北京商报讯（记者 王晓然 赵述评）直播与电商处在各自领域的“围城”里，无论是合力突围还是抱团取暖均让彼此的界限逐渐模糊。近日，北京商报记者发现，京东成立了直播基地，为直播带货的主播们提供固定的直播场所，一些商家和品牌商则将样品寄到直播基地。实际上，“直播+电商”并非新模式，短视频平台与电商企业互动频繁，众多从事直播的企业早已形成完整营销系统，网红、直播企业、店铺与平台有着明确的提成比例和佣金分配机制。尽管“直播+电商”模式已被广泛应用，但电商企业仍需解决延长用户停留时间、用公域流量撬动私域流量、以及网红经济带来的流量是否有客观的变现能力等问题。

当电商企业在日渐见底的线上流量池中想再舀一瓢水时，短视频、直播、网红经济成为电商企业的新工具。近日，北京商报记者调查时发现，京东落地了网红直播基地为想要推广产品的商家、店铺配备网红，并提供固定场所销售商品。据了解，京东从10月末开始筹备，“双11”期间该基地将成为纳入到京东的促销阵地。

京东商城时尚事业部市场营销部总经理 罗佳接受北京商报记者采访时称，直播基地首期有60个网红和150家店铺，设有15个直播间，每个直播间会有两个主播搭配，同期将有30个主播一同上线。“商家需要先将参与直播的样品寄到直播间，再由不同的主播进行直播销售。”在罗佳看来，一方面，现在有很多店铺希望尝试利用主播的网红效应拉升产品的销量，但店铺本身没有直播经验；另一方面，除了资深的主播外，众多具有带货能力的主播也在寻找店铺资源，京东就充当了为双方牵线搭桥的角色。

当电商平台充当中间人后，主播、店铺和品牌间的互动或将更为频繁。京东为主播和品牌商搭建直播基地的方式，让主播与用户直接对接的双边关系变为电商平台、主播、消费者与品牌相互支撑的多边关系。从双边到多边关系后，电商平台或将最大限度调动主播和店铺的资源。罗佳解释称，主播个人风格与搭配风格不同吸引的消费者群体也存在差异，当多个主播直播同一件商品后将扩大商品销售几率。店铺将样品寄到直播基地后，主播可以跨商铺和品牌进行搭配，此举将扩大挖局新流量的机会。

实际上，电商与直播已经互为搭载。京东在落地直播基地前已经在京东商城主站的发现频道里设有直播。淘宝APP首页的一分半屏处就单独上线了“淘宝直播”，品牌旗舰店在淘宝直播中单独上线，主播搭配的衣服也以本店铺的服饰为主。不仅限于京东和淘宝，聚美优品在今年9月上线了发现频道，该频道以直播和短视频为主，包含商品推荐、秀场直播等内容。与此同时，短视频平台抖音、快手等也在有意与电商达成合作，电商渴求流量，短视频平台亟须将流量变现，前者手握供应链，后者手握巨大流量。

尽管网红经济、短视频已经走火，两者也希望借助电商将流量资源快速变现，但多于电商企业来讲仍存在众多不可控因素。延长用户停留时间，用公域流量撬动私域流量，以及网红经济带来的流量是否有客观的变现能力等，当前仍旧没有成功的案例可言。