网上红得发紫的“6·18”促销，家居行业如何借势？当大多数家居卖场找不着北之时，居然之家凭借与阿里的股东关系，联合天猫开启一场“‘6·18’理想生活狂欢季”，集美家居则通过在京东开出首家卖场线上店，携手京东发动一场“‘6·18’狂欢升减免”营销。分别傍上天猫、京东，居然之家和集美家居玩转2018年这个年中网购日“6·18”，意味着线上线下融合成为大势之趋，向传统家居行业席卷而来。

居然之家联合天猫

2018年6月16日，数以万计的消费者涌入居然之家金源店，竞相兑换“‘6·18’权益大礼包”，一时间服务台被堵得水泄不通，这正是居然之家联合天猫打造的“‘6·18’理想生活狂欢季”，6月16日-18日，北京地区居然之家8家门店携手居然装饰、丽屋超市参战“6·18”。

在居然之家金源店，经常可以看到在“手机淘宝”客户端上搜索居然之家丽屋超市旗舰店的消费者。1元购买“‘6·18’权益大礼包”、明码实价8.5折、“6·18”尖叫爆品购买券、整点红包雨等活动让人们心动不已，天猫快闪店、自动售卖机、派样机等新奇玩法深受消费者喜爱，尤其是天猫快闪店，北京商报记者亲身体验发现，这里不仅可以通过VR技术与设计师现场DIY自己的理想家装设计，还可以在购买家居建材的同时一键购买日常生活用品。

“我们居然之家是傍上了马爸爸，你们品牌代理商是傍上了汪爸爸。”居然之家集团董事长汪林朋半开玩笑地解说这次双方的合作。实际上，自从2018年初阿里巴巴以54亿元入股居然之家，业界便对二者未来在新零售领域的合作充满期待，此次居然之家借势“6·18”携手天猫只是家居新零售计划的首次试水，但成绩斐然。

截至6月16日12时38分16秒，累计销售额突破1亿元；截至6月16日17时34分39秒，累计销售额突破2亿元；截至6月17日22时19分56秒，累计销售额突破7.12亿元……一张张北京地区销售战报纷至沓来，最终定格在6月18日23时59分59秒，北京地区累计交易额突破10.68亿元。首次参战“6·18”，居然之家告捷。

集美家居开进京东

就在居然之家联手天猫开启“6·18”狂欢之时，集美家居也借在京东开店参战“6·18”，以“无界零售”理念融合线上与线下，探索出家居新零售的另一种表现形式。

打开京东手机客户端，可以搜索到“集美家居大红门旗舰店”、“集美家居定慧桥旗舰店”、“集美家居卢沟桥旗舰店”，它们都是集美家居在京东开出的线上体验店。点击进入，每个店铺都是“集美‘6·18’券享京城”的无界联盟活动分战场，琳琅满目的产品正以令人心动的惊爆价被迅速加入购物车，集美家居联手京东打造的这场“‘6·18’狂欢升减免”营销特卖活动人气十足。

线上线下真正打通，两大渠道相互结合，是集美家居此次参战“6·18”创造的最大惊喜。走进集美家居定慧桥商场大门，首先映入眼帘的就是“集美‘6·18’券享京城”活动标语，大量红色宣传海报扑面而来，营造出一种热闹欢庆的现场气氛。“买2赠1、满5000送200、购物抽智能家电”等关键词显得极为抢眼，琳琅满目的特价商品更是吸引了众多消费者驻足选购。在集美家居线下消费，不仅可以同等享受京东平台上推出的现金200倍翻、幸运大转盘、满5000减300、跨店消费满3免1、疯抢特价品等线上优惠活动，而且可以挑选TATA木门、圣象地板、百强家具等30余家在集美家居卖场入驻的知名品牌。

得新零售者得天下？

居然之家主动参战“6·18”，源于对家居新零售是未来发展趋势的预判。“在如今的线下销售中有这样一个规律，如果不能与电商展开线上合作的话，在不久的将来就一定会死亡，包括居然之家在内。”在6月16日“‘6·18’理想生活狂欢季”启动仪式上，汪林朋抛出的观点警示着整个行业。

实际上，自阿里巴巴创始人马云在2016年10月的阿里云栖大会上提出“未来的10年、20年，没有电子商务这一说，只有新零售”之后，新零售便开始渐渐渗入家居行业，但谁都没有找到真正实现家居新零售的模式。此次，居然之家和集美家居争相傍上天猫和京东，参战“6·18”，是一次成绩不错的试水，也显示出传统家居卖场向新零售转型的决心。

专家认为，随着新零售的逐步落地，线上和线下将从原本的对立冲突逐渐向相互融和与促进转变，电子商务的表现形式和商业路径必定会发生根本性的转变。当家居行业真正实现线上线下大融合时，线上流量与线下体验完美结合，无论是商家还是消费者都将从中获益。

北京商报记者 谢佳婷 实习生 杨凯