母婴电商用了三年时间将这个行业做成了电商主流，但是无法摆脱母婴用品生命周期短的先天劣势。现在母婴电商转换思路进入下半场，从品类出发改成从购买决策出发，扩张到整个妈妈决策覆盖的范围，除了母婴用品，还包括了家居用品、食品以及成年人服装等。在业内看来，这是一个有可能催生母婴电商独角兽的路径。

拓展妈妈经济

据权威咨询机构波士顿报告，中国女性在家庭消费中的决策权超过65%，居全球首位，每个妈妈背后都是一个家庭的消费需求。“妈妈经济”将母婴从品类需求切换到人群经济思维，扩大了母婴行业的外延，提供了更为广阔的想象空间。

更现实的考虑是，随着资本寒冬的持续影响以及移动互联网流量红利的消失，母婴电商已经进入了下半场，行业格局初定。如何应对行业待解决问题以及找到新的增长点是所有母婴电商的焦虑。

贝贝网创始人兼CEO张良伦认为，“妈妈经济”的核心观点就是——每个妈妈背后都是一个家庭，整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求，包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西、给家里买东西， 围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。

非母婴品的机会

基于艾瑞咨询等数据机构的行业报告，预计到2017年止，中国母婴市场规模将达到3万亿元，然而，若从“妈妈经济”的角度来看，广义的中国母婴，基于妈妈自身、孩子以及家庭购物需求，那么奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居都是“大母婴”市场的一部分，这将是一个极为广泛的细分市场。

母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2017年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿元、3万亿元、4万亿元，那么“大母婴”市场体量将从原本的3万亿元扩张至超10万亿元。

张良伦介绍，贝贝非母婴的品类已经有30%左右的占比了，最终理想状态是母婴产品只占到50%，对于服务类项目，如亲子类、教育类等项目，目前还未到爆发时机，但贝贝网已经有所布局。

深挖消费升级

在北极光董事总经理姜皓天看来，资本寒冬还要持续一年，企业应该停止烧钱，回归对消费需求的关注。“1985年前后的这一代人是中国电商的第一代核心人群，而‘90后’甚至‘95后’则有更强大的购买力，这两个人群驱动着中国所谓的‘消费升级’，但这两个人群表现的特点又有很多不一样，当然，对于母婴行业的从业者，前者的影响最大。品质，不光是商品的质量好；购买，一个购买行为，不光是跟消费的商品有关，还与购买商品过程中的体验有关系。”

这一变化电商、品牌商、渠道商乃至跨境行业创业者都可以从中获得思路，激发行业更好地发展。

值得注意的是，回归消费本质，适应消费升级的变化，并不是价格的提升。“在过去很多消费者都会觉得低价就够了，但现在，即使是二三四线城市人群也开始从关注低价转变为关注好货和性价比，消费升级不应该是更高的客单，而是同样的价钱可以买更好的产品。”张良伦表示，这需要平台，品牌在供应链和数据方面协作，降低成本，提高效率。同时，在上述人士看来，消费升级的另一个变化是消费者对于新品牌的接受度越来越强，一个新的品牌出来不需要打很多广告和推广，就能够让别人接受，只要货好、独特，消费者很乐意去接受。北京商报记者 邵蓝洁