不同于已经成为“院线第一股”的万达院线，万达集团旗下的大歌星KTV却完全背道而驰，80多家门店下周将全面退出KTV领域，或被转让，或改变成餐饮、商铺等其他业态。那么，为什么同属文化娱乐板块的院线和KTV却有着冰火两重天的局面？

80多家店关闭倒计时

大歌星KTV作为全国最大的连锁量贩式KTV，原属于林氏投资集团，该集团董事长林宁实际上是万达集团董事长王健林的夫人，2010年6月大歌星正式并入万达集团，成为万达集团旗下的全国大型文化连锁企业，定位为集休闲娱乐、欢唱聚会、音乐美食于一体的文化娱乐场所。

截至2014年9月，大歌星已在全国各地开设89家量贩式KTV门店，原计划到2014年底，大歌星门店总数达到105家，愿景做中国KTV行业领军品牌。

但事与愿违，去年9月，万达大歌星13家KTV就因经营不善而关店，进入今年形势变得更加严峻，据北京商报记者了解，下周万达大歌星旗下80多家门店将全面退出KTV领域，或被转让，或改变成餐饮、商铺等其他业态。

目前已收购了10家大歌星的北京糖潮KTV创始人杨虎告诉北京商报记者，“作为惟一一家与万达总店直接大批量签约的企业，糖潮已经于6月10日完成第一批6家店的收购，7月10日完成第二批4家店的收购，由南向北已经收购了广州、成都、济南、唐山、大连、石家庄、佳木斯等地的大歌星，其中，广州、大连收购了2家。第三批将于下周之内完成，包括上海、无锡、东莞、南京等地”。

目前，北京2家万达大歌星还在正常营业。但杨虎透露，“下周即将全面停业的大歌星也包括北京2家店。其中，大歌星石景山店因为所处区域比较成熟，将改成餐饮或其他经营方向。而通州店由于去年11月才开店，定价相对较高达到800万元，目前还没有完成转让”。

各地大歌星店转让费在500万元/家，收购10家大歌星店就需要5000万元以上，如果把每年的租金包括在内，至少超过了7000万元，但是杨虎帮北京商报记者算了这样一笔账：在万达商业圈内，一家3500平方米左右的KTV门店收购价在四五百万元左右，但实际装修需要1000万元以上，而收购的门店内空调、防火等设备已经很完善，只需要小范围完善超市、服务或者局部精装。而且，多年运作的大歌星积累了一定的客户群，接手后能够把沉淀下来的会员再次吸收，地处综合商业中心的万达广场内，也会为KTV带来更多的家庭式消费。

既然有其他KTV同行能接受万达大歌星店，那意味着KTV领域还是有收益的空间，对于万达大歌星而言，在背后有万达广场支撑消费的情况下，为什么会选择关店呢？

盈利能力差成发展累赘

数据显示，去年上半年大歌星新开业5家店，累计开业86家店，整体收入为4.04亿元。同期，万达院线收入24.8亿元。与万达其他兄弟品牌公司动辄上百亿、千亿规模发展相比，大歌星的盈利能力并不高。

在北京大学文化产业研究院副院长陈少峰看来，文娱市场正在经历阶段性的变化，目前来看，用户社交形式已发生变化，只有一部分人选择KTV，导致KTV市场逐渐萎缩，该行业也进入微利时代，未来只会留下1/3左右的数量。

而此前则有业内人士表示，在王健林的商业帝国里，大歌星KTV只是为了配合商业地产所做的一个配套项目，违背量贩KTV业态本身选址、运营管理等专业属性。

对此，杨虎表示了认同，“万达退出KTV市场和企业转型有关系，KTV并不是万达的专场，只是作为万达广场建成后招商的方式之一，专业领域最好由专业人才来做，做得不好还不如只收租金”。

除了自身定位的不明确，大歌星在运营管理中也存在不少问题。业内人士分析，“上市公司福利待遇高，人力支出大，从总部到区域，再到地方，管理层繁复，这种模式已经不适合现在的KTV盈利模式。而且，子公司餐饮、设备、系统等需要更新时还得层层审批，并不能快速精准的以市场为导向变革”。

无法机动更新、变革也造成大歌星自身的用户体验比较单一。很多网友抱怨，尽管大歌星被安置于高大上的万达广场内，但同等消费下，大歌星的点歌系统落后、音响效果一般、服务体验感差，成为用户放弃选择大歌星的原因。

除了自身原因，外部环境也对大歌星形成了一定冲击，定位于高大上的万达大歌星并没有网络团购价格的优势，而且很多新型互联网、手机点歌方式等兴起的同时，新兴的主题、商务等多种形式的KTV已经对大歌星形成了强有力的竞争，多重困境下难以稳定发展的大歌星亏损也就成为了常态。

加速转型成发展共性

从钱柜大规模关店到大歌星的撤退，是否真如有些人所说，KTV已经成为了夕阳产业？在大歌星转让中，与万达签署了至少八年租约的杨虎并不这么认为，“不能把KTV当做暴利行业，它的盈利应该是正常回报，和做餐饮一样，要以实体产业的心态来看待”。

大歌星的落幕不应该代表整个行业陷入了困境。对于接手后大歌星如何规划，杨虎表示，“首先要将品牌切换，然后最重要的是硬件的调整，从音响、点歌系统、超市货物、内部装修等都需要快速更新。而且，糖潮会对原先的人力进行合理配置，压缩成本，并针对性做优惠方案及后期宣传来吸引客户”。

如何转型是摆在传统KTV面前最重要的一步战略。一位KTV从业者认为，目前来看，尤其是北京，高大上的KTV模式已经不适合市场，以前拥有5000平方米甚至更大场地的钱柜之所以能够运营，是因为全城用户都去支撑，而现在，随机式的组团越来越多，KTV也越来越多，用户更多会就近选择。尤其是最近两年发展起来的新店，在环境效果、房间数量，面积大小、系统新旧等方面都会形成很大的优势，这就需要传统KTV加速适应市场需求。

在整个行业加速竞争和发生变化时，传统KTV要做的就是尽量抓住变革时机，目前互联网已经进入KTV产业中，“糖潮KTV应用的系统就已经与《最美和声》、《中国好声音》等热门音乐节目合作，可以从基层发现并输送人才，这也成为吸引用户的一种方式”，杨虎补充道，“此外，针对KTV自身的用户定位，突出自己的文化，无论是选择商务，还是主题式的KTV都要适应新兴人群。而且，将面积缩小在2000-3000平方米的范围内更适合，覆盖两三公里之内的用户即可，因为超出范围外又会有其他的KTV。”