电商对品牌商资源的争夺，已然从“能够销售商品”进入到“商品需吻合需求”的阶段。9月23日，天猫开始为一个月后的“双11”做招商预热，与往年强调销售不同，今年的天猫更青睐新品。当天，天猫为招揽品牌商，发布了天猫新品数字系统，借此缩短新品研发时间，并预判产品上市后的走向。

新品无疑是品牌商联手电商吸客的利器，但漫长的研发周期以及投放后不确定的销量，往往让两者的联合充满风险。基于此，电商正尝试着介入到品牌商的市场调研环节，将人为的感知经验量化成有规律可循的数据。品牌商则借助电商进行小批量测试后，根据市场反应迅速“纠错”，以实现量产时的精准。然而，海量品类增加了电商与品牌商契合的难度，就算是消费品与耐用消费品对电商需求的差异性，也考验着后者的搜集数据的能力。

当天，天猫平台营运事业部总经理刘博在现场强调，天猫新品数字系统能够分析消费者的需求，对产品正式上市后的市场反应作前期预判，将所有量产后的风险前置到设计研发环节，降低品牌商失误率。

以往，一个新品的投入生产，需要4万件才能起步。天猫与品牌商合作后减少了投入生产的数量，大数据指导决策后，品牌商使用新的原材料、设计、仪器，一款新品只要达到2000件就能生产。刘博解释称，品牌商需要提前了解市场，对产品和数据实现自主应用，不再依赖电商平台的引导和输出，而是通过产品化和数字化的方式自行拓展新品。

可以看出，电商与品牌商做起了数据和信息的生意，瞄准的是市场占有率低但增长率高的产品，对即将爆发购买力的新客群寄予厚望。然而，这笔信息买卖，仍存在众多难题。天猫品牌运营中心总监竣一在接受采访时强调，信息分散、决策低效、知识断层制约着新品研发的节奏，并影响着新品优品率。

另一方面，时间往往是新品的杀手，而天猫新品数字系统可以将新品研发的时间从两年缩短到6个月。立白集团品牌管理中心首席品牌官吴晨表示，消费者已掌握更多的信息，主宰了未来的消费话语权，此举倒逼立白从传统的规模化生产向提供定制化、柔性的供应链方向改变。

“改变过程中，立白首先要面对的就是漫长的信息反馈、新品研发、生产的周期。企业需要9-12个月做新品调研，其中，输出新品概念至少需要3个月，产品实际的研发、验证、稳定性测试需要3-4个月时间，市场试销验证3个月，试销反馈又是漫长的3-6个月。”吴晨称，一年多新品调研结束后，新品往往成了旧品，因为客群的需求在快速改变，市场已不是当时的市场。

在强调速度的线上渠道，漫长的周期制约品牌商扩大市场，显然是企业跳不过去的门槛。吴晨坦言，消费者反馈周期长、消费者参与度低、规模化影响灵活性、不确定性应对能力弱等均是传统方式开放新品时面临的痛点。

不过对于电商而言，宽泛的品类类别对于新品标准不尽相同，这也促使电商提供的数据颗粒度更小、纬度更多，潜在增加了品牌与电商的合作难度，尤其是众多双方共同瞄准了下沉市场。VANS中国区总经理曹炜强调，新用户对应着新品，企业需要知道触达下沉消费者的方式，能够让他们从运动鞋爱好者变为板鞋的爱好者。欧莱雅中国消费者&市场洞察总监陶俊对北京商报记者直接表示，三四线、下沉市场是欧莱雅未来的增长点，中国消费者在三四线城市中各个领域的表现，尤其是现在数字化的表现，与一二线城市有非常大的不同。

事实上，品牌商与阿里会针对下沉市场提供数据支持新品，与后者已然是流量来源息息相关。9月23日，淘宝天猫总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上公布，最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%，其中下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元。

除了下沉市场数据，会上，蒋凡还首次透露了过去六个季度手机淘宝每日活跃用户（DAU）的增长数据。在刚刚过去的2019年7月、8月两个月，手机淘宝DAU增速逐季度走高，同比增长达到26%。蒋凡认为，平台的DAU还有加速增长趋势，这一方面既源于支付宝的迅速下沉和普及，也源于下沉市场的激烈竞争培养了更多用户在电商消费的习惯。北京商报记者 赵述评