您的位置: 首页 > 新闻 > 推荐

争夺“双11”流量高地 京东落地直播基地

出处: 作者:王晓然 赵述评 网编:商业新闻中心 2018-11-01

微信图片_20181101190320

北京商报讯(记者 王晓然 赵述评)直播与电商处在各自领域的“围城”里,无论是合力突围还是抱团取暖均让彼此的界限逐渐模糊。近日,北京商报记者发现,京东成立了直播基地,为直播带货的主播们提供固定的直播场所,一些商家和品牌商则将样品寄到直播基地。实际上,“直播+电商”并非新模式,短视频平台与电商企业互动频繁,众多从事直播的企业早已形成完整营销系统,网红、直播企业、店铺与平台有着明确的提成比例和佣金分配机制。尽管“直播+电商”模式已被广泛应用,但电商企业仍需解决延长用户停留时间、用公域流量撬动私域流量、以及网红经济带来的流量是否有客观的变现能力等问题。

当电商企业在日渐见底的线上流量池中想再舀一瓢水时,短视频、直播、网红经济成为电商企业的新工具。近日,北京商报记者调查时发现,京东落地了网红直播基地为想要推广产品的商家、店铺配备网红,并提供固定场所销售商品。据了解,京东从10月末开始筹备,“双11”期间该基地将成为纳入到京东的促销阵地。

京东商城时尚事业部市场营销部总经理 罗佳接受北京商报记者采访时称,直播基地首期有60个网红和150家店铺,设有15个直播间,每个直播间会有两个主播搭配,同期将有30个主播一同上线。“商家需要先将参与直播的样品寄到直播间,再由不同的主播进行直播销售。”在罗佳看来,一方面,现在有很多店铺希望尝试利用主播的网红效应拉升产品的销量,但店铺本身没有直播经验;另一方面,除了资深的主播外,众多具有带货能力的主播也在寻找店铺资源,京东就充当了为双方牵线搭桥的角色。

当电商平台充当中间人后,主播、店铺和品牌间的互动或将更为频繁。京东为主播和品牌商搭建直播基地的方式,让主播与用户直接对接的双边关系变为电商平台、主播、消费者与品牌相互支撑的多边关系。从双边到多边关系后,电商平台或将最大限度调动主播和店铺的资源。罗佳解释称,主播个人风格与搭配风格不同吸引的消费者群体也存在差异,当多个主播直播同一件商品后将扩大商品销售几率。店铺将样品寄到直播基地后,主播可以跨商铺和品牌进行搭配,此举将扩大挖局新流量的机会。

实际上,电商与直播已经互为搭载。京东在落地直播基地前已经在京东商城主站的发现频道里设有直播。淘宝APP首页的一分半屏处就单独上线了“淘宝直播”,品牌旗舰店在淘宝直播中单独上线,主播搭配的衣服也以本店铺的服饰为主。不仅限于京东和淘宝,聚美优品在今年9月上线了发现频道,该频道以直播和短视频为主,包含商品推荐、秀场直播等内容。与此同时,短视频平台抖音、快手等也在有意与电商达成合作,电商渴求流量,短视频平台亟须将流量变现,前者手握供应链,后者手握巨大流量。

尽管网红经济、短视频已经走火,两者也希望借助电商将流量资源快速变现,但多于电商企业来讲仍存在众多不可控因素。延长用户停留时间,用公域流量撬动私域流量,以及网红经济带来的流量是否有客观的变现能力等,当前仍旧没有成功的案例可言。

本网站所有内容属《北京商报》社所有,未经许可不得转载。 商报总机:010-64101978 网站热线:010-64101986

商报地址:北京市朝阳区和平里西街21号 邮编:100013 法律顾问:北京市汇佳律师事务所(010-64097966)

ICP备案编号:京ICP备08003726号  京公网安备110105010335号  京新网备:2010006号