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茅台葡萄酒签约8家直销渠道商

出处:北京商报 作者:刘一博 魏茹 网编:王晓然 2020-07-07

北京商报记者 刘一博 魏茹)7月7日,北京商报记者获悉,茅台葡萄酒旗下产品在不到一个月的时间内,先后入驻8家直销渠道商和平台,其中包括6家区域KA卖场和2家酒类垂直电商。同时,茅台葡萄酒方面还透露,目前还有其它几家卖场和电商平台正在推进之中,会陆续入驻。在业内人士看来,茅台葡萄酒通过加大直营渠道商的开发,将会为下半年的业绩提供有力的支撑。通过减少销售层级让利消费者,加强品牌产品在市场调控方面的力度。

针对签约直销渠道商一事,北京商报记者向茅台葡萄酒相关负责人了解到,目前公司已与6家区域KA卖场和2家酒类垂直电商达成合作,并完成货物输送上市。同时,公司仍在接触卖场、电商以及大团购商等渠道商,进一步推进集团直营化战略。其中,大卖场多为省级优质卖场和全国连锁性卖场;在电商方面,目前公司已与京东、天猫相继签约,并在平台上线产品并售卖,此外公司还与其他电商平台就合作事宜洽谈推进中。

茅台葡萄酒公司签约直销渠道商一事,与茅台集团的直营化战略相呼应。据悉,今年1月,茅台签约19家区域性KA卖场服务商;6月底,该集团再次16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。

显然,茅台集团的直营化战略也延伸至子公司。根据茅台葡萄酒相关负责人透露,集团推行“一盘棋”战略。但葡萄酒公司与渠道商的签约是独立于集团的。借助集团渠道资源,根据产品定位和消费者需求,葡萄酒产品得以在全国市场推广。

在白酒营销专家蔡学飞看来,通过加大直营渠道商的开发,茅台可以减少销售层级,在完善市场把控的同时,进一步完善企业直营系统。同时,茅台的直营化扩张,将进一步缩短销售链条,提升企业对产品流向的监控能力。

北京商报记者了解到,茅台葡萄酒新签约的6家线下直销商中,2家商超位于上海,另外4家分别分布于北京、成都、贵州和郑州。同时,在茅台集团的牵线搭桥下,该子公司还于5月与上海联家、贵州合力和成都百伦等三家渠道商进行签约。

在业内人士看来,茅台葡萄酒线上线下全渠道营销体系的强化建设背后,是其意图重新构建市场区域化布局的考量。而茅台集团旗下子公司产品也可以借助茅台酒的品牌大势能和渠道力进行市场推广和营销。

背书茅台集团,茅台葡萄酒的市场反馈可圈可点。根据茅台葡萄酒官方微信透露,2020年上半年,茅台葡萄酒实现54%的利润,其中茅台老树藤实现单品销售额1500万元,距离年任务3000万元实现销量过半。2019年,茅台葡萄酒销售收入增长39.5%,利润增长167%。对此,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表示,茅台葡萄酒要紧盯龙头企业的差距,用五年时间努力追赶进入第一梯队阵营。

针对葡萄酒下一步渠道布局,茅台葡萄酒相关负责人告诉北京商报记者,公司通过“以点到面”陆续推进渠道扩张,在渠道布局上,将根据目标消费人群定位,计划性精准投放市场。

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