“我们能不能从农产品扩大到养殖业？很多养兔子、养鸡的农户找到我们，希望我们帮他们在快手做推广”，甘肃陇南的快手“老铁”（快手平台粉丝与主播的相互称谓）梁倩娟又有了新想法。

互联网扶贫的话题常谈常新，在短视频火爆之前，让农民运用图文或开店等手段，存在不小的操作门槛，短视频进一步让三农创收变得简单可操作。不只是带货，得益于打赏、付费等商业模式，只要拥有一技之长，已经有超过1900万人从快手获得收入，其中超500万人来自国家级贫困县。得益于企业串联，老铁们还在期待云养殖等更多新模式。

用真实建立信任

秦岭南麓、嘉陵江上游，柳林镇农户刘胜（化名）正盯着门槛发呆。

他所在的甘肃省陇南市徽县，以“陇上小江南”之称为傲，核桃、蜂蜜、银杏……但凡你能想到的农产品那里都有，而且绝大多数都是野生的。

由于气候适宜，徽县农村几乎家家都有几棵山核桃树。但因为要照顾病妻，刘胜每年只能在家等贩子来收，能收走最好，至于价钱他没太多发言权。

在梁倩娟的印象中，那个午后同样平淡无奇，她正在给粉丝们直播收山核桃。

“刘胜的核桃挺好的，他的媳妇又生着病，我就把他家的都收了，多给了他一些钱”，具体是几百元梁倩娟已经忘了，但记的刘胜拿到钱对着镜头说,‘感谢党培养的的人大代表’，农村人不太会表达，他能说出这话我很惊讶”。

因为带领乡亲们通过互联网致富成绩突出，梁倩娟在2018年当选为第十三届全国人大代表。

快手是梁倩娟2019年互联网致富的新阵地，刘胜的故事是她这一年中印象最深的一件事。也正是因为这次直播，她和粉丝之间建立了信任，“山核桃产量低，个头小，之前粉丝们会说山核桃怎么这么贵，到底正不正宗，那次直播之后，粉丝很少这么问了”。

四川阿坝小金县老营乡甘家沟村扶贫第一书记张飞也有同感，“只要是我们直播现场采摘、现场收农产品，销量就会特别好”。不过他每次直播前都不会特意做准备，“什么果木成熟了，我们就卖什么，谁家的腊肉可以拿来卖了，我就去他家直播。”

从快手粉丝数来看，梁倩娟、张飞算不上直播和短视频行业的头部大V，但他们运营的快手号“嗨，梁掌柜”和“忘忧云亭”，粉丝分别为13.1万和82.1万，他们更适合普通农户借鉴。

2019年，梁倩娟通过快手销售当地苹果、核桃、蜂蜜、木耳等农特产品共达10万多斤，带动了徽县及周边多县400余户农民增收。“我们陇南的店主接触快手带货比较晚。2018年徽县1000多家卖农特产的网站，只有十几家用快手，2019年已经有500多家用快手带货了”。

扶贫不仅是带货

相比之下，张飞与快手结缘更早，他在2016年11月就成为了快手用户。2019年，张飞通过快手帮助甘家沟村村民销售苹果1.1万斤、松茸300多斤。除了帮农户们销售农产品，他还希望带动当地的旅游业发展。

近年来，像张飞这样在文旅、非遗传承和生态创业领域的扶贫带头人越来越多。

根据快手发起的幸福乡村带头人计划，截至2019 年8 月， 项目覆盖四川、江西、贵州、内蒙古自治区、云南、湖南等10个省21个县(市、区)， 培育出25 家乡村企业和合作社，共发掘和培养43位乡村创业者，提供超过120 个在地就业岗位，累计带动超过1000 户贫困户增收。带头人在地产业全年总产值 超1500万元，影响覆盖数百万人。

在这43位乡村创业者中，有14位农业创业者、8位文旅创业者、8位非遗传承创业者、5位生态创业者。

张飞想走的就是生态创业的路子。他所在的甘家沟村，全村最低海拔3200米，交通不便，信息也不发达。2016年刚出任甘家沟村扶贫第一书记时，村里132户，年人均收入只有三四千元。

通过快手带货等扶贫举措，在2019年底，甘家沟村的人均年收入已经达到10800元，全部脱贫。

目前帮农户带货的模式，已经逐渐成熟。“原来小金县的农产品都是贩子们收走的，现在他们来都收不到了，基本都在网上销光了”，张飞透露。

在没有使用快手前，梁倩娟能拉动200个农户的收入，现在可以帮助400家农户增收。

但是他们不想止步于此，张飞心里惦记更多的还是文旅产业。2019年，老营乡成立了忘忧云庭旅游发展有限责任公司。“2019年五一假期后，‘忘忧云庭’开始接待游客，房价一天100元。但目前只有3个床位，最多接待6个人”，张飞希望在未来几年里，建立一整套生态旅游产业，带动更多年轻人返乡， 帮助更多村民致富。

梁倩娟也有自己的想法，“我们能不能从农产品扩大到养殖业。很多养兔子、养鸡的农户找到我们，希望我们帮他们在快手做推广”。她与其他徽县的快手老铁们还计划成立一个公司，不想只带货，还想试试代养等其他方式。

基层宣传新途径

治贫先治愚，扶贫先扶智。不论是通过农业、还是文旅扶贫都是授人以鱼，要想授人以渔一方面要培训更多的扶贫带头人，另一方面要做好宣传。

在快手上有一批乡村基层干部，通过快手平台进行宣传乡村、扶贫以及辅助基层治理等工作。比如内蒙多伦县长刘建军，开创快手直播辅助基层治理，用快手追击破坏草原人员；新疆巴州政协常委、尉犁县副县长何淼，用快手宣传新疆美食、美景；河北蔚县信访局长李海明快手直播为民讨要工钱，快手直播解答老百姓信访问题；甘肃通渭县人大代表、华家岭镇副镇长胡荣，快手直播讲解国家政策，为村民解疑答惑；山西吉县大田窝村驻村扶贫第一书记姚晓奎，快手直播为村民销售数万斤苹果，为民增收；贵州黎平县的驻村扶贫第一书记吴玉圣，利用快手拍摄侗族七仙女成为网红，进而推广家乡；合肥庐阳交警周力，尝试通过快手直播深夜查酒驾的全过程，最高一次观看人数369万……

张飞也希望可以把快手用在工作上，“比如让各辖区的领导，定期通过快手来解答问题，做信息发布。还有就是通过快手教农户技术，树苗应该怎么栽、怎么施肥等，这样农户们看短视频就知道怎么干了，不用面对面去问”。

这样的构想已经在多地落地，疫情期间，快手用户“于维盛（草莓技术）”和“哥种葡萄”坐在自家的田间地头，通过手机的小屏幕在线与农技专家交流，学习“留树保鲜”等技术手段，推迟上市时间，等候销售渠道恢复通畅。

快手老铁们，也可以通过知识输出获得收益。数据显示，目前快手平台上聚集近2000位三农达人，开放付费课程5273个，内容涵盖种植经验、病毒防治等，学费总额超过700万元。

自2018年起，快手针对扶贫已经发起“福苗计划”、“打开快手• 发现美丽中国”项目等，截至目前，快手用户已经覆盖所有国家级贫困县。超过1900万人从快手获得收入，其中超500 万人来自国家级贫困县。截至2019 年10 月，快手已与黑龙江省、贵州省、云南省、广东省和西藏自治区等地达成战略合作，与全国近百个县市达成区域战略合作，推介各地文旅、物产 资源，进行精准扶贫。 北京商报记者 魏蔚（图片来自快手）