北京商报讯（记者 刘凤茹）1月7日晚间，金字火腿（002515）在回复深交所的关注函中称，与主播合作的销售模式对整体业绩贡献较小。

金字火腿表示，公司与相关主播的合作模式主要是相关主播通过直播、短视频等形式对公司品牌和产品进行带货销售或导入流量，公司则给相关主播一定的推广费用和销售佣金。目前，公司主要与淘宝、快手、抖音等平台的主播、达人进行合作。与淘宝主播、快手主播的合作主要是以直播带货的形式销售公司产品。与其他如抖音达人、快手达人等的合作则主要采取以短视频植入公司产品，进行宣传推广、导入流量和销售带货的形式。

据金字火腿介绍，公司早在2018年7月就开始与淘宝主播在淘宝平台通过阿里V任务发起与主播的合作，主要采取固定费用加销售佣金的模式，通过直播进行产品销售。随着抖音、快手等平台的兴起，以及直播电商的发展 ，公司在2019年加大了与淘宝主播、快手主播、抖音短视频的合作力度，与该类主播、达人签订合作协议或通过平台下单的形式展开合作。2019年累计与淘宝、抖音、快手平台的相关主播合作达71次。

“与相关主播的合作，对公司的经营影响主要有以下几个方面：一是有利于扩大公司的品牌知名度，由于主播拥有一定的粉丝群体，通过与相关主播、达人的合作，有助于扩大公司的品牌知名度。二是有利于扩大公司产品 的了解度。通过主播、达人对公司产品的宣传、解说、推广，有助于更多的用户知晓、了解公司的产品。三是有利于扩大公司对年青用户群体的覆盖面。由于主播、达人的粉丝群体总体上以年青人为主，通过合作，有助于促 进公司的品牌、产品适应年青用户的消费需求。四是有利于扩大公司的销售渠道，并产生一定的销售收入。但从目前公司与主播合作直接带动的销售数据看，该操作模式还不是公司的主要销售来源，其占公司的销售比例较低 ，对公司整体业绩的贡献较小”金字火腿如是说。

值得一提的是，在网红带货持续升温的背景下，金字火腿近期股价大涨。交易行情显示，1月6日金字火腿股价涨停，1月7日金字火腿股价再度上涨2.58%。