北京商报讯（记者 钱瑜 李濛）3月19日，中国利郎有限公司（以下简称“利郎”）发布2019年度业绩报告称，2019年度收入36.6亿元，同比上升15.5%，净利润同比增加8.1%至8.12亿元。

数据显示，利郎净利润增加主要是由销售增长所带动；净利润率为22.2%，下降1.5%。毛利率为38.4%，同比减少2.6%，主要受到补贴分销商清理秋冬季库存的回扣、以及以较低毛利率销售轻商务2018年库存的影响。

经济学家宋清辉称，利郎此前延续“提质不提价”策略，以期带动销售增长，但效果不尽人如意，这也让利润率出现了较大波动。

公告还称，包含轻商务系列以低毛利率卖断2018年库存予分销商的销售，并已扣除提供予分销商的销售回扣补贴。受到暖冬的影响，由分销商连续经营18个月的店铺平均同店销售，从上半年的高单位数增长下降至第四季度的低单位数增长。为减轻分销商秋冬季的库存压力，利郎向分销商提供销售回扣补贴，以提升打折促销的积极性。

在渠道方面，2019年底，利郎在全国共有2815家零售店，年内新增店铺数目为145家，虽然数字较预定目标低，但新店铺选址更为严谨，只在优质商业区或购物中心优越的位置开店，以提升店铺效益。购物商场店增加至约780家。虽然2019年底的渠道库存较目标水平略高，但仍属于可管理范围。

利郎在财报中表示，2020年会以审慎态度开拓市场，重点优化店铺网络，开店方面，选址会是首要考虑，而地点优越的购物中心会是首选。但考虑到个别经营能力较逊的分销商或效益较低的街边店将会结业，预期整体店铺数字将维持2019年底水平。

在产品方面，上衣仍是利郎最主要收入来源，占收入60.3%，销售额增加15.8%。而利郎于过去几年不断加大研发投入的鞋类产品，2019年内销售增长超过六成，在收入的占比从2018年约7%进一步提升至超过10%。

库存方面，利郎平均存货周转天数为111天。利郎自2019年秋季订货会开始减少轻商务系列的订货比例，代销存货的管理有所改善。2018年积压下来的存货已于年内出售予分销商作线上促销及于折扣店出售。为更好管理库存水平，利郎自2019年秋季订货会开始减低轻商务系列的预订比例，将于2020年秋季订货会开始把相关措施推广至主系列，减低订货比例，并准备充足的生产能力以应付补单。除了从调整订货比例开始减低库存积压的风险外，利郎还计划在2020年开始增加在奥特莱斯商场及百货商场开店，以便更及时清理渠道库存。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄称，库存需要在造成库存之前就开始清理，唯有如此才不会造成周而复始的库存问题，在商场和奥莱开新店处理库存有一定的成效，但作为长期处理库存手段不可取，对品牌美誉度有伤害。

与此同时，利郎表示，继续以新零售为未来业务的发展重点之一，结合线上服务、线下体验以及完善物流，推广利郎主系列以及轻商务系列业务。利郎团将进一步加强引流及网上推广活动，并通过推出网上特别版及IP联名产品等推动电商销售。2019年内利郎加大力度推动线上客流增长，特别是利用双十一网上购物节举行促销活动，当天的销售额相比去年实现大幅增长，协助分销商清理库存的同时，也带动客流显著上升。

针对线上渠道在利郎发展过程中充当的角色等问题，北京商报记者对利郎相关负责人进行了采访，但是截至目前，并未得到回复。

程伟雄认为，目前来看，利郎在产品研发上、商品企划管理以及门店运营管理能力方面需继续提高。