

KD定制家居董事长严红也表示产品研发能力对企业的重要性,“随着消费的升级、年轻消费者不断涌入个市场,模块化的、规模化的、成品化的产品,客户会越来越厌倦,但恰恰是高端定制市场的机会,这两年我们一直遵循无风格定制,不想给产品贴上标签,研发适合当下市场,满足当下人的人居的产品,研发能力是很核心的竞争力。”

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KD定制家居董事长严红

DECCI德驰家居董事长陈驰则表示,高定最核心的是整个系统的建设,并非是单纯的产品,要具备家装设计、产品研发、落地施工、服务等系统能力。实际上我们可能会舍弃一些客户、舍弃一些市场份额,更多关注服务好一小部分高端客户的需求。

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DECCI德驰家居董事长陈驰

戈诺尼总经理邹文胜表示,“降本也会成为一个永恒的话题,希望各个环节保持合理的利润,不管是经销商还是服务商、品牌商、供应商,都能在自己合理利润范围内服务好消费者。在紧跟着市场发展趋势和潮流,提供适合市场风格变化的产品线配套之外,也要非常注重知识产权的保护。”

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戈诺尼总经理邹文胜

雷拓TopRatoup总裁万小龙则对高定企业突破增长瓶颈提出建议,“高定家居很多企业的体量一直在几个亿左右徘徊,为什么上不去?原因就因为交付能力和价格偏高。未来如果解决了交付的问题,价格也能适当下调,高定板块企业的增长速度会非常快。”

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雷拓TopRatoup总裁万小龙

“高端定制要做规模天花板并不高,要做好门槛挺高。”图森木作执行董事兼总裁王维扬也表示,”高端定制到底是不是蓝海,需要打一个问号。高端定制特别需要落地团队,从开始测量、放样、设计、安装、生产过程哪一个环节做得不好就不是蓝海了,比红海还红海。”

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图森木作执行董事兼总裁王维扬

”当前高端定制领域也进入了竞争白热化,产品同质化阶段,企业必须走产品差异化路线,建立自己的符号。”JBV金佰威首席执行官谷光平表示,“金佰威坚持六化发展思路:产品研发主题化,产品材料生态化、产品构成极致化,门柜体护墙板软装集成系统化,产品艺术化,生产制造设计前中后智能化,标准模块化开发。”

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JBV金佰威首席执行官谷光平

西班牙芬萨FINSA板材中国区经销商负责人王庆认为,未来10年,中国本土品牌在竞争舞台上和国际品牌差距会越来越小,甚至形成中国自己的特色品牌,“高端定制家具没有高端材料就很难有高端的应用,所以说在供应链、材料这一块也需要升级,另外定制企业的品牌也在升级”。

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西班牙芬萨FINSA板材中国区经销商负责人王庆

蓝谷轻奢定制总经理王增毅则表示,”目前市场确实是在分层,消费者在分层、经销商也在分层、卖场也在分层,每个品牌都应该找到自己的定位,并且在自己定位里边精耕细作开发自己独有的产品。行业在全方位的升级,从以营销驱动转型到以设计驱动,从营销培训转型到设计培训,从快速的招商转型到质量的招商。“

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蓝谷轻奢定制总经理王增毅

恩雅梵尔赛&积简美居创始人杨科对高定的未来充满期待,“中国庞大的中产阶级市场会带来,更大的市场广度。无论是古典是现代还是中式,高定领域在未来十年是一个更加精准的细分领域。未来要耐得住寂寞,不能说什么样的类型的客户你都能做,要给自己的企业定好位,而且是精准的定位。”

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恩雅梵尔赛&积简美居创始人杨科

乐居家居全国总编 、乐居财经家居总经理戴蓓认为,正处于快速发展期的高端定制家居市场,也迎来成长的烦恼,盲目跟风者进入,企业在人才渠道终端市场价格上的恶性竞争,产品抄袭,也正考验着这个迅速崛起的新蓝海。

高定蓝海中,企业的机遇与挑战在哪里?高定是否能成为未来家居行业发展的动力?或许市场会给出答案。

图片来源:《戴蓓会客厅》公众号

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