在“万店计划”目标下，罗森通过寻找区域性合作伙伴的方式，在国内又下一城。南京中央商场（集团）股份有限公司（以下简称“中央商场”）发布公告称，南京中央商场（集团）股份有限公司控股子公司南京中央商场便利有限公司（以下简称“中央便利”）与上海罗森便利有限公司（以下简称“上海罗森”）于 2017 年 8 月 7 日签署战略合作协议（以下简称“协议”），按照协议内容，中央便利以排他性加盟上海罗森的方式在南京市开设罗森便利店，这距离罗森签约北京超市发还不足一个月，但是距离罗森达成万店计划还很远。

城市独家合作

中央便利和上海罗森的合作内容还包括，中央便利与上海罗森同意，店铺内商品原则上由上海罗森统一采购、统一定价。中央便利向上海罗森提出申请，经上海罗森同意后可由中央便利代为采购南京市人气商品。具体事宜由双方另行协商。本协议签订后，中央便利不得与其他品牌便利店合作，包括加盟或其他间接合作。双方合同期限为五年，在合同终止前三个月内进行磋商，双方达成一致后另行确定书面合同。到期后，中央便利有同等条件优先续约的权利。合作方式为，中央便利按铺设的店铺数量向上海罗森支付一定加盟金，店铺收益在具体店铺开设时与上海罗森另签《特许经营合同》时约定。

中央商场表示，通过本次战略合作，帮助双方进一步提升整体运行效率，实现双方未来的市场扩张策略，并且为双方合作创造更大的商业价值。本次战略合作协议的签署，在双方同意下，以有利于双方充分发挥自身优势开展业务合作，有利于公司以便利店+互联网的形式发展“新零售”业务，有助于公司扩大合作领域、实现未来市场扩展策略、提升品牌影响力。因合作初期，开设店铺的数量有限，且店铺从选址到开业最终产生盈利也需要一定的时间，因此，本次战略合作协议的签署对公司2017年度经营业绩不构成重大影响。

另外，中央商场提示，根据本协议相关规定，若至2019年底未能完成本协议确定的各年度最低店铺目标，上海罗森有权取消中央便利在南京区域的排他加盟资格，并在南京区域另行选定加盟者。

南京首家外资便利店

南京是华东地区的特大城市，总面积6597平方公里，常住人口827万，经济水平和发展趋势良好。通过测算，南京可以容纳2000-2500家便利店，而目前同类便利店的市场保有率只有约25%-30%，提升空间和市场容量巨大，也正因如此，中商集团制定了未来3-5年拓店不少于300家的发展规模，覆盖秦淮、鼓楼、玄武、建邺、雨花、栖霞各区。事实上，从2010年开始，三大外资品牌便利店就逐渐向省会级城市渗透，越来越多的二三四线城市也开始出现外资品牌便利店的身影（如嘉兴、镇江、常州等），但作为长三角地区重要城市的南京却至今未有外资品牌便利店进入。

中央商场表示，计划在8月28日率先开出首批5家罗森便利店，在未来3-5年时间通过中商集团直营与第三方加盟方式相结合，在南京地区开出不少于300家门店。南京作为江苏省省会，长三角的核心城市，自此，也终于迎来了第一家外资品牌便利店。

日本罗森集团执行董事、罗森中国（投资）有限公司董事副总裁、上海罗森便利有限公司董事总经理、浙江罗森百货有限公司董事总经理张晟向北京商报记者介绍，2015年罗森提出了在上海罗森便利有限公司覆盖区域内即华东地区实现“千店计划”的目标，截至目前已经完成了750家门店，先后进驻了杭州、江阴、宁波、无锡、镇江等城市。

出师未捷

与刚刚进入中国市场时相比，现在的罗森便利店行进速度非同一般。1996年2月进入中国市场的罗森，当时的合作伙伴是联华超市，二者分别占合资公司的70%和30%。8年后，上海华联罗森控股权第一次发生改变，日本罗森将其70%的持股比例降至49%，百联集团则持有其51%的股权。

直到2011年，日方增持合资公司股权比例至85%，经营管理由日方主导。进入中国市场时，在日方管理时代，尽管商品管理方面是遥遥领先的，但由于日方对中国市场的具体情况不熟悉以及进入中国后的2000年代初期，政府对开店的限制，导致开店扩张很慢，之后交由联华管理后，一段时间罗森的店铺数达到343家，发展迅猛，但由于日方管理少，商品管理减弱，也让罗森发展艰难。2010年日方主导经营后，罗森重新对市场进行定位，前几年一直在商品开发上下功夫，直到2015年再次开启扩张步伐。

除了在华东地区布局千店外，张晟表示，截至2025年，在全国范围内希望达到万店规模，根据现在的发展节奏，万店计划刚刚开始进行。据上述人士透露，沿海省会和中部省会城市都是罗森会考虑进入的城市。据北京商报记者了解，罗森在全球已经开设了14000家门店，中国地区的门店数量已经超过了1100家。

靠大加盟制度翻身

推进万店计划实现的一个手段就是大加盟制度和区域授权制度。据张晟介绍，在罗森已经布局了供应链的城市，优先采取大加盟制度，这些区域不会再开直营店，罗森给予门店选址、设备使用、商品供应链、门店管理等方面的专业授权，双方合作拓展罗森品牌的便利门店。而在罗森完全没有基础的区域，则是采取区域授权制度，此次和南京中央商场合作便是大加盟制度，而2016年和武汉中百集团合作则是区域授权制度。在不到一个月之前，北京超市发董事长李燕川与罗森北京公司总经理阪下丰范签订了超市发?罗森项目合作协议，张晟将这次合作称之为类大加盟制，不同于大加盟制，也不是区域授权制，因为罗森在北京市场已经开出了若干直营门店和小加盟商门店，超市发和罗森未来采用单店加盟模式进行合作，由超市发提供店铺与员工，罗森进行日常经营，是一种更紧密的合作式加盟经营。

按照规划，中百超市正式成为日本便利店巨头罗森在湖北区域的独家、特许区域加盟商后，未来3年，中百超市将在武汉新拓至少500家“中百-罗森”便利店。截至2017年6月末，中百罗森在武汉一共有117家门店。今年8月北京将新开3家“超市发罗森”便利店，按照合作进度，到2018年8月新开20家店，未来每年将以不少于10家的速度布局。

武汉中百、北京超市发、南京中央商场，这三家合作伙伴都有着明显的老牌国企特色，张晟认为，选择合作对象，首先要看对方是否投缘，对便利店发展的看法是否一致，其次看对方是否在所在城市拥有零售业资源，而上述三家在当地都有很长的发展历史，掌握了较多零售业资源。“我们和中央商场谈了半年以上，便利店是一个微利行业，甚至是一个公益性质的行业，这些我们要达成共识。”对于双方合作期间的利润分配模式，张晟表示，快速盈利是罗森对于加盟商的责任，现在合作签订的三年或者五年的合同只是对双方合作预期的一个时间节点，加盟商实际的盈利时间要早于合同时间。

北京商报记者 邵蓝洁