瑜韵家具总经理何绍轩介绍海棠架与众不同的起鼓、阳线工艺。 

生产基地从北京搬到山东德州，京派家居品牌联盟中典型的中式榆木家具代表品牌瑜韵，将以怎样的策略抢占市场、服务顾客？2018年5月初，北京商报记者探访瑜韵全新的工厂，一台台机器在有条不紊地运转，一排排工人在专心致志地雕琢，一件件产品在精心包装后等待发运。总经理何绍轩表示，在众多榆木家具品牌都在比拼价格之时，瑜韵坚持原创、品质，拒打价格战，做有文化的产品，新工厂的建立让瑜韵有了从北京走向更广阔全国市场的底气和实力。

让工厂有活力

作为在北京发展了18年的家具老品牌，在产业转移大潮中，瑜韵位于北京台湖的工厂眼看就要拆除，去哪儿好？何绍轩选择了山东德州的庆云经济开发区。

何绍轩表示，德州建新厂，有三条充分理由：一是这里离北京仅3个小时车程，距庆云县城只有两公里，交通方便；二是这里与北京气候相似，生产实木家具时，控制水分比较容易；三是这里有现成的厂房，装上机器设备就可以开工。

在生产车间转一圈，随处可见现代化机器和环保设施，这是新建工厂的必要条件，也是投入最大的一块儿。何绍轩透露，构建油房、打磨房、中央吸尘系统和VOC、废水处理系统就投入了600多万元。为了长期在这里扎根，何绍轩将工厂的60多亩地都买了下来，当地政府批了土地证和环评证，投入将近2000万元。

“这是一个很有活力的新工厂。”指着厂房间偌大的空地上停着的一辆辆轿车，何绍轩相当兴奋，“我们从北京带来了100多人，在当地招了100多人，200多人中，有50多辆私家车，相当于4个人就有一辆车，他们工作、生活很有劲儿，我们企业自然就有活力了。”

让产品有故事

“瑜韵的每一款产品都是原创的，有文化，可以讲出故事来。”何绍轩给自己的产品如此画像。

瑜韵的产品简约而不繁复，意蕴却很深远。比如一个条案，使用不同，就有不同的功用：放在门厅处，可以摆上花瓶，插上鲜花，寓意“出入平安”；放在客厅，就变成了供台，可以放置菩萨或佛像；放在卧室，则是一个漂亮的电视柜。再比如同样使用祥云元素，何绍轩将其设计成乾坤八封的具象，寓意“吉祥如意”，还将这个图案注册成了品牌商标，推出了一个简约而时尚的祥云系列。

文化来源于学习，而不是抄袭。在决定做中式家具之前，何绍轩专门到故宫待了一周，在传统家具修复院里，见到了太多没有对外开放的明清家具。“别人都是你仿我、我仿你，瑜韵却是自己从传统文化中抽取最精华的元素，形成自己的故事和风格。”让何绍轩自豪的是，瑜韵的产品基本上没有人抄袭，原因是很多工艺别人做不了。曾经有一个同行买了一整套瑜韵产品回去照着做，结果什么也没做出来，不得不放弃了。同样一个海棠架，瑜韵采用的是起鼓、阳线、双肩榫工艺，与直榫、单榫相比，工艺更复杂，单是人工就要多好几个，触摸一下产品就知道，贵一些是有道理的。

让品牌有价值

德州生产基地的建立，给瑜韵进一步打造品牌、提升价值创造了条件，何绍轩用三个词给品牌价值做背书：优质材料、手工雕花、手擦油漆。

“我们率先选用俄罗斯材，高寒高冷环境生长，径大，稳定，纹理清晰。”何绍轩说，俄罗斯材比国产材贵很多，瑜韵因此总比同行价格高30%以上。

仅仅是材料好还不能完全体现产品的品质，瑜韵坚持手工雕花让产品具有很强的立体性。瑜韵新工厂里有20多位雕刻师，鸟、花、透雕等各有专攻，相互组合，这让每一个雕刻都很精致。至于手擦油漆，则是一种传统工艺，能够将木材纹理显现出来，不像机器喷淋那样把纹理都掩盖了。采用手擦油漆工艺，一个工人一天只能做10件，而机器能做到近百件，产量少、产品精，价值自然高。

在瑜韵办公楼的会议室里，挂着一块“诚信赢天下”的牌匾。这是何绍轩2000年进入家具行业时朋友送给他的，一直挂在北京的会议室里，如今又搬到了德州。“这里寄托着朋友的期望和祝愿，也是对我的鞭策与激励。”何绍轩表示，全新生产基地的投产，将使瑜韵的品牌价值进一步显现出来，从北京向全国拓展，榆木呈现的中国传统文化，也将给消费者带去尊享感受的同时，融入更多人的心中。

北京商报记者 吴厚斌