红星美凯龙家居集团副总裁兼京津及西北营发中心总经理焦富征（中）、红星美凯龙京津营发中心副总经理兼北四环北五环商场总经理江向民（左）、红星美凯龙京津营发中心兼至尊Mall朝阳路总经理赵磊（右）启动 “超级好货节”

北京红星美凯龙将抢在“中秋”前夕放出一个大招。

2019年8月23日下午，北京红星美凯龙至尊MAll七楼会议室，在众多商户代表的见证下，红星美凯龙家居集团副总裁兼京津及西北营发中心总经理焦富征、红星美凯龙京津营发中心副总经理兼北四环北五环商场总经理江向民、红星美凯龙京津营发中心兼至尊Mall朝阳路总经理赵磊登台而上，分别将手掌放于大屏幕不同位置，共同启动北京红星美凯龙9.7-9.15超级好货节。

提前引爆秋季家装市场

“营销拼的不是概念，也不是理念，而是真枪实弹。” 在北京红星美凯龙超级好货节暨2019京城家居卖场消费指数报告发布会上，焦富征表示，此次活动投入巨大。

红星美凯龙家居集团副总裁兼京津及西北营发中心总经理焦富征

9月7日-9月15日正式进入“超级好货节”时间前，北京红星美凯龙已砸下巨资，搭起三大传播矩阵。第一大传播矩阵是KOL矩阵，以电视台主持人春妮、悦悦、韩非等流量明星为主体，提高北京红星美凯龙在传播端的用户认知度。第二大传播矩阵是好货矩阵，北京红星美凯龙将针对不同客户需求打造两类核心产品，一类是超级单品，比如某沙发品牌的一款单人椅功能沙发，或者吊顶组装套餐；另一类是超级套餐，满足不喜欢东挑西选的客户需求。第三大传播矩阵是异业矩阵，通过与荣耀大屏、宝宝树、前途汽车、燕京集团合作，将传播触角伸向黑电国货、亲子母婴、环保、超跑、京味、美食等业态，通过对消费者兴趣爱好的捕捉，建立更深层次的互动与共鸣，精准推介符合客户喜好的家居产品。

在众多数字化打法中，抖音将成为此次北京红星美凯龙超级好货节的一大重要平台，吸引众多商户、消费者参加“全民抖好货话题挑战赛”，以话题推高超级好货节关注度。

造用户流量池

搭建传播矩阵，是为了获取流量。备战“超级好货节”，北京红星美凯龙打造了一个吸引用户的流量池。

用户流量池如何打造？北京红星美凯龙方面表示，主要是从以下四个方面：一是北京红星美凯龙近四个月未完成家装整个采购过程的存量会员，这些人对北京红星美凯龙有一定了解与接触，而且是有家装需求的精准客户；二是通过线上营销投放吸引的意向顾客；三是通过各个家居类垂直媒体获得意向客户；四是对二手房市场刚刚成交的精准客户和对装修有需求的精准社区客户，商场会派出精准营销团队重点突破。

用户流量池，并非满天撒网捕捞过来的消费者，个个都是有装修需求的有效客户。

携商户承接转化

承接用户流量池的，除了北京红星美凯龙，还有众多商户，在9月7日-9月15日的9天内，它们将携手冲刺。

“我们这次会集中整个北京地区的力量，线上线下互动，通过全数字营销精准推广。这次活动将是对我们数字化营销模式的检验。” 焦富征表示，将用数字量化每一位客户。活动期间，北京红星美凯龙五大商场将根据周边消费人群举办不同活动，涵盖美食、汽车、电竞、亲子等诸多领域，帮助商户承接用户流量转化。

此外，北京红星美凯龙还将推出四重优惠，比如10元可升值变1000元，万元免单礼，千款好货不停歇，以及让消费者绝对放心的“买贵10倍退差价”，打消消费者对“十一”国庆再降价的顾虑。

金九未到，北京红星美凯龙“超级好货节”已经抢先布局。