2020年3月18日19∶30，备受关注的书香门地直播抢工厂大型全国联动促销活动正式拉开了序幕。书香门地董事长卜立新更是亲临直播现场为消费者送福利，掀起一股线上购物热潮。据统计，书香门地直播抢工厂第一场活动，4小时内共吸引150万余人次在线观看，引导线上下订近2万单。

首战便取得如此不俗的成绩，与书香门地触底折扣回馈用户不无关系。直播期间，书香门地推出40余款深受消费者喜爱的优惠产品，且每一款产品经由大明团长砍价之后，以史无前例的超低价呈现在用户眼前，用户仅需预付100元定金便可享受直播价。同时，书香门地承诺，凡在直播间下定的用户，书香门地30天无理由退定金，7天无理由退单，让消费者在线上线下都能享受权益。

4个小时的直播，人气氛围高涨不下，除了书香门地大方的让利消费者之外，大明团长幽默风趣的直播风格与书香门地不间断公布的优惠福利、超值大奖也吊足了屏幕前观众的胃口。几分钟一次的红包放送，让消费者在抢购产品的同时体验与百万余名参与者抢红包的乐趣；直播间隙，更有施华洛世奇水晶元素定制的红酒、胸针、项链大放送，不仅给足了优惠，更充满惊喜！

触底的产品折扣与价格不菲的惊喜福利，就能让书香门地在短短4个小时之内取得颇丰的成绩吗？这背后还隐藏着怎样的营销策略呢？

时间倒回2020年3月10日，书香门地发布将于3月18日19∶30开启直播抢工厂活动的海报。截至3月16日9∶00，报名用户达3万余人次，累计浏览人数超过59万。直播还未开始便聚集了大量客户，而这正是书香门地为开辟营销新通路的一次创新思变。疫情之下，书香门地借力在线直播活动启动跨界营销新渠道，通过在线协同、快速反馈等机制，利用线上裂变、聚集客户、引流直播间、转化潜客驱动管理体系，形成信息透明化、管理扁平化、组织网状化的立体式直播矩阵。最终在3月18日19∶30，以强有力的直播阵容、优质的产品资源，以最实惠的力度回馈消费者，实现一场高获客率、高转化率的直播活动。

疫情见证了严重依赖线下发力的传统家居行业，通过线上直播崛起的全过程，打破了线下为主，线上为辅的营销模式，开创了家居行业获客的新渠道。书香门地相关负责人表示，特殊时期，书香门地围绕消费者的聚焦点，积极调整营销策略，开启线上多维视角，通过全员在线、真诚服务，为书香门地赢得直播抢工厂的“开门红”。此次书香门地选择以直播的形式在竞争激烈的市场中打响一场流量争夺战，也是希望以此为契机，抓住线上营销的机会，突破传统营销模式，实现逆势翻盘。

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